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什么是季节性折扣 所谓季节性折扣，是指生产季节性商品的公司企业，对销售淡季来采购的买主所给予的一种折扣优待。这种价格折扣是企业给那些过季商品或服务的顾客的一种减价，使企业 的生产和销售在一年四季保持相对稳定。 季节性折扣的目的 季节性折扣的目的是鼓励购买者提早进货或淡季采购，以减 […]

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什么是单一市场策略 单一市场策略是指企业开发单一的产品来覆盖单一的市场。企业全力集中于单一市场时，尤其是在竞争相当小的市场中，它可能降低成本却维持高价格，因此获取相当丰厚的利润。 单一市场策略的优势 有各种不同的理由使得公司将其全副精力投注于单一市场。例如，为了避免和大竞争者面对 […]

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什么是特殊折扣 特殊折扣是指经营者给予某些属于特定的消费者阶层、职业、团体或公司的最终消费者以特殊价格。 特殊折扣的对象 经营者可以向下列三种对象提供特殊折扣： 第一，在其职业活动或营业活动中使用商品或服务的人。如将药品出售给医生，将书籍出售给学校和图书馆，将专业杂志出售给大学生 […]

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什么是同城销售 同城销售是指批发企业将商品销售给同城单位的一种商品销售方式。 同城销售的程序 一般采用现货交易，用转帐支票结算，自提商品，因此销售程序比较简单。 (1)看样。批发企业一般都设有固定样品室、橱窗，陈列着供销售的样品，样品陈列应做到有货，有样，明码标价，陈列整齐，清洁 […]

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什么是广告津贴 广告津贴是指当中间商出资为本企业产品做广告时，给予一定的资助。 广告津贴的基本形式 批发商或零售商替企业的产品做广告时而给予的补助。在支付补助费之前，中间商必须提出事实，证明广告确已刊发无误，如提供企业产品的广告样本，或电视、电台的约书等。 1.合作广告是广告补助 […]

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什么是企业内部市场 “内部市场”，是指组织体的内部机构、成员之间通过经济活动而形成的市场。它是在“内部人”之间按照一定的“内部规则”从事交易活动而构成的市场。内部市场的存在，使市场经济所要求的统一市场被分成了内部市场和外部市场，使市场主体所遵循的规则被分为“内部规则”和“外部规则 […]

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什么是快速渗透策略 这里所说的“渗透”是指利用低价格去渗透购买者的心理。 所谓快速渗透策略是指以低价格高促销费用推出新产品，目的在于先发制人，以最快的速度打入市场，给企业带来最快的市场渗透率和最高的市场占有率。 快速渗透策略的具体做法 其具体做法是：给产品制定较低的价格，花费大量 […]

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什么是区域加盟商 区域加盟商是指加盟某特许体系并获得在某指定地理区域专有权利的受许人，他有权自己直接开设特许经营体系的单店（即其自己的直营店，也是特许人的加盟店），并（或）有权在其专有区域内再发展别的加盟商。一般，特许人会要求区域加盟商在指定时间内、在指定的区域内开设指定数目的加 […]

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什么是销售周期 销售周期是指产品接收订单到货款回收的过程,销售周期越短越好。 销售周期的手段 销售周期由设计时间、采购时间、交易时间和货款回收时间构成。缩短销售周期可以加快企业资金周转，降低资金成本。缩短销售周期的手段有以下几种： 第一，尽量说服客户接受标准产品订货，对标准产品的 […]

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什么是促销方法 促销方法是指促进销售的方法。 促销方法的内容 与广告相比较，促销手段直接把商品移向购买者，促销手段较直接、有效，而且费用支出较少。在零售业的促销中可分为店铺形象促销和商品促销两类。 1、独次促销法：商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家 […]

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什么是公益赞助促销法 公益赞助促销法是指企业在开展公共关系活动中，从为公众谋福利出发，热情赞助公益事业，以赢得公众的理解和支持，树立良好的企业形象，从而达到促进产品销售目的的一种形式。 公益事业由于与公众的利益相联系，因而是公众最为关心的事情。通过一定的方式给予公益事业一定的赞助 […]

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产品定位概述 定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位，这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位。 产品定位必须解决的五个问题： 满足谁的需要? […]

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什么是销售数量指标 销售数量指标是以绝对或相对的方式从数量方面对销售结果所进行的一种衡量，其代表性指标有：销售额、销售量、销售额与目标销售额之比、新产品销售额、新客户销售额等。 销售数量指标的分配 销售计划最终要落实到销售数量指标上，它可以分成两种：一是必须完成的指标；二是争取完 […]

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什么是商品组合 商品组合又称商品经营结构。所谓商品组合是指一个商场经营的全部商品的结构，即各种商品线、商品项目和库存量的有机组成方式。简言之，企业经营的商品的集合，即商品组合。商品组合一般由若干个商品系列组成。 所谓商品系列是指密切相关的一组商品。此组商品能形成系列，有其一定的规 […]

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什么是顾问式销售 顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，它起源于20世纪90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。它是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。 […]

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什么是销售联合体 销售联合体是指以集中所有权形式将不同的零售组织联合起来，形成自由形式的、进行统一管理的组织。 销售联合体的内容 销售联合体是由两个或两个以上销售不同产品类型的零售组织自愿组合而成的零售组织。它们通常由实力雄厚或管理优秀的大型零售企业发起组成，以求达到垄断某个零售 […]

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什么是隐匿定位 当一类产品被歧视的时候，隐匿式定位策略便成为营销者手中强有力的工具。消费者可能感觉被某类产品侵犯(新技术就是这种情况)，他们可能由于前代产品曾令他们失望而怀疑这类产品，或者他们完全因为个人喜好而厌恶这类产品或者公司。通过使用隐匿定位策略，一个公司就真的能够悄然把产 […]

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什么是促销效率 促销效率是指在促销活动的前后渠道中产品流通量的变化与预期效果的比较。 促销效率的事后评估是检验促销活动是否达到预期目标以及促销花费是否合算的较好途径，同时也是在为下一次的促销决策提供参考和衡量的标准，从而避免盲目行动的风险。为了提高促销的效率，营销管理者应该坚持记 […]

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什么是市场改良策略 所谓市场改良策略，也称为市场多元化策略即企业发现产品的新用途或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。 市场改良策略的具体策略 该策略是在不改变产品性能的前提下实现的。具体包括： 1、寻求产品新用途，开发新的细分市场。 如美国杜邦公司生产的尼龙产品，40年代初 […]

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什么是公关促销 公共促销并不是推销某个具体的产品，而是利用公共关系，把企业的经营目标、经营理念、政策措施等传递给社会公众，使公众对企业有充分了解；对内协调各部门的关系，对外密切企业与公众的关系，扩大企业的知名度、信誉度、美誉度。为企业营造一个和谐、亲善、友好的营销环境，从而间接地 […]

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