销售总部定价
什么是销售总部定价 销售总部定价是指销售总部发布出厂价。 销售总部定价的内容 销售总部所发布的价格类型以出厂价为主，出厂价实质上就是客户从生产厂的提货价，对于客户将产品发送到目的地所发生的各种费用由客户自己承担，钢铁企业只负责铁路运费的代收代付。出厂价的优点是产品价格的制订权由钢 […]
阅读次数: 722次该词条对我有帮助 (0)
销售 第27页
产品多角化策略
什么是产品多角化策略 产品多角化策略是指企业同时生产或提供两种以上分属不同行业的产品的策略。为了能在千变万化的市场环境和激烈的市场竞争中占据有利地位，企业就必须处于不断求变与应变状态之中，由单一产品经营转向多种产品经营，由同一行业经营转向跨行业经营。采用产品多角化策略的目的在于分 […]
阅读次数: 975次该词条对我有帮助 (0)
高级经理意见法
什么是高级经理意见法 高级经理意见法是依据销售经理（经营者与销售管理者为中心）或其他高级经理的经验与直觉，通过一个人或所有参与者的平均意见求出销售预测值的方法。 高级经理意见法的优缺点 此方法不需经过精确的设计即可简单迅速地进行预测。当预测资料不足而预测者的经验相当丰富的时候，采 […]
阅读次数: 481次该词条对我有帮助 (0)
动销
什么是动销 动销是指拉动销售，指在营销的渠道终端，通过一系列的营销组合手段，提高单店/单点销售业绩的方式。 动销和促销的区别 动销：让店铺的商品更快的流动起来，达到快速销售。其中，动销融合了广告宣传，店内店外活动，新的活动主题。动销是一种综合组织资源协同运作的一种活动。目的是做到 […]
阅读次数: 525次该词条对我有帮助 (0)
向上延伸
什么是向上延伸 向上延伸是指企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品。就是在产品组合的某一条产品线中增加新的高档高价的产品项目，以提高企业现有产品的市场声望。这样既可提高企业原有产品的销售量，又可以使企业的产品逐步转入高档产品市场，从而谋求企业的长远利益。 如我国方便面行业著名 […]
阅读次数: 764次该词条对我有帮助 (0)
商品包装标准化
什么是商品包装标准化 商品包装标准化是指在生产技术活动中，对所有制作的运输包装和销售包装的品种、规格、尺寸、参数、工艺、成分、性能等所做的统一规定，并且按照统一的技术标准对包装过程进行管理。产品包装标准是包装设计、生产、制造和检验包装产品质量的技术依据。目前，我国的产品包装标准主 […]
阅读次数: 741次该词条对我有帮助 (0)
渠道控制五力模型
渠道控制力 物理学中所指的“力”是物体间的相互作用。同理，渠道控制“力”，是指制造商与渠道商之间的相互作用。具体地讲，是指制造商控制或影响某一渠道商行为的能力。 比如，渠道商货架空间有限，势必对多如过江之鲫的制造商进行过滤，同时对制造商旗下琳琅满目的品项做选择性进货，而制造商不同 […]
阅读次数: 739次该词条对我有帮助 (0)
购物环境
什么是购物环境 购物环境，是指有固定的商品销售所需要的场所和空间，以及与其相配套的营销服务设施设备和附属场所。 购物环境的构成要素 购物环境包括的内容很多，其要素包括以下几个方面： 1.连锁商店的店址选择 店址是形成连锁商店形象的重要因素之一，因为店址本身决定了连锁商店的经营战略 […]
阅读次数: 790次该词条对我有帮助 (0)
销售风险
什么是销售风险 在推销商品的过程中，环境的变化有可能产生机会，也有可能带来风险。风险是指由于客观环境的变化带来损失，从而难以实现某种目的的可能性。 销售风险是指由于推销环境的变化，给推销活动带来的各种损失。推销环境的变化是绝对的、客观的，并经常会发生，因而在推销过程当中，既充满了 […]
阅读次数: 866次该词条对我有帮助 (0)
渠道冲突原因
什么是渠道冲突原因 渠道冲突的原因一般归纳为：角色不一致、观点差异、决策权分歧、期望差异、目标错位、沟通困难及渠道成员间存在的资源稀缺。 渠道冲突原因的表现方法 渠道冲突原因具体表现为： 1.角色不一致。一个渠道成员的角色是指每一渠道成员都可接受的行为范围。当发生角色不一致时，一 […]
阅读次数: 883次该词条对我有帮助 (0)
庆典促销
什么是庆典促销 庆典促销是指零售企业在举行周年庆祝活动的时候，所采取的促销活动，其目的在于提升零售企业的形象，向社会公众传播企业的知名度。 庆典促销的作用 1．对于扩大产品(或品牌)的知名度，树立产品(或品牌)的良好形象，使社会公众熟悉以至支持本企业开展市场营销活动会带来特殊的作 […]
阅读次数: 986次该词条对我有帮助 (0)
旅游批发商
什么是旅游批发商 旅游批发商是主要从事旅游批发业务的旅行社或旅游公司，是将各种单项旅游产品(如航空公司、铁路公司、饭店、景区等旅游企业)或供给者的产品成批购人，根据不同的市场需求将其包装组合，形成不同的价格、时间和目的地的包价旅游产品，再批发给零售商，最终出售给旅游者的中间商。旅 […]
阅读次数: 585次该词条对我有帮助 (0)
突发性特价促销
什么是突发性特价促销 对供应商来说，突发性特价促销就像卖场手中的不定时炸弹：一是随时可能会被引爆；二是一旦爆炸杀伤力巨大。对此，供应商时刻担心无济于事，当务之急是解除这个不定时炸弹的引爆装置。 若特价促销事先与供应商协商过，或者采取一些规避措施，倒也相安无事，但往往是卖场突如其来 […]
阅读次数: 744次该词条对我有帮助 (0)
普遍性策略
什么是普遍性分布策略 普遍性分布策略是批发商为了使自己经营的商品能够在更大的市场范围内推销， 利用尽可能利用的分销渠道， 广泛推销商品所采取的一种策略。 普遍性分布策略的特点 采用这一策略的批发商往往需要承担一部分零售商的广告经营费用， 以刺激零售商的大批量的购买。 此种策略能使 […]
阅读次数: 605次该词条对我有帮助 (0)
销售队伍结构
什么是销售队伍结构 销售队伍结构是指销售人员的分配方式及其分布。 常见的销售队伍结构有几种方式：按地区结构组建、按产品结构组建、按顾客结构组建以及复合型结构。 销售队伍结构的设置 (1)销售队伍的不同结构 A、地区式结构。每个销售代表被指派负责一个地区。这种结构导致销售人员的责任 […]
阅读次数: 565次该词条对我有帮助 (0)
销售一体化
什么是销售一体化 销售一体化是指统一一个窗口对外销售，市场需求也是一个窗口分类传导，生产计划专项递交，大大降低企业内部销售环节成本，提高应变市场能力和效率。 销售一体化的相关案例 构建炼油销售一体化运营新模式 我国国民经济的持续快速发展为石油石化工业的发展提供了广阔的市场空问，但 […]
阅读次数: 369次该词条对我有帮助 (0)
欲擒故纵法
什么是欲擒故纵法 欲擒故纵法原来自于古代的“三十六计”中广泛应用于古代战场上的一种战术。战争中为了顺利取得胜利，根据风云变幻的沙场情况，看准时机后向敌方推进，或者是向我后方后退，运用到现代的商场战争，也是很有效果的。 欲擒故纵法又称冷谈成交法，是针对买卖双方经常出现的戒备心理和对 […]
阅读次数: 740次该词条对我有帮助 (0)
终端销售点
终端销售点的概念 终端销售点是指商品离开流通领域,所进入的消费领域发生地。对于消费品而言,它是零售地点；对于生产资料而言,它是送货站。终端销售点是企业实现自己经营目的的前沿阵地,企业产品能否最终销售出去以及能否最终实现理想的经济效益,都直接与终端销售点的选择和经营有关。因此,作为 […]
阅读次数: 762次该词条对我有帮助 (0)
连锁销售
什么是连锁销售 连锁销售是指流通领域中若干个同行业商店，以共同进货、共同经营同类商品、共享经营理念的方式连结起来，在同一商业形象下共享规模效益的一种经营模式。 连锁销售的历史缘由 连锁销售起源于1859年的美国。由哈佛大学的犹太藉人所创立。起初销售的为茶叶。隐蔽运行19年后才逐渐 […]
阅读次数: 846次该词条对我有帮助 (0)
销售人员性格测试表
说明：在以下各行的词语中，用“√”在最适合的词前做记号。若你不能肯定哪个“最适合”，请问你的配偶和朋友，并考虑：当你还是小孩时，哪个是正确答案。 (单选) 题号 A B C D 优点 1 生动 富于冒险 善于分析 适应力强 2 喜好娱乐 善于分析 坚持不懈 和平 3 善于社交 意 […]
阅读次数: 396次该词条对我有帮助 (0)