联购分销
什么是联购分销 联购分销是指若干个零售企业联合派出人员，统一向生产单位或到外地组织进货，然后给这几个零售企业分销。 联购分销的注意要点 联购分销的注意要点： 1.联购分销的优点是能够相互协作，节省人力，凑零为整，拆零分销，便于增加花色品种，有利于组织运输。 2.联购分销的缺点是组 […]
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销售 第18页
活动促销
什么是活动促销 活动促销亦称为事件促销(Event Sales Promotion)是指企业借助特定的活动来传播产品和品牌形象，从而吸引消费者购买的实效促销策略。 活动促销的内容 除了抽奖促销外，活动促销还包括新闻发布会、商品展示会、娱乐与游戏、制造事件等。 一、新闻发布会，活动 […]
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关系定位法
什么是关系定位法 关系定位法是指当本企业产品没有明显特色时，可以通过与社会影响广泛的某事件或某人建立联系，增强自身在顾客心目中的形象和地位。例如，农夫山泉宣传每消费一瓶农夫山泉，就相当于向申奥作了一份贡献。利用消费者的爱国热情，提高产品的影响。 关系定位法案例 在零售业的例子中， […]
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富兰克林说服法
什么是富兰克林说服法？ 这是美国著名政治家富兰克林发明的。他说服别人的方法后来被人们称为富兰克林说服法，被推销人员广泛地运用到推销中去。 该方法的核心内容是，推销员把顾客购买产品所能得到的好处和不购买产品的不利之处一条一条的列出，用列举事实的方法增强说服力。富兰克林说服法是从理智 […]
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情感促销
情感促销概述 美国营销专家菲利普·科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段：第一是量的消费阶段(处于供不应求的市场环境)，第二是质的消费阶段(处于供应较宽松的市场环境)，第三是感情的消费阶段(处于供全面大于求的市场环境)。 目前我国正处于买方市场，不同商场经营的同类商品在质量、性 […]
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返还促销
什么是返还促销 返还促销是指为激发消费者购买某种特定产品或消费某项服务的积极性，在客人购买时，将现金代用券或优惠券返还给消费者，此促销活动能利用消费者想省钱的心理，刺激消费者连续购买，回馈消费者对品牌忠实度，同时该策略操作简单，相关成本低。 返还促销的目标 返还促销就是超市为了优 […]
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惯用包装策略
什么是惯用包装策略 惯用包装策略主要用于经常使用的某些产品，它符合消费者的消费习惯。消费者既容易识别，便于记忆，也乐于接受。例如，女士所用的化妆品包装多用透明磨砂玻璃瓶，而洗涤用品特别是洗手液的包装往往更多的采用透明清亮的淡蓝色或淡瓶。惯用包装的意义在于让消费者对某一包装外观产生 […]
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高档产品策略
高档产品策略的定义 所谓高档产品策略是指在一种产品系列内增加高档高价产品项目，以提高企业现有产品的声望。这样可以增加原有廉价产品的销量，又可以逐步使消费者享用高档产品。有些企业在使用高档产品策略之前，先着力推销廉价产品，过了一段时间之后，就取消廉价产品，推销高档产品，实际上这是一 […]
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销售链
什么是销售链 销售链就是用技术支持从客户初次联系到订货的整个销售周期。 销售链的特点 销售链作为企业销售网的一个基本单位，具有许多特点。 一是专业性。由于销售链是以产品为截体，这就决定了销售链各个环节必须具有经营或加工同类产品的能力，他们分工合作形成了同类产品的配套经销交流，休现 […]
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销售队伍规模
什么是销售队伍规模 销售队伍规模是指为了达到一定的销售目的所需销售人员的数量。 销售队伍的规模直接影响着销售量和销售成本的变动，因此销售队伍规模是人员推销决策中的一个重要问题。销售队伍的规模，既受市场营销组合中其他因素的制约，又影响着企业的整个市场营销战略。 销售队伍规模确定的方 […]
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农消对接模式
什么是农消对接模式 农消对接模式是指农户与消费者无缝对接，不经过任何的销售流通环节，避免了传统模式中因中间商过多产生的层层加价，同时农户与消费者直接沟通，农户根据订单生产农产品，摆脱了生产的盲目性。农户不再担心农产品的滞销。消费者可直接买到新鲜、价格便宜的鲜活农产品。二者均受益， […]
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赠品包装策略
什么是赠品包装策略 赠品包装策略的主要方法是在包装物中附赠一些物品，从而引起消费者的购买兴趣，有时，还能造成顾客重复购买的意愿。如食品中附玩具，玩具包中附连环画、识字图。化妆品包装中附赠券。例如在珍珠霜盒里放一颗珍珠，顾客买了一定数量的本产品之后，就能串成一条项链。 赠品包装的形 […]
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个人观察法
什么是个人观察法 所谓个人观察法，是指推销员根据自己对所接触的个人或组织的直接观察寻找潜在顾客的方法。 不同推销员的个人观察能力不同，使用的方法也有所不同。这里所讲的个人观察法，只能作为一种提示，以帮助推销员培养自己的观察能力，确定适合自己使用的观察法，只要推销员时刻留心，细心观 […]
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地位折扣
什么是地位折扣 地位折扣就是根据购买组织的状况来给予折扣。折扣是商品买卖中的让利、减价，是卖方给买方的价格优惠，但买卖双方给予或者接受折扣都要明示并如实入帐。 地位折扣的解析 比如，如果是卖给零售商、代理商或其他中介组织，那么生产者可能就要以折扣的方式调整价格。这反映了购买方是在 […]
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直销商
什么是直销商 直销商是有能力把产品销售到最终用户手里的人，一系列直销商政策目的是支持能面向直接用户销售产品的经销商开拓零售市场。按现代经济理论的理解，直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送 […]
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产品进化策略
什么是产品进化策略 产品进化策略是指企业随着科学技术和市场需求的变化而对产品的创新。 产品进化策略的模式 产品的进化策略包括两个模式，一是‘‘渐进型’’模式，另一个是“突变型，，模式。“渐进式”的产品进化策略是指企业利用已有的产品技术优势与市场网络，在原有产品基础上进一步提升产品 […]
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服务促销策略
促销目标 服务市场营销的促销目标与有形产品市场营销大致相同，主要是： (1)形象认知 即建立对该服务产品及服务企业和服务品牌的认识和兴趣。 (2)竞争差异 即使服务内容和服务企业本身与竞争者产生区别。 (3)利益展示 即沟通并描述服务带来的各种利益、好处和满足感。 (4)信誉维持 […]
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业务洽谈方案
什么是业务洽谈方案 业务洽谈方案是指企业在进行业务谈判之前，事先对洽谈的具体内容和过程等事项做出安排布置的文字材料。 业务洽谈方案的特点和意义 这种书面性材料属于计划类文书的一种，具有较强的行动指向性和计划项目的全面具体性特征，适用于短期的、立即要着手进行的商品交易专项工作，尤其 […]
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动态促销
动态促销的定义 所谓动态促销，是指商家在进行终端产品展示的过程当中，在软件方面采取搭台表演、答题送礼、游戏抽奖、填表送礼,、歌舞表演、演唱组合，甚至杂技表演等方式，吸引消费者参与促销活动；在硬件方面运用音响、舞台、背景、喷画、调音台、乐队等，把专业演出设备搬向街头。希望通过现场促 […]
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艺术经纪人
什么是艺术经纪人 艺术经纪人是指在艺术市场上为艺术品交易双方充当中介而收取佣金的人。 艺术经纪人的内容 画廊画商、拍卖行法人和艺术博览会组织者，都可以称为艺术经纪人。艺术经纪人的商业行为方式有经纪艺术品、经纪艺术家和开办艺术品经纪公司三种。 必要的书画艺术品鉴赏知识：艺术品经纪人 […]
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