气味营销
什么是气味营销 气味营销是指以特定气味吸引消费者关注、记忆、认同以及最终形成消费的一种营销方式，是对消费者味觉、嗅觉的刺激，有别于传统视觉刺激。 英国牛津大学的研究显示，人会把气味与特定的经验或物品联想在一起，该校心理学家让参与者分别吸入新的并能认得出来的气味，并扫描受测试者脑部 […]
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销售 第16页
竞争定位
竞争定位的定义 竞争定位是指突出本企业产品与竞争者同档产品的不同特点，通过评估选择，确定对本企业最有利的竞争优势并加以开发。在消费者脑海中，为某个品牌建立有别于竞争者的形象的过程，而这程序的结果，即消费者所感受到相对于竞争者的形象，在中文也称为定位。除了用来塑造品牌“如茶里王”的 […]
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参观促销
什么是参观促销 参观促销是企业向公众提供参观企业的机会，为大家提供采访方便，使公众更好地了解企业，提高企业的透明度，获得消费者信赖的公关促销兵法。 参观促销的优点 1．提高自身的透明度，更好的与公众相互沟通。 2．使消费者身临其境，亲眼目睹并得以触摸商品的机会。 3．企业得以直接 […]
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限量促销
什么是限量促销 限量促销是指企业抓住消费者别具一格的消费心理，利用物以稀为贵的道理来销售限制数量的商品，吸引追求个性的消费者。限量促销法就是灵活运用供求杠杆，给消费者制造紧俏心理，促进销售。 限量促销的优势 1．限量销售的商品给人稀少的感觉，物以稀为贵，商品越少，越能刺激顾客的购 […]
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竞技促销策略
竞技促销策略 竞技促销策略是指利用消费者之间的竞争，通过消费者切身参与，展示其才华、技能以达到扩大产品影响力，最终达到促进产品销售的目的。 竞技促销活动的方式主要有群众性的竞技活动、智力竞技、一定天赋的竞技和产品消费的竞技活动等。如百威啤酒开展的喝百威啤酒比赛，康师傅开展的吃面条 […]
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旅游代理商
什么是旅游代理商 旅游代理商又称接待旅行社，是指受旅游产品生产者或提供者的委托，在委托权限内代理销售生产者或提供者的旅游产品的旅游中介机构，其显著特点是旅游代理商不取得旅游产品所有权，只施行“代销”的职责，它几乎不承担旅游产品销售的市场风险，收人来自根据代理销售量多少所取得的被代 […]
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政府市场
政府市场概述 政府采购市场是指因政府消费而形成的一个特殊市场，是国内市场的一个重要组成部分。政府采购市场的规模为政府财政支出中政府消费和政府投资的总和，通常占一个国家或地区年度GDP的10%以上，发展中国家规模还要大一些，一般为20%-30%。政府采购市场不同于民间市场，有特定的 […]
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让利优惠
什么是让利优惠 让利优惠是指企业通过各种方式让利给中间商，以降低其销售成本，调动其销售积极性，是针对中间商最重要的手段。 让利优惠的方式 主要的让利方式包括： ①推广折让，它是短期性的补贴合约，以鼓励中间商自行做广告，或把企业的商品放在主要位置来进行推销；这些折让的多少可以依销售 […]
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促销机会分析
什么是促销机会分析 促销机会分析(promotions opportunity analysis)是指营销人员识别公司产品和服务的目标受众，以及到达这些受众所需的传播战略的过程。 促销机会分析的内容 促销机会分析包括3个方面：商店的机会、客户的机会和品类的机会，如图所示。 商店的 […]
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3F成交法
什么是3F成交法 3F成交法是指在销售过程中先表示理解客户的感觉。然后再例举一些事例，说明其他人刚开始也是觉得如此，但在他们使用产品之后发觉非常的值得的一种促成成交方法。3F即感受（Fell）、觉得（Felt）、发觉（Found）。 3F成交法使用方法 1．先表示理解客户的感觉； […]
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宣传竞争策略
什么是宣传竞争策略 宣传竞争策略是指利用一定的手段向公众宣传企业、宣传产品，以扩大影响，树立良好形象，唤起消费者需要，产生购买行为，实现在竞争中取胜的目的。在宣传竞争实践中，正确地运用各种策略相方法，是克敌制胜的法宝。 是企业在宣传话动中为取得更大的效果而运用的手段和方法。 宣传 […]
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讲座促销
什么是讲座促销 讲座促销是企业在推出产品之前，对消费者进行免费讲座，讲授产品的特点，功能，用途等内容，宣传产品的实用性，优越性，使消费者了解和接受产品的兵法。 讲座促销陷阱 很多老年人都接到过热情的电话邀请，被邀请去参加免费的医疗讲座和免费体检。主办方的目的是向老人们推销质次价高 […]
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直销渠道
什么是直销渠道 直销渠道一般是指依照生产商规定经批准采取直销方式销售产品的销售方式。比如戴尔，安利等。 另外一种就是生产商不从事下游销售活动，在某个区域指定一家直销单位，且不增加二级销售商的行为也可理解为直销渠道方式。比如正泰稳压器或稳压电源的北京直销渠道为北京合力致胜科技，还有 […]
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网络代理商
什么是网络代理商 网络代理商是指基于网络实现销售产品的目的的商业机构或个人。 网络代理商的内容 网络代理商的核心价值在于：熟练精通的运用网络的技术，将传统的线下销售方案成功的转化为网络销售方案，实现多方合作，全方位共赢的合作模式。其网络代理商渠道： 制造商-网络代理商-消费者。（ […]
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渠道冲突
什么是渠道冲突 渠道冲突是指渠道成员发现其他渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标。 渠道冲突的原因 渠道冲突的根本原因 (1)产生渠道冲突的原因很多，购销业务中本来就存在矛盾。如供货商要以高价出售，并倾向于现金交易，而购买者则要支付低价，并要求优惠的商业信用。矛盾 […]
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销售额
什么是销售额 根据《中华人民共和国增值税暂行条例》第六条的规定，销售额为纳税人销售货物或者应税劳务向购买方收取的全部价款和价外费用，但是不包括收取的销项税额。 销售额的计算方法 销售额=销售量×平均销售价格 如何提高销售额 分析调查市场，了解产品销售不佳的更详细原因。 管理好公司 […]
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买断制
什么是买断制 买断制是指企业把自己的产品以最低的出厂价格卖给这些销售经理，由他们自行安排销售的制度。 买断制的优点 1.实施买断，易于企业对市场监控，企业选择的批发商或零售商，大多是规模较大，规范运作的经营单位或个人，其内部有严格的管理制度，如合同制定、收货回执等，使货物的流向、 […]
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合作广告促销
什么是合作广告促销 合作广告促销是一种对中间商的促销兵法，就是两个以上的广告主，一般是企业和商家或者中间商基于相互利益的考虑，共同进行广告宣传促销活动，达到促进销售的目的。 合作广告促销的类型 1．水平合作广告 这种广告一般由多家零售商或其他为市场供产品或服务的机构共同发起。 2 […]
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销售额指标
什么是销售额指标 销售额指标是企业一定时期内销售产品量的货币表现，是企业营销效益指标体系中的一项重要指标。 销售额指标的作用 销售额指标是—个极其重要的财务指标： (1)销售额的数额与增长速度是表明企业整体实力的重要标志； (2)销售额增长速度越快，企业抵消风险的能力越大； (3 […]
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国内中间商
什么是国内中间商 国内中间商是指产品生产企业在本国国内的中间商。 国内中间商的分类 国内中间商根据其是否拥有出口商品的所有权可以分为两大类，即出口商和出口代理商。凡对出口商品拥有所有权的，称为出口商；凡接受委托，以委托人的名义买卖货物，收取佣金，不拥有商品所有权的，称为出口代理商 […]
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