什么是关系定位法

关系定位法是指当本企业产品没有明显特色时，可以通过与社会影响广泛的某事件或某人建立联系，增强自身在顾客心目中的形象和地位。例如，农夫山泉宣传每消费一瓶农夫山泉，就相当于向申奥作了一份贡献。利用消费者的爱国热情，提高产品的影响。

关系定位法案例

在零售业的例子中，美国威斯康辛州madison市一家小规模银行，就曾经采用这种关系定位法。这家银行并不大，所拥有的资源也很有限，但却试图以分行遍布各地及提供更多服务项目，与大规模金融机构竞争。于是这家小规模银行，与人们对城市历史引以为豪的心情建立一种关系，1970年初期定位为“社会古迹的守护者”，这一主题在1976年和建国200年一样永垂不朽。该银行的标志也经过修改，以特别强调这种定位。该银行原来了无生气的墙壁，也装上当地巨幅的历史照片。配合这些改变，制作歌颂该城市历史的一系列电视广告，并阐发了“关心madison，也关怀randall州立银行”的主题，结果是几近魔术般地大获成功。此定位执行的第一年，原本年年衰退的存款，开始呈现大幅增长。值得一提的是，此一存款金额以及占有率的增长，并没有投入太多经费。