全市场策略
全市场策略的内涵 实行全市场策略的企业将不同的产品销售至不同的市场区隔，在所有市场中营运。这个策略必须经过多年的营运。一家公司可能从一种产品开始，当市场成长以及不同的市场区隔兴起时，领导的竞争者可能采用产品、价格、促销活动以及通路等策略的不同组合而在所有的市场区隔中竞争，而这些领 […]
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销售 第21页
活动推广
什么是活动推广 活动推广是指企业整合本身的资源，通过具有创意性的活动或事件，使之成为大众关心的话题。吸引媒体报道与消费者参与，进而达到提升企业形象，以及促进销售的目的。 活动推广的步骤 活动推广可以分为以下几个步骤： (1)明确活动的意义及要达到的目的； (2)制定活动原则及策划 […]
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增援策略
什么是增援策略 增援策略是挑战者推出同样的产品，使领先者的市场占有率受到威胁，这是常有的事。领先者可以其某种优势，如经营实力上的优势，增加产品的规格、档次、型号和性能，满足不同市场的分片的不同需要，以增援在挑战者的竞争中日趋滞销的产品。 增援策略运用举例 解放以来上海笔类生产一直 […]
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逆反促销
什么是逆反促销 顾客都存在这样的心理：越是不让知道的事情越想知道，越是不让得到的东西越想得到。相反，越是想让知道的事情他却越不想知道，越想让他得到的东西他却越不想得到。这就是所谓的逆反心理，伴随着逆反心理的是好奇心理，逆反促销就是这两种心理作用的效应。 逆反促销往往对顾客产生一种 […]
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产品推广化策略
什么是产品推广化策略 产品推广化策略是指企业把产品向市场广泛推开的策略。 产品推广化策略的方法 有两种具体做法可供选用： 一是渐进策略。即让产品先进入较小的目标市场，以后再逐步扩大市场的范围。这一策略讲究稳扎稳打，不急于求成，有利于不断完善产品质量，提高企业声誉。同时，市场风险也 […]
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辅助代理商
什么是辅助代理商 辅助代理商指的是帮助执行诸如购买、出售以及运输等分销任务的公司。 辅助代理商的类型 辅助代理商有以下几类： (1)订单处理代理商 是指那些专门从事订单处理的公司。每个企业都希望缩短从拿到订单到交货收款的时间，即“订单～收款循环”。这个循环涉及许多步骤，—五五一包 […]
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销售活动配额
什么是销售活动配额 销售活动配额是用来指导销售人员其他销售活动的指标，主要包括： (1)宣传企业及产品的活动； (2)产品演示活动； (3)吸引新客户并鼓励其成交； (4)展示产品等促销工作； (5)提供消费者服务、帮助和建议； (6)拜访潜在客户； (7)培养新的销售人员； ( […]
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销售费用节约额
什么是销售费用节约额 销售费用节约额是指本期实际销售费用比本期计划或上期实际销售费用的减少额。 销售费用节约额的计算公式 销售费用节约额=产品销售额X 这个指标反映销售部门在一定时期内实际销售费用比计划或上期销售费用的节约额。但在实际计算时，由于销售费用的大小与产品销售额有关，会 […]
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商品交流会
什么是商品交流会 商品交流会是指一种地区之间进行商品交流的销售方式。 商品交流会的作用 这种方式是通过举办各种交流会、订货会、洽谈会等形式实现的。这些会通常是由地区行政主管部门或商业部门举办的，企业报名参加。交流会既有定期的，也有不定期的或一次性的．其参加的项目也有单项产品和多项 […]
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销售人员风险
什么是销售人员风险 销售人员风险指在销售业务过程中，由于销售人员的恶意行为或不良企图等道德问题，故意使销售事故发生或扩大损失。 销售人员风险的表现 识别企业销售人员的风险是企业一个很重要的任务。从总体上看，销售人员的风险可以归纳为以下两个方面： (1)销售人员的道德风险 道德风险 […]
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文化经纪人
什么是文化经纪人 文化经纪人是指那些在文化艺术经济活动中．以收取佣金为目的从事居间、行纪、代理等中介业务的人员或机构．他们为艺术家及文艺组织提供委托代理服务在艺术家、文艺组织、企业及媒体之间牵线搭桥．积极组织文艺演出、艺术会展、影视制作、出版图书、组织培训等文化活动。文化经纪人作 […]
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关系销售
什么是关系销售 关系销售是指建立维系和发展顾客关系的销售过程，目标是致力建立顾客的忠诚度。它有别于传统交易销售的地方，就在于为顾客增加经济的、社会的、技术支持等附加值。从销售的实践角度看，关系销售更能把握住销售概念的精神实质，因为企业不仅是达成购买而是要建立稳固各种关系，而这些关 […]
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服装寄售
什么是服装寄售 服装寄售是指委托人(货主)无将服装送往国外选定的代销商(又叫受托人)，按委托服装寄售协议的规定，由代销商替委托商销售，待服装卖出后，由服装代销商向委托人结算货款。属委托代售贸易方式。 服装寄售协议属信托合同性质。服装寄售商是介于委托人(服装出口商)与实际买主之间， […]
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居间代理
什么是居间代理 居间代理指居间商专为他人充当媒介者，报告订立合同的机会，而于成交时获取佣金的代理行为。 居间代理的特征 1。只负责提供信息，报告机会，居中沟通； 2。居间人的佣金或报酬不确定性； 3。居间人不是交易的实施者。
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有奖促销
什么是有奖促销 所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为； 有奖促销的策划 奖品选择 竞赛与抽奖活动的吸引力主要是奖金或奖品。奖品组合采用金字塔形，即一个高价值的大奖，接着是中价位的奖 […]
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脱销
什么是脱销 脱销指某种牌号的商品因销售较快在商店里暂时无货可供。 造成脱销的原因 1.库存量过小，不敷周转； 2.经营上“重大轻小”，品种不全； 3.进货调拨不及时； 4.生产发展赶不上需要。 脱销情况下消费者的选择 第一，在本商店购买替代牌号的商品； 第二，光顾其它商店觅购脱销 […]
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广而浅商品结构策略
什么是广而浅商品结构策略 广而浅商品结构策略是指商店选择经营的商品种类多，但在每一种类商品中花色品种选择性少的策略。在这种策略中，商店提供广泛的商品种类供销费者购买，但对每类商品的品牌、规格、式样等给予限制。这种策略通常被廉价商店、杂货店、折扣店、普通超市等零售商所采用。 所谓商 […]
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销售计划
什么是销售计划 销售计划是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编写销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成。销售计划是各项计划的基础。销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经 […]
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购物空间
什么是购物空间 购物空间是指在整个空间中，由货柜和货架作为空间限定的元素划分出的直接进入销售活动的现场。 购物空间的分类 1．按建筑的规模分类 商业区——商业街——商业中心(或大型综合性商业建筑)——大型专业商城——大型综合商场——中型综合商场、大中型自选商场——各专业商店——小 […]
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利润无差别点销量
什么是利润无差别点销量 利润无差别点销量是指某种产品为确保原盈利能力，在调价后应至少达到的销售量指标。 利润无差别点销量的计算 利润无差别点销量＝ （固定成本+调价前可获利润） 拟调单价-单位变动成本 应用利润无差别点法进行调价决策时，若调价后预计销量大于利润无差别点销量，则可考 […]
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