巨奖销售
什么是巨奖销售 巨奖销售是指市场经营主体为促销目的，运远高于常规彩票式高额奖金或奖品，鼓励和引诱消费者购买其商品，从而占有市场的行为。 巨奖销售的不正当竞争行为 巨奖销售的不正当竞争行为，是指市场销售经营主体为了促销目的，运用远离于常规的彩票式高额奖金或奖品，鼓动和引诱消费者购买 […]
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销售 第17页
推销控制
什么是推销控制 推销控制是将企业推销组织的各个管理部门或环节的活动约束在组织的经营方针、发展目标和计划要求的轨道上，为尽快实现企业的经营目标，取得推销活动的最佳效益，对各推销要素的运动态势及相互间的协调状况进行监督与考察、审核与评估、操纵与把握等一系列规范化约束行为的总和。推销控 […]
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间接渠道
什么是间接渠道 间接渠道指生产者通过流通领域的中间环节把商品销售给消费者的渠道。基本模式为：生产者——中间商——消费者。间接渠道是社会分工的结果，通过专业化分工使得商品的销售工作简单化；中间商的介入，分担了生产者的经营风险；借助于中间环节，可增加商品销售的覆盖面，有利于扩大商品市 […]
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商业折扣
什么是商业折扣？ 商业折扣是指企业根据市场供需情况，或针对不同的顾客，在商品标价上给予的扣除。商业折扣是企业最常用的促销方式之一。企业为了扩大销售、占领市场，对于批发商往往给予商业折扣，采用销量越多、价格越低的促销策略，也就是我们通常所说的“薄利多销”如购买5件，销售价格折扣 1 […]
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代销商品
什么是代销商品 代销商品是销售商品的一种方式,牵涉委托方和受托方两个方面,处在委托方立场上的商品成为委托方的代销商品,处在受托方立场上的商品成为受托方的代销商品。 代销商品的方式 按照受托方是否能够有权利自行决定代销商品售价，代销商品存在着两种方式：第一种为视同买断方式，第二种为 […]
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健康促销
什么是健康促销 健康促销是企业从关心顾客身心健康出发，宣传产品的健康性，使消费者感到企业与自身利益的一致，从而被消费者接受购买的促销兵法。 健康促销案例 案例1：多乐士健康促销——赠送虚拟新鲜空气 2009年上半年多乐士开发了一个全新的产品系列：竹炭清新居全效墙面漆，该系列产品最 […]
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旅游促销
什么是旅游促销 旅游促销是指旅游企业通过各种传播媒介向目标旅游者传递有关旅游企业和旅游产品的信息、帮助旅游者认识旅游产品所能带来的利益，引起旅游者的注意、了解和兴趣、刺激旅游者的需求、影响旅游者的购买行为，从而达到促进旅游产品销售的目的。简言之，旅游企业促使旅游者对旅游产品产生消 […]
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坪效
什么是坪效 坪效指的是每坪面积上可以产出的营业额(1坪=3.3平方米)，也就是单店营业面积内每平方面积上每天所创造的销售额。 坪效是源于台湾商业领域的常用术语，坪效是衡量一家超市或百货的经营情况的重要指标。目前国内业界通常说的坪效即销售坪效，是指每平方米营业面积上所能产生的营业额 […]
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增值分销
什么是增值分销 增值分销是指介于系统集成与传统分销这两种极端运营方式中的一个特定地带。 增值分销的实现与特例 增值分销实现可以经由集成商和分销商两种途径转化形成： 一种是原先从事系统集成的公司不丙面对最终用户，转而面向系统集成商，为集成商提供大量的系统集成方面的支持，包括产品、技 […]
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商品房包销
什么是商品房包销 商品房包销是指房地产开发商与包销商之间就特定商品房的销售进行协商，由包销商以一定的价格条件和付款条件，在规定的期限内向开发商买入全部商品房的一种商业经营行为。 商品房包销作为房地产市场中的一种新的经济行为，是在上个世纪九十年代初期，从我国的台湾、香港地区引进并获 […]
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推销
什么是推销 推销是一个古老的名词，是人们所熟悉的一种社会现象，它是伴随着商品交换的产生而产生，伴随着商品交换的发展而发展的。它是现代企业经营活动中的一个重要环节，渗透在人们的日常生活之中。推销就其本质而言，是人人都在做的事情。人类要生存，就要交流，而正是在交流中彼此展示着自身存在 […]
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交叉比率
什么是交叉比率 交叉比率是指毛利率与商品周转率的乘积。它反映的是连锁企业门店在一定时间内的获利水平。 交叉比率的计算 交叉比率=毛利率×商品周转率 以店铺的交叉比率为例，通常以每月或每季为计算期间。以交叉率衡量商品好坏，只基于商品对店铺整体贡献的多寡，故应同时考虑销售快慢及毛利高 […]
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销售过程自动化
什么是销售过程自动化 销售过程自动化是指销售功能的自动化(Sales Function Automation，SFA)是CRM中增长最快的一个领域，它的关键功能包括账户管理、合同管理、定额管理、销售预测、赢利/损失分析以及销售管理等。 销售过程自动化的注意点 销售功能的自动化是实 […]
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酬谢包装策略
什么是酬谢包装策略 酬谢包装，又称特惠包装。酬谢包装是以标准包装原价格供给较标准包装更大的包装，或以标准包装别外附加商品来酬谢购买者。 此种方法在食品、保健食品、美容产品、洗化品等类别中使用非常广泛。例如：某品牌的维生素E产品，在其60粒瓶装中增加15粒，但价格却保持不变，这额外 […]
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渠道支配
什么是渠道支配 渠道支配理论是渠道管理理论的重要内容。渠道支配理论要着重解释渠道成员之间的非对称关系；渠道影响力与权威概念并不是完全独立于支配力的概念，对深化渠道系统关系研究的贡献十分有限；而关于渠道支配源泉的定义和划分仍有进一步研究的空间。 多数研究者是利用社会学的支配概念来定 […]
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标准试销
什么是标准试销 市场营销控制中，有三种试销方法：标准试销、控制式试销、模拟式试销。 标准试销是根据将来产品正式全面推出所面临的市场情况来试销新产品。 标准试销的做法 标准试销的具体做法是： 公司选定一些具有代表性的城市组织销售新产品，要求经销商给予好的货架陈列位置和其它促销支持。 […]
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FAB利益销售法
什么是FAB利益销售法？ FAB法，是推销员向顾客分析产品利益的好方法。FAB销售陈述：即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。 F指属性或功效(Feature或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性， […]
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服装代理
什么是服装代理 服装代理是指服装出口商与国外的服装代理商达成协议。由服装出口商作为委托人，授权服装代理人代表出口商推销服装产品、签订合同，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。与服装经销不同的是代理人在委托人授权的范围内行事，不承担销售风险和费用，不必垫付资金，通常按达成交 […]
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缩小产品组合策略
什么是缩小产品组合策略 缩小产品组合策略是指从产品组合中取消那些获利少的产品种类或品种，集中企业资源经营获利多的产品，力求从较少的产品中获得更多的利润。 缩小产品组合策略的采用原因 经济形势是周期性变化的，企业的产品组合也应顺应形势的变化，有时需要采用缩小产品组合策略，主要原因有 […]
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环境促销
什么是环境促销 环境促销是商业企业将交易场所创造出一种富有新意的优美舒适的环境来吸引顾客，从而刺激消费者购买的一种促销手段。 环境促销的作用 1．环境信息更特色化 环境传递给消费者的信息别具一格，更容易引起消费者的注意，并且吸引消费者。 2．环境信息的刺激强击化 商店的环境传达的 […]
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