流动展销
什么是流动展销 流动展销就是在不同的市场区域、不同定的地点巡回进行产品展销。 例如，企业可在A地的某一商店租赁一个柜台展销本企业产品一段时间，待本企业在A地占稳住市场之后，转由利用A地商业渠道经销，再到B地的某一商店租赁一个柜台进行展销。 流动展销的优缺点 这种展销形式的优点是： […]
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销售 第15页
销售订单
什么是销售订单 销售订单是企业进行销售业务时，预先向客户发出的销售商品名称、规格、数量、价格、交货日期、地点等信息的业务单据，表明企业与客户间的购销契约关系。 销售订单是企业与客户之间签订的一种销售协议，销售订单实现企业与客户之间的沟通，实现客户对企业待售货物的一种请求，同时也是 […]
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产品边缘化策略
什么是产品边缘化策略 产品边缘化策略是指企业生产或提供同时具有两个或两个以上行业特点的产品的一种策略，也就是在两个或两个以上行业的“边缘地区”开发出产品的策略。 产品边缘化策略的内容 运用产品边缘化策略，首先要注意研究和引进“边缘技术”，并使之迅速转化为生产力，也就是运用“边缘技 […]
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制造商代理人
什么是制造商代理人 制造商代理人是指接受出口国制造商的委托，签订代理合同，为制造商推销产品收取佣金的进口国的中间商。 制造商代理人有很多不同的名称，如销售代理人、国外常驻销售代理人、独家代理人、佣金代理人、订购代理人等。制造商代理人可以对一个城市、一个地区、一个国家或是相邻几个国 […]
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产品特色定位
什么是产品特色定位 产品特色定位是指企业为突出产品的某个特色便其在消费者心目中形成突出印象。产品特色定位是根据其本身特征，确定它在市场上的位置。这时广告宣传应侧重介绍产品的特色或优于其他产品的性能，使之与竞争产品区别开来。在具体定位时，可以把构成产品内在特色的许多因素作为定位的依 […]
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旅游中间商
什么是旅游中间商 旅游中间商是指协助旅游企业推广、销售旅游产品给最终消费者的集体和个人。它主要包括旅游批发商、旅游经销商、旅游零售商、旅游代理商以及随着互联网的产生与发展而出现的在线网络服务商。 旅游中间商的类型 旅游中间商是指介于旅游生产者与消费者之间，专门从事旅游产品或服务市 […]
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代理商
什么是代理商 代理商是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是企业，指赚取企业代理佣金的商业单位。 代理商的类型 (一)按代理权是否具有排他性分类 1、总代 […]
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利诱性销售
利诱性销售的概念 所谓利诱性销售是指商品或服务的经营者以特定利益之给付为“诱饵”诱使购买者优先选择购买其商品或服务的营销方式。利诱性销售是经营者在销售的过程中经常采用的一种营销方式，因为从顾客心理学的角度而言，购买者总是希望在得到所需物品或服务的同时另外获取一种利益，如果某种商品 […]
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终端导购
什么是终端导购 终端导购是指留住顾客并向顾客推介产品进而完成选购的过程，是终端接触的关键一步。由于在导购过程中可以实现人员接触、产品接触、品牌接触，是让顾客全面系统了解企业、产品和品牌的最佳时机，顾客从这一关走过，不只是失去了顾客，而且意味顾客向同行竞争品牌走去。 导购促销的内容 […]
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批发商品销售
什么是批发商品销售 批发商品销售是指批发企业出售所经营的商品收回货款的交易行为。 批发商品销售的分类 批发企业的商品销售按照销货地点可以分为本地销售和外地销售，按商品存放地点可分为库存商品销售和直运商品销售，销货地点和商品的存放地点不同，商品销售的帐务处理也不相同。 批发商品销售 […]
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推销要素
什么是推销要素 推销要素是指商品推销活动得以实现的必要因素，它主要包括推销人员、推销对象、推销品、推销信息四大要素。其中，推销人员和推销对象是推销活动的主体，前者是承担推销任务的主体，后者是接受商品的主体；推销品是推销活动的客体，是被推销人员所推销、被推销对象所接受的有形商品或无 […]
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渠道对角线
渠道对角线理论的提出 渠道对角线理论研究是对渠道权力转移规律进行动态研究的一种新的尝试： 研究表明，随着时代的变化，渠道权力由初期的生产商拥有过渡到发展时期的中间商拥有，最终在步入成熟期时将由消费者拥有。整个演变过程呈对角线状。因此，西方学者把这种渠道权力转移现象称为对角线转移。 […]
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渠道结构
什么是渠道结构 渠道结构是指为达到分销目标，为产品或服务设定一组渠道成员的关系和任务序列。 比如说消费PC渠道，你的市场目标是今年在山东市场获得5000台的销售量，要获得这个销售量，你的分销目标是覆盖山东的济南（2500台）、青岛（1500台）、潍坊（500台）、烟台（500台） […]
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附加赠送促销
什么是附加赠送促销 附加赠送促销是指顾客每购买一定数量或金额的商品后，厂家按一定比例附加赠送同类商品，以此刺激顾客提高一次性购买数量。 附加赠送促销的实质就是“加量不加价”，是消费者购买一定数量的商品后，按事先公开的比例，获得企业赠送的同类或者相关类型相应数量商品的促销活动。在这 […]
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简易包装策略
什么是简易包装策略 简易包装策略是一种构造简单、成本低廉的包装形式，其特点是经济实惠，便利卫生。包装形式主要是塑料袋、纸袋、纸盒等。同时，它也是一种比较普遍的包装形式，它经济实惠，尤其适用于大众化的普通日用品、食品，服装、儿童玩具等。这种包装符合普通消费者求利、求实、求便心理，也 […]
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再销售者
什么是再销售者 再销售者是指通过转卖商品而获得利润的营利性组织。 再销售者的作用 再销售者是批发商业的基本用户，其主要目的是为了卖而买，通过赚取买卖价差即毛利而获得利润。对再销售者来说，其最关心的问题就是所采购的商品能否有理想的毛利率与好的销路。这就要求批发商业尽量控制成本和销售 […]
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运销商
什么是运销商 运销商是指将农产品自生产者运送到消费者的商人。 运销商的分类 1.从流通职能上，可将运销主体分为产品零售、产品收集、产品批发的运销商。 2.按照是否拥有对产品的所有权，将运销主体分为：是否拥有对产品的所有权，依其性质可以分为普通运销商及职能运销商两大类。 （1）普通 […]
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销售型促销
什么是销售型促销 销售型促销是以完成销售额为唯一目的，以渠道奖励为唯一手段，以增大经销商库存为最终结果的一种促销类型，这种促销的短期行为明显。当以完成任务，增大经销商库存为主要目的时，一般会倾向于选择销售型促销。 销售型促销的形式 1.台阶返利：根据市场的经销商实力，在分析经销商 […]
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产业分销商
什么是产业分销商 产业分销商是指专门向生产部门而不是向零售商供应商品的批发商。 产业分销商的作用 产业分销商不是销售给零售商而是销售给制造商。提供保管存货、提供信用、送货等几项服务。可能经营多种商品、一条完整的产品线或者一条专门 的产品线。一般来说，产业分销商提供存货、交货及信贷 […]
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经营推销策略
什么是经营推销策略 经营推销策略是促进批发商整体销售活动的一切措施、手段、方法的总称。经营推销策略多种多样，不同规模的企业，不同销售对象的商品，可采用不同的经营推销策略。 经营销售策略的内容 (一)专业化策略。批发商将经营范围缩小，集中精力于某个目标市场，成为这个市场的主要经营者 […]
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