什么是良性竞争者

良性竞争者是指那些遵守行业规则，依照与成本的合理关系来定价并把自己限制于行业的某些部分或细分市场里，接受为它们的市场份额和利润所规定的大致界限的竞争对手。良性竞争者通过提高产品差异化获取或扩大销售利润。恶性的竞争者则是那些违反规则，企图花钱购买而不是靠自己努力去赢得市场份额；它们敢于冒大风险；它们是生产能力过剩但仍继续投资的竞争对手。恶性的竞争者往往通过价格战获取更大的市场份额。

良性竞争者的依据

以下几点可以作为企业区分良性竞争者和恶性竞争者的参考依据：

1.可信和可存活。

2.有明显的弱点。

3.了解和遵守竞争的“游戏规则”。

4.战略适度。

5.采取改善产业结构的战略。

6.规模适度的战略观念。

7.风险规避者。

良性竞争者的经典案例

中国电信和中国移动曾签署了一项“战略合作”协议，以推动良性竞争，避免基础设施重复建设。中国电信是中国领先的固定电话运营商，中国移动是中国最大的移动通信服务供应商。良性竞争有力地促进了通信市场结构的优化。这一切都为国内电信业的发展创造了一个良好的政治、经济、技术和市场环境，并将进一步促进电信业的良性发展。