旅游市场营销战略
旅游市场营销战略的概念 “战略”一词, 源于军事学, 指“战争的方略”或“ 用兵的谋略”, 常和“ 韬略”一词在相同意义上并用, 它是与“ 战术”一词相对而言的。“ 战略是运用军事力量以达到政策所确定之目标的一种艺术”, 它包括适应战争目的的战略目标和战略计划, 达到这一目标的战 […]
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营销 第46页
街面营销
什么是街面营销 街面营销(slm)是指在某个心理或生活方式的细分市场上的成员为了进一步采用某种观念、某项创新、某种产品或服务而在该细分市场开展的营销活动，目的是满足该市场的特殊需求或欲望。 街面营销的内容 slm和其他的营销战略之间的根本差异在于slm营销者和slm活动出现在细分 […]
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选择性市场策略
什么是选择性市场策略 选择性市场策略即企业针对每个细分市场的需求特点，分别为之设计不同的产品，采取不同的市场营销方案，满足各个细分市场的不同需求。适用于销售额的扩大所带来的利益超过成本的增加。 由于需求的差异，特别是新的市场营销观念出现后，使得选择性市场策略应用更广。 选择性市场 […]
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旅游关系营销
什么是旅游关系营销 旅游关系营销是指以旅游企业和游客的相互关系为核心的营销。 关系营销的哲学基础是关系哲学观点和系统论。哲学认为：系统地看，世界上以人为核心衍生出四种关系。即：人与自然的关系、人与社会的关系、人与人的关系和人与自我的关系。把世界上的关系引入营销，就产生了关系营销的 […]
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房地产人员推销
什么是房地产人员推销 房地产人员推销是指房地产开发企业派出推销人员在现场向顾客做宣传，以达到推销商品、实现企业营销目标的一种直接销售方式。人员推销的任务包括在现场进行房地产产品预售、建立信誉、培养当前或潜在客户等几个方面。 房地产人员推销策略的特征 人员推销具有不同于其他促销方式 […]
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零售轮转
零售轮转理论概述 零售轮转理论又被称作零售车轮理论、零售之轮理论，是美国哈佛商学院零售专家M·麦克尔教授提出的。他认为，零售组织变革有着一个周期性的像一个旋转的车轮一样的发展趋势。新的零售组织最初都采取低成本、低毛利、低价格的经营政策。当它取得成功时，必然会引起他人效仿，结果，激 […]
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和谐营销
什么是和谐营销 20世纪90年代以来，我国市场营销学界与国际市场营销学界相继提出了一系列值得深入研究的课题，其中“绿色营销”、“可持续营销”、“内部营销”、“营销战略联盟”、“虚拟营销”、“无缝营销”、“关系营销”、“体验营销”、“数据库营销” 等内容及其在营销实践中的问题。上述 […]
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二维码营销
什么是二维码营销 二维码营销是指通过对二维码图案的传播，引导消费者扫描二维码，来推广相关的产品资讯、商家推广活动，刺激消费者进行购买行为的新型营销方式。拍摄二维码后，常见的营销互动类型有视频、电商，订阅信息，社会化媒体，商店地址等。使用二维码营销的10大行业和广告主：美容护肤品， […]
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比附营销
比附营销概述 比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹，其核心思想是： 1、攀附知名品牌， […]
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网络软营销
网络软营销理论概述 网络软营销理论是针对工业经济时代的以大规模生产为主要特征的“强势营销”提出的新理论，它强调企业进行市场营销活动的同时必须尊重消费者的感受和体念，让消费者能舒服的主动接收企业的营销活动。 传统营销活动中最能体现强势营销特征的是两种促销手段：传统广告和人员推销。在 […]
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直接竞争对手
什么是直接竞争对手 所谓直接竞争对手，是指生产经营同品类、同品种产品或服务，与本企业角逐共同目标市场，与企业构成直接竞争的关系的企业。 直接竞争对手主要来自于同行企业，表现为全方位的正面竞争势态，对手的强弱不仅直接影响到市场的需求状况，并且直接影响到本企业的市场占有率。 直接竞争 […]
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科学技术环境
什么是科学技术环境 科学技术环境是科学技术的进步以及新技术手段的应用对社会进步所产生的作用。 科学技术环境因素 科学技术环境是对组织的管理有着极为重要影响的因素之一。科学技术的发展一方面为管理理论的发展提供了强有力的支持，另一方面，科学技术的发展又为管理技术的更新提供了新的工具。 […]
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房地产市场调查
什么是房地产市场调查 房地产市场调查是指运用科学的方法，有目的、有计划、系统地判断、收集、记录、整理、分析、研究房地产市场过去及现在的各种基本状况及其影响因素，并得出结论的活动与过程，其目的是为房地产经营者预测其未来发展并为制定正确的决策提供可靠依据。 房地产市场调查，有广义和狭 […]
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边际利润
什么是边际利润 边际利润是反映增加产品的销售量能为企业增加的收益。销售单价扣除边际成本即为边际利润，边际利润是指增加单位产量所增加的利润。企业的经营收益减去会计成本，所得到的就是会计利润。按照我国的财会制度，有销售利润、利润总额及税后利润等概念。销售利润是销售收入扣除成本、费用和 […]
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出口营销
出口营销概述 改革开放20多年来，出口在中国的经济中占有着越来越重要的位置，并已经成为近几年拉动经济发展的三辆马车之一。2002年4月，《纽约时报》，曾指出： 日本出口业的地位正被大洋对面的中国所取代。在文中就提到了中国海尔和三洋结为联盟，在日本营销海尔电器的案例。目前我国已有越 […]
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青年消费心理
青年消费心理的含义 青年消费心理是指青年消费者在购买和消费商品时所具有的一种心理状态。青年是一个购买力巨大的消费群体，对其他消费群体具有极大的影响力。作为一个特殊的消费群体，青年具有追求新颖与时尚、崇尚品牌与名牌、突出个性与自我、注重情感与直觉等消费心理特征。研究青年的消费心理特 […]
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综合化与专业化循环
综合化与专业化循环理论概述 综合化与专业化循环理论是由豪威尔（Hower）和豪兰多尔（Hollander）提出的。该理论认为，零售业态的变迁依据综合化到专业化，再由专业化到综合化的路径循环进行，当综合化的业态发展到一定程度后，就会出现以专业化为主要特征的业态；同样，当专业化的业态 […]
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感情动机
什么是感情动机 感情动机是指由于人的喜、怒、哀、乐等情绪和道德、情操、群体、观念等情感所引起的购买动机。 消费者的需要是否得到满足，会引起对事物的好坏态度，从而产生肯或否定的感情体验，而这些不同的感情体验反映在不同的消费者身上，就会体现出不同的购买动机。 感情动机的分类 1、情绪 […]
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技术导向
什么是技术导向 技术导向指企业业务范围限定为经营以现有设备或技术为基础生产出的产品。技术导向把所有使用同一技术、生产同类产品的企业视为竞争对手。 对照企业业务范围导向的4项内容（产品导向、技术导向、需要导向和顾客导向）来看，技术导向指生产技术是确定的，而用这种技术生产出何种产品、 […]
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流程策略
什么是流程策略 流程策略是指在服务的产出及递送中制定和实施的策略。由于服务是无形的产品，其生产效率受到程序上的影响很大，因此有了良好的程序管理，才能确保服务的质量与产出的速度。而服务程序的设计除需考虑服务提供者在资源上的运用，也应以流程的标准化来实行。一方面可维持一致的质量水平， […]
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