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什么是营销物流代理 营销物流代理是指为了实施高效物流运作，将营销活动中的物流业务以整体或者部分环节委托给代理商代为运营的制度。 营销物流代理的类型 整体代理：将整个营销物流环节委托给代理商形成委托一代理关系，那么该类型的代理商选取是非常重要的，一般情况下，这种代理商是实力雄厚的第 […]

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什么是营销问责 营销问责是指通过分析营销活动与营销效果之间的因果关系，归因出营销活动对企业绩效所做的贡献。 营销问责的理论渊源 营销问责的第一理论渊源是市场营销学。市场营销学于20世纪初产生于美国，经过多个时期的发展，逐渐形成了完善的市场营销理论体系，并以成为与经济学、行为科学、 […]

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什么是族群营销 族群营销就是对于顾客族群采取的营销模式的总和。族群营销就是未来企业的营销利器和突破点。 在新经济时代，“群体”这个词被越来越广泛地提到，在商界它异化为“族群”。往往在一定的时空范围内，都能找到一批或一拔有相同爱好的个人经验的群体，我们暂把它叫做顾客族群。 为什么顾 […]

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什么是网络传销 网络传销是以互联网为平台的新型传销方式，是随着电子商务的推广应用而使网络广告形式、网络交易手段、网络联系媒介被不法分子所利用的传销现象。 网络传销的类型 目前网络传销主要有“纯网式”和“嫁接式”两大类型。 1.“纯网式”是目前主流的网络传销类型，即拉人加入、信息传 […]

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什么是赞营销 赞营销，是微信营销的一种，指商家发布指定的宣传贴，通过转发者在朋友圈获得的点赞数量进行实物奖励的营销方式。由于发布这种活动的商家良莠不齐，出现了众多商家欺骗微信网友的行为，因此这种营销方式具有较大的争议。 赞营销的现象 在微信朋友圈转发商家的活动并集满一定数量的“赞 […]

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什么是 Web营销 Web营销就是以互联网络为主要传播手段和工具平台，实施一系列针对目标客户和市场的营销活动与步骤，以期达到满足消费者需求、实现企业业务月标的营销模式。 Web营销与CRM系统的关系 Web营销作为CRM系统的重要功能之一，它与业务操作流程中的销售及客户服务形成了 […]

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什么是微观营销 所谓微观营销，就是指企业必须研究消费者的特点，根据消费者的需求生产、销售产品和服务，使自己的产品、服务和营销方案与地理、人口、心理和行为因素相适应。 以前，大型消费品企业习惯于采用“大市场营销战略”，即对同一种产品用同一种方式进行市场营销并卖给所有的消费者。但是， […]

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什么是信息传递 信息传递是指人们通过声音、文字或图像相互沟通消息的意思。信息传递研究的是什么人向谁说什么，用什么方式说，通过什么途径说，达到什么目的。在销售管理中传达商品信息就是用特定的方式去影响人们的购买行为，使它在市场上产生反应。 信息传递的内容 信息传递的方向 不同的信息资 […]

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什么是终端拦截 终端是商品销售流程中的最后一个环节，这一环节最直接的结果就是争夺消费者。所谓终端拦截是指以终端推广为武器，在终端售点拦截商品的消费者即争夺商品的消费者的方式。 本来是短期营销行为的促销已经演变成为企业常规的、连续进行的战术，甚至贯穿了整个销售过程，很多企业陷入了不 […]

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什么是网站资源合作 网站资源合作就是网站相互之间的资源互惠互利的一种合作推广方式，正所谓“人人为我，我为人人”，你帮助我，我帮助你，共同发展，共同获利的一种营销策略。 网站资源合作的策略 1．利用网站交换链接达到资源共享 目前最简单且应用较广泛的网络资源合作形式是交换链接。网站交 […]

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什么是软文营销 所谓”软文”，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的”思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。 软文营销的意义 软文炒作是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的 […]

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美女营销简介 美女营销是指利用美女达到某种商业目的的宣传方法，这种营销方式已经成为各个行业惯用的商业手段，从各类展会到各种网络宣传，美女已经成为了最好的商业广告。 美女营销俗而不低俗而不媚，虽然美女营销常常被冠以“低俗”的代名词，但是新型美女营销却将“低”和“俗”两个概念完全分开 […]

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什么是盈利 盈利即赢利 1、企业单位的利润 2、获得利润 3、指企业、个人或经营性组织的一种能力指标 (如边打工边创业也可以理解为针对个人的盈利模式，针对企业经营来说，也是以人力为资源配置要点的一种盈利模式) 盈利模式 全价值匹配盈利模式 “全价值优化”盈利模式着眼企业全部经营要 […]

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什么是战略顾客 战略顾客是指实施跨期替代行为的顾客，与之相对应的是短视顾客，即那些在到达时执行一次性购买决策的顾客。 战略顾客的内涵 在企业经营的指导思想上，存在两种典型的战略思维。一是顾客导向，二是竞争导向，“顾客导向”正确地指出了企业经营必须立足于顾客及其需要，但它没有对顾客 […]

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什么是响应营销 响应营销是把关注点放在消费者的对未来需求的准确预测上，当这一需求来临的时候，抢在竞争者之前迅速的占领市场，这所谓响应营销，或者预测营销，比如我预测三天之后小姑娘都会戴那种流行的头饰，但是这个头饰不是一下就能研发出来的，得有个研发过程，我现在就还是准备，到第三天，如 […]

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什么是自动售货机 自动售货机(又称：自动售货亭)是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。公元1世纪,希腊人希罗制造的自动出售圣水的装置是世界上最早的自动售货机。1925年美国研制出售香烟的自动售货机，此后又 […]

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什么是众筹营销 众筹营销字面上的意思是集中大家的智慧来做营销，具体含义是指由消费者发起产品的订购邀约以及提出一些DIY的柔性需求给厂家，而厂家在下单之时起，就可以全程给出生产排期和产品追踪。 众筹营销的问题所在 第一，众筹营销要想成功，这个“众”字很重要，需要一个庞大的用户群对品 […]

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什么是品类评分表 品类评分表是相对于零售商而建立的品类角色实际效果分析系统。通过这样一个系统工具，可以将零售商的品类经理、供应商以及经销商的管理人员的目标一致化。品类评分表是对品类角色和品类评估的提炼与总结。品类评分表提供了一个综合平台，将业务目标和衡量标准明确下来，通过统一的衡 […]

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什么是直接反应电视营销 直接反应电视营销是指通过电视媒介的直接反应商务活动，目的在于寻求与目标市场成员的沟通，介绍某个产品的主要利益和次要利益。 直接反应电视营销的形式 直接反应电视营销具体包括直接反应电视广告或软推销广告(infomercials)、家庭购物频道(Home Sh […]

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什么是营销场域 营销场域是指一个市场实践的社会空间。 营销场域从分析的意义上说,可以定义为营销场域里各个行动者位置之间的客观关系网络或构型,强调营销场域就是处在不同位置的行动者之间利用手中的资本依靠各自的习性进行竞合关系的社会实践空间。 这样理解的市场其特征主要有:强调市场中个人 […]

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