目标性品类
什么是目标性品类 目标性品类是指能代表店铺特色和形象、最能满足消费者需要、销售业绩最好的品类，属于最大种类和款式的商品，如向目标顾客提供首选店家的商品品类，帮助顾客加深对店铺印象的品类，不断向目标顾客提供满意度和超值服务的品类，带动店铺销售及市场地位提高的品类，实现零售商经营任务 […]
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营销 第12页
铺货率
什么是铺货率 铺货率指在所在区域的适合产品销售的目标零售商总数中，有多少家零售商在销售本公司的产品，这些已经铺入产品的零售商占目标零售商总数的比例即是铺货率。 铺货率的形式 铺货率具有两种形式，即数量指数与加权指数。铺货率的数量指数指在计算期内曾经销售该产品或品牌商店的百分比，这 […]
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情结营销
什么是“情结营销” 营销发展到今天，消费者已经不再是“上帝”了，消费者是企业的朋友，是品牌的朋友。如果消费者是上帝，企业就只能想办法去祈祷、祈求，消费者就是要被供在神龛上。而如果消费者是朋友，企业和消费者就能坐在平等的位置推心置腹，企业就不再是被动的了，而是可以去引导消费、创造需 […]
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营销深化
什么是营销深化 营销深化即基于传统营销策略基础上，但与传统策略又有所不同，通过固化以客户为中心的营销理念，破除各种制约营销策略执行的壁垒，创新服务手段，充分调用企业内外各种有效资源，更加有效地推进营销战略的实施策略，实现营销能力的明显提升。 营销深化的内容 企业市场营销深化，确切 […]
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营销企划案
什么是营销企划 营销企划是指，在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。 营销企划案内容概述 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、预测概述 […]
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品项管理
品项管理概述 随着时间的推移，市场在成熟，新的大型零售终端在成长，厂家对渠道商的市场运做能力的要求也在提高；经销商需要发展，更需要成熟，很多经销商随着市场形式发展的要求逐渐成为了适应新的竞争形式的专业的品类经销商，即所谓的“食品经销商”、“日化经销商”、“酒水经销商”等等，经销商 […]
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消费水平
什么是消费水平 消费水平是反映社会成员通过支出个人收入，使用和消耗社会产品和劳务，不断更新和提高自己素质的行为的综合性指标。它反映满足社会成员物质文化生活需要的程度，是社会成员实际消费的生活资料和劳务的质量与数量的规定或表征。消费水平的确定是编制居民生活消费规划的起点。 衡量消费 […]
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挑衅营销
什么是挑衅营销 挑衅营销，也称骂战营销，营销事件中挑衅或参与骂战的，一般是行业大佬，他们正是营销事件中的“个别人物”；骂战的内容一般是行业热门话题，其中的看点和内涵足以让好事者二度、三度深度挖掘，产生足够多的“附着力”；而负面新闻，谁不喜欢，好事不出门，坏事传千里，美国《政治杂志 […]
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终端市场信息
什么是终端市场信息 终端市场信息就是指在国家现有的经济体制和经营思想指导下”从终端市场里反映出来的和终端销售密切相关的商业信息。 终端市场信息的获取渠道 终端市场信息的内容有很多、很庞杂，但我们完全可以按它的来源进行划分，基本上可以划分成两大类:内部信息和外部信息。 […]
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逆向定位
什么是逆向定位 逆向定位是用于有较高知名度的竞争对手和声誉来引起消费者对自己的关注、同情和支持，以达到在市场竞争中占有一席之地的广告定位效果。当大多数企业广告的定位都是以突出产品的优异之处的正向定位，采取逆向定位反其道而行之，利用社会上人们普遍存在的同情弱者和信任诚实的人的心理， […]
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心智营销
什么是心智营销 定位理论提出“心智”是营销的主战场，为现代营销奠定了基础。心智，简单地说，就是指一个人的心思与智慧。从消费的趋向和角度上说，心智就是消费者蕴藏在内心深处的对待各种产品理性而又明智的看法或价值认知认同的程度；心智营销就是研究了解和高度把握消费者的心智规律，利用其成熟 […]
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三点营销
三点营销的概念 在市场营销时，企业的产品必须同时具备“奇异点”、“利益点”和“欲求点”，只有这样，企业的产品才会有强有力的“卖点”。否则，企业的产品就不能达到预期目的。见三点营销模型。 1、“三点营销”的第一个点 “三点营销”的第一个点就是产品的“奇异点”。 没有“奇异”之处的产 […]
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终端竞争
什么是终端竞争 终端竞争，指终端环节的资源利用，是整个营销策划中最核心的一环，因为所有的目标都必须通过终端来实现。终端竞争实际上就是一个品牌综合实力的体现，而营销策划在其中所扮演的角色，应该是一座桥梁，是串联珍珠的一根项链。 终端竞争的内容 终端竞争包含了很多方面，一个品牌在终端 […]
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战略营销
战略营销概述 所谓战略营销，是指以营销战略为主线和核心的营销活动。战略营销观念认为，营销必须提升到战略高度来认识，要用全局的、长远的观点来策划企业的营销活动，因为企业的营销活动的成败决定于企业的存亡，所以必须要有一个战略的观念。企业的一切营销活动必须有营销战略指导，保证营销战略的 […]
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体育营销
什么是体育营销 体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。 体育营销包括两个层面一是指将体育本身作为产品营销。从一支球队和它的运动员，到一场赛事、一次运动会，都可视为营销学意义上的产品，这个层面可以称之为“体育产业营销”。另一种是 […]
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品类度
什么是品类度 品类度（Brand Category Degree，用b表示），是指某个具体商标具有单一利益点的程度，或指消费者在心理上，将某个具体商标当作某个品类的心理认知程度。一般通过测试分析，可以获得品类度。 品牌品类度是指消费者在心理上把某个现实品牌当作某个品类的心理认知程 […]
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市场营销执行
什么是市场营销执行 市场营销执行是指将市场营销计划转化为行动方案的过程，并保证这种任务的完成，以实现计划的既定目标。 市场营销执行中的问题 1、计划脱离实际。 企业的市场营销战略和市场营销计划通常是由上层的专业计划人员制定的，而执行则要依靠市场营销管理人员，由于这两类人员之间往往 […]
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运营型顾客关系管理
什么是运营型CRM？ 释义 运营型顾客关系管理（Operational CRM）是顾客关系管理的一个分支，主要是指通过呼叫中心、网站、直销、传销等形式与顾客实现互动。 运营型CRM为前台业务流程提供支持，诸如销售、市场及客服等。 与顾客的每一次交互过程都会被存入客户数据库， 这些 […]
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商店气氛
什么是 商店气氛是指营销人员通过创造性地设计消费者采买环境，以产生一种情感、心理上的效果，提高消费者在店内购物的可能性。 商店气氛的概述 商店气氛,科特勒(P．Kotler)将商店气氛看成一种营销工具，它通过对商店空间组织来创造一种作用于消费者的影响力。所谓的商店气氛强调的是营销 […]
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拥有效用
什么是拥有效用 效用是指消费者从一件产品中得到的好处或用处。 企业重视物流的目的就是希望能以最低的成本将产品送达到用户手中。事实上，企业物流的作用不仅如此，企业物流更为核心的作用还表现在通过几种经济效用来增加产品或服务的价值。这几种经济效用分别为地点效用、时间效用、形态效用及拥有 […]
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