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什么是营销区域 营销区域是指在一定时期内分给营销人员、营销部门的一组现有的和潜在的消费者。 营销区域的重要性 营销区域的划分，对于营销人员或部门在一定时间内的销售成绩以及各项销售工作的进行、总结、分析、检讨及评估都有不可忽视的重要影响。营销区域的调整也往往会对销售工作的顺利及营销 […]

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消费联盟的意义 跨入二十一世纪，人类社会的生产方式、消费方式、科技和信息革命将步入新的更高的层次。消费者的忠诚度将日益下降，市场开发费用将日益提高，市场空间将日益扩大。营销环境的变化迫使营销理论界和企业界必须重新审视当前企业、竞争对手、消费者之间松散的、相互制衡的三角关系，面向2 […]

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什么是搜索竞价联盟 搜索竞价联盟指以搜索引擎应用为核心的广告联盟。联盟的组织者为搜索引擎服务商。搜索联盟是伴随谷歌、百度等搜索引擎网站的发展而成立的，主要以千次点击成本(CPC)支付给加盟网站一定比例的分成费用。这类联盟往往是由搜索引擎公司发起成立的，例如谷歌、百度、雅虎、搜狗等 […]

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什么是市场分析报告 市场分析报告属于调查研究报告的文体范畴。市场分析报告，是由两个并列动词组的。“市场分析”是要对企业的市场环境的客观情况去调查分析研究一番，弄清事物发生的时间、地点、背景、过程和结果等。“报告”则是把所从市场调查得到的分析结论加以整理，经过分析、综合，阐明它的意 […]

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什么是逆向推广 逆向推广是指消费者可以通过网站等营销中介向厂商索要折价券或者促销商品，可以通过这些机构与厂商讨价还价，还可以索取免费的试用品等。这些营销中介机构会在不泄漏消费者个人信息的情况下，把消费者的要求转达给各厂商。 逆向推广的特点 逆向推广倡导“许可式”沟通，而不是“干扰 […]

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什么是碰瓷营销 碰瓷营销是出现在企业营销中的一种炒作方式，通常是弱小企业主动发声，指控行业中比较强大的企业侵犯自身权益，在引起舆论关注后，企业的知名度也随之提高。 碰瓷营销的特点 1、在微博出现之前：舆论主体为传统媒体，成本较高，很难达到讹诈目的。 2、微博时代：以微博为主要媒体 […]

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什么是指数营销 指数与营销结合，屡见于国内外企业界，被称为“指数营销”。指数营销可以不同程度地帮助企业提升在公共决策界、同业及公众中的社会形象。指数营销是一种社会营销，而不是商业营销，企业应该从营销整体战略层面把支持指数研究作为一项社会和公共价值的营销来运作，才能起到最好的效果。 […]

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什么是兴奋点营销 所谓兴奋点，是指人在潜意识里所具有受到刺激极易引起兴奋的敏感区域。兴奋点营销将消费者期望、终端的利益目标和制造商的经济使命联合在一起，促进不同行业间的互动与合作，在不同领域、不同行业、不同层面里跨界与联合，释放出巨大的能量。在目标人群、品牌属性、产品特征上找到共 […]

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什么是旅游团购 旅游团购是指在网络环境下，一些具有共同旅游需求的消费者集中起来，旅游企业直接或者是间接的满足他们的这种消费需求并以较低的市场价格进行批量供应，能够实现所有参与主体共赢的一种新型电子商务模式。 旅游团购的特点 旅游团购作为一种新的网络营销模式，它不仅具备了网络营销的 […]

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什么是商品结构 商品结构是零售企业在一定的经营范围内，按一定的标志将经营的商品划分成若干类别和项目，并确定各类别和项目在商品总构成中的比重。 商品结构的分类与内容 零售店经营的商品结构，按照不同标志可分为不同类型。按经营商品的构成划分，可分为主力商品、辅助商品和关联商品。 主力商 […]

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什么是门市销售 门市销售指零售企业在门市销售商品的一种形式。一般是现款交易，销货收款方式有“货款合一”和“货款分管”两种。“货款合一”是，营业员出售商品时，一手收钱，一手付货。货款由营业员保管．各实物负责组每日将销货款及时送交财会部门或银行。除集体购买者外，一般不填制销货凭证。“ […]

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什么是直邮投资回报率 直邮投资回报率是指公司直复营销投资的回报率。 直邮投资回报率的计算公式 式中DM——递出的直邮广告总数量； Rr——反馈率； Cr——购买某产品的顾客的转化率； Sa——每次购买的平均消费额； C——直邮攻势总成本。 直邮投资回报率的计算案例 我们假定，澳大 […]

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什么是强制性交易行为 强制性交易行为是指公用企业或者其他依法具有独占地位的经营者,限定他人购买其指定的经营者的商品,排挤其他经营者的行为。 强制性交易行为的特征 1.公用企业是实施该行为的特定主体。不具备独占地位的经营者以及非经营性的政府机关不是强制性交易行为的主体； 2.其他出 […]

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什么是搜索引擎注册 搜索引擎注册是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。 搜索引擎注册的方法 搜索引擎注册通常有人工注册和软件自动注册两种方式。自动注册，即一次输入注册所需资料，然后由程序自动加注搜索引擎，其特点是速度快，但准确度低，而且大部 […]

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什么是通路策略 通路策略是指如何适时、适地提供适当的服务，以满足目标顾客的需要。且通路的本质是将产品由生产者转移给消费者，主要为消除生产者与消费者之间在时间、地点、所有权等方面的各种障碍。通路的观念并不局限于实体产品，服务或理念的提供者也会面临如何将其产出适时适地地提供给目标市场 […]

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什么是营销控制 所谓营销控制是指衡量和评估营销策略与计划的成果，以及采取纠正措施以确定营销目标的完成。 营销控制的必要性 （一）环境变化的需要 控制总是针对动态过程而言的。从营销管理者制订目标到目标的实现通常需要一段时间，在这段按时间里，企业内外部的情况可能会发生变化，尤其是面对 […]

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什么是效率控制 效率控制是指企业不断寻求更有效的方法来管理销售队伍、广告、促销和分销等绩效不佳的营销实体活动。 效率控制的目的是提高销售人员推销、广告、销售促进和分销等市场营销活动的效率，市场营销经理必须重视若干关键比率，这些比率表明上述市场营销职能执行的可靠性，显示出应该如何采 […]

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什么是未来市场机会 未来市场机会是指那些在目前市场上并未表现为大量需求，而仅仅表现为一部分人的消费愈愿或极少需求，但通过市场研究和分析顶测，它将在未来某一时期内产生的市场机会。 未来市场机会与目前市场机会的关系 两者并没有明显区别，只是在时间先后顺序和从可能转变为现实的客观条件是 […]

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什么是网络营销信息 网络营销信息是指通过计算机网络传递的营销信息，即通过计算机网络传递的商业消息、情报、数据、密码、知识等，它的表现形式是文字、数据、表格、图形、影像、声音以及能够被人或计算机识别的符号系统。 网络营销信息的特点 相对于传统营销信息，网络营销信息具有以下显著的特点 […]

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什么是知识型电力CRM 知识型电力CRM即知识型电力CRM系统，是以知识为基础的电力客户关系管理(CRM)系统，在以往电力CRM系统的功能基础之上增加了客户知识挖掘与管理等一些功能。知识型电力CRM系统是一个基于客户知识的系统，其将CRM‘以客户为中心”的核心继承和发展成为“以客 […]

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