美女营销简介

美女营销是指利用美女达到某种商业目的的宣传方法，这种营销方式已经成为各个行业惯用的商业手段，从各类展会到各种网络宣传，美女已经成为了最好的商业广告。

美女营销俗而不低俗而不媚，虽然美女营销常常被冠以“低俗”的代名词，但是新型美女营销却将“低”和“俗”两个概念完全分开。如果说“低”是以低级趣味去迎合某些人的畸形心理，那么“俗”就只是用大众都感兴趣的东西来招揽眼球。

美女营销有三大法则

营销法则一：事件的前期铺垫很重要

从的这两大事情不难看出，前期的“苍井空”事件，只能算是一个铺垫，主要的作用其实是为了提醒更多的人知道年会，该手段属于“空穴来风”法。该方法的成功秘笈就是要选择当下最火热的话题和人物，就如选择了“宅男女神+苍井空”。

营销法则二：事件炒作的平台是关键

不论是前期的“苍井空事件”还是后期的“度娘事件”，此处炒作之所以能够这么成功，最大的缺窍还是利用了当下最热门的微博营销。

营销法则三：事件传播是成功的秘诀

“度娘事件”之所以能够取得这么大的成功，最重要的原因就是因为懂得什么叫做“一鼓作气”。此事件之所以能够传播的如此迅速，主要还是靠新闻推广做的非常到位，从新闻搜到“度娘”，前几页全部都是各大新闻门户网站的权威报道。这么短的时间内，能够达到这样的传播速度，我们不难看出，对待该事件的重视程度。如此大的传播率，没有一个小团队是无法达到的。

美女营销案例

案例一：“度娘”事件

2012年网上一个词非常热火，“度娘”。如果你喜欢看综艺节目，或者你关注互联网的各种动态，那么相信你已经清楚这个词的概念了。“度娘”的身份为百度人力资源部的HR，本名叫做刘冬，英文名称(jocelin)，是中国传媒大学南广学院2011年刚毕业的一位美女。因为其在百度2011年会上一张薄衫爆乳照片而迅速红遍网络世界的“大江南北”，同时也令无数宅男为之喷血，国内著名综艺节目《天天向上》更是请到她现身，让更多只关注综艺，不关注网络的民众也有了次喷血的机会。

我们在不断被“度娘”秒杀的空档中，回过头来，从网络推广营销这个层面去分析下这件事情。做互联网营销策划的朋友都知道，在给客户做营销方案时，虽然面对的客户形形色色，但总体来讲，还是有一定的步骤和规律要遵循的：

一、我们一定要明确这个营销方案的目标，掌握客户的需求

二、做好各方面的准备工作，需要有团队进行规划

三、规划中细分要做的每个小步骤，按计划出击，即使遇到变数，也应有应急预案

四、回报。一个成功的营销方案，在经历以上几步后，已经可以开始回报最初的目标了。

按照以上几步，我们发现，在“度娘”事件中，其实是一次非常成功的网络营销策划。“度娘”刘冬着实火了一把，但是她的东家 — 百度公司，才是真正的赢家，通过把“度娘”推向网络，百度公司一跃成为2012年初最受网民热议的网络公司，也成为了各大媒体关注的焦点，其二，通过这件事，让人从最基本的层面上了解到了百度的人力资源HR是位美女，百度公司本身具备雄厚的实力，又通过这个软体的活广告，为他赚足人气的同时，更吸引了不少人才。

以上说的是目标和需求，那么关键的准备工作不容忽视，百度公司实力雄厚，刘冬又有傲人身材，根据网友的推测和刘冬事后在《天天向上》节目中的采访，当天刘冬的穿着是一身透明蕾丝荷叶花边开衫+低胸V领吊带波西米亚裙，配上带点凌乱的头发，甜美的面孔，说是让无数宅男半夜直喷鼻血也不为过。有如此硬性的营销条件，就如同我们实际中客户有非常出众或者说可以吸引眼球的新奇特产品一样，当然，还有一个重要因素，找一家优秀的网络公司为客户进行网站设计，一个优秀的独立网站做为一个事件的反馈平台，这是营销策划的准备阶段。

那么万事俱备，东风何来呢?此东风既为用户需求，前有凤姐、苍井空等网络女红人的不断爆出，但这两者有个共同点，都有大量负面的新闻和评论，那么中国网民在这种背景下，也期待有个清新、脱俗的“仙女”出现，这时候，刚毕业的“度娘”应运而生了，网民朋友在满足了基本的内心需求后，开始讨论这“度娘”背后的故事，那么做为东家的百度就开始出现在人们脑海里，从而“度娘”跟百度就连在一起，百度公司的人才、人气，就赚得两不误了。

案例二：人大女神事件

最近人大女神这个词彻底火了，据悉人大主页流量猛增，导致服务器几乎崩溃，人大女神火了，自然而然的人大也带火了。很多人关注人大女神的同时，也关注了下中国人民大学，其实不仅是人大，如今一些高校也在效仿人大的做法，在自己的主页上显示美女图片，由此看来，美女营销的效果还是杠杠滴，美女营销可谓势不可挡。利用美女这个概念去炒作和营销屡见不鲜，爱美之心人皆有之，美女营销策略正是抓住了网民猎奇、好色的心理。尤其是针对男性用户的产品，美女营销还是很有前景的，人大女神现象就是一个很好的营销案例，分析下这种营销方式应该注意些什么?

第一：美女形象与产品品味的巧妙结合

人大女神的形象给人一种清新、活力的感觉，这比较符合大学的形象，可以说也代表了学院的风貌，要是人大的主页上显示一个职场美女，那肯定是不伦不类的了。因此美女营销中选择美女的形象要与产品的品味结合，所谓品牌就是产品的风格，或者说给用户的一种感觉。例如：电视广告上有很多美女形象，化妆品类的产品喜欢找一些白富美类型的美女代言，一些奢侈品喜欢找一些形象高贵的女性代言，这样当用户或观众看到美女的形象后，脑中自然联想到了产品的品味或形象。总而言之，美女形象与产品品味之间必然有一定的联系，推销自己的产品或服务才是真正的目的。

第二：美女营销必须传递一种正能量

人大女神是一种炒作现象，虽然不清楚背后有没有人操作，但是类似这样的利用美女炒作现象很普遍。不仅是在互联网上，在现实中也有很多这样的炒作案例，例如：某个商家为了提升自己的知名度，搞个时装走秀活动什么的，等等这样的炒作活动。笔者以为美女营销必须传递一种正能量，如人大女神传递的是一种活力、清新的形象，如果一种营销方式给人们带来厌烦的感觉，或者根本就是在欺骗群众，那这样的推广肯定是适得其反，会对企业形象产生不好的负面影响，美女可能是营销中的一大亮点，但是营销方式操作不慎也会带来不可估计的后果。尤其是网上的炒作，一旦火了就一发不可收拾。

第三：美女营销必须抓住用户的心理

用户为什么喜欢看美女，大部分网民都有一种无聊、八卦、好色的心理，当然其实很多都是爱美之心，或者是审丑的心理。如果想让一个人被很多网民人肉，那么就必须突出这个人的特点，也许是她是一个90后美女，也许他是一个十分平凡的人，但是做了一件不平凡的事情。所谓的美女营销也就是抓住许多网民的这种心理，美女是永恒的话题，中国人民大学借助于学校网站，成功将“人大女神”这个词炒火了，主要是提升了自己学院的知名度。几大各院系纷纷效仿，但是很难去超越人大女神了，因为网民的好奇心过了，美女营销就不好使了。根据网民的胃口对症下药，挑起网民的口味，这样才能让营销更有效果。