什么是网站资源合作

网站资源合作就是网站相互之间的资源互惠互利的一种合作推广方式，正所谓“人人为我，我为人人”，你帮助我，我帮助你，共同发展，共同获利的一种营销策略。

网站资源合作的策略

1．利用网站交换链接达到资源共享

目前最简单且应用较广泛的网络资源合作形式是交换链接。网站交换链接是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作中发现自己的网站，达到互相推广的目的。

(1)交换链接的价值。

通过交换链接还可以增加用户浏览时的印象，从而获得潜在的网络品牌价值，在搜索引擎排名中增加优势，通过合作网站的推荐增加访问者的可信度，比增加访问量更重要之处在于业内的认知和认可，为用户提供延伸服务。因此，建立交换链接的首要任务是寻找那些比较理想的对象，然后与对方联系，请求将自己的网站作为链接伙伴。

(2)企业实施交换链接的具体过程。

①分析潜在的合作对象。简单的方法之一是浏览几个先于自己发布的，和自己实力、规模、经营领域最接近的网站，逐个分析他们的交换链接对象，发现合适的，先作为备选对象，留待以后主动合作邀请。

②向目标网站发出合作邀请。先起草一份简短的有关交换链接的建议，发给目标的联系人，然后静候对方的回应。如果几天后仍然没有回复，不妨再发送一次邮件询问，这时应该注意信件主题，明确地告诉对方你的目的和诚意，而且信件的内容要有礼貌，先简单地介绍一下自己的网站，如果你已经事先为对方做了链接，就礼貌地告诉对方这样做的意义。合作邮件最好是一对一的而不是群发邮件。如果以征求交换链接的名义大量发送垃圾邮件，这样不仅让邮件接收者反感，同时还损害了自己的声誉。

③交换链接的实施及监测。如果得到对方的确认后，应尽快为对方做好链接，并回一封邮件告诉对方链接已经完成，并邀请对方检查链接是否正确，位置是否合理，同时也是暗示对方尽快将自己的链接也做好。我们应该注意的是同搜索引擎注册一样，交换链接一旦完成就具有一定的稳定性。不过，交换链接后还需要做不定期的检查，回访进行交换链接伙伴的网站，看对方的网站是否运行正常，自己的网站是否被取消或出现错误链接。如果发现对方遗漏链接或出现其他情况，应及时与对方联系。如果与自己链接的伙伴网站因为关闭网站而无法打开，且在一定时间内仍然不能恢复时，应考虑暂时取消那些实效链接，可以自己先备份相关资料，也许对方的问题解决后会和你联系，要求恢复交换链接。

(3)实施交换链接需要注意的问题。

①在做网站链接的时候，尽量不要在网站首页上方设置过多的图片链接。如果有10幅以上不同风格的图片摆放在一起，一定会让浏览者的眼睛感觉不舒服，应尽量使用文字链接，必要时可以在子页面设置友情链接专区。

②应该注意的是企业所要进行链接的网站是与其经营目标有相关联系的网站，一般来说，相关性或者互补性越强的网站之间的链接，越容易吸引访问者的注意，交换链接产生的效果也就越明显。

③链接的网站数量问题。企业希望链接的网站数量尽可能地多，但并不是什么样的链接都有意义，无关的链接对自己的网站没有什么正面效果，相反，大量无关的或者低水平网站的链接，将降低那些高质量网站对你的信任，同时，访问者也会对将你的网站视为素质低下或者不够专业，严重影响网站的声誉。

④不要试图试用自动链接的软件来完成，每一个链接对象都是一个合作伙伴，应该亲自对合作伙伴的状况做出分析，看是否有必要互做链接，也只有经过认真分析后发出合作邀请，成功的机会才比较大。

2．实现用户资源共享

当然是每个企业都拥有自己的客户群，用户就是企业的资源之一，用户越多越好。在互联网中企业完全可以和相关网站进行资源合作。比如，通过签订合作协议后，在注册用户信息时，让用户主动选择是否也愿意成为合作伙伴的会员或是愿意接受合作伙伴的周刊信息等，这样也就能真正做到用户资源共享。

3．通过网络会员制营销进行资源合作

网络会员制是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供一个简易的获利机会。该合作方式看似简单实际上它涉及很多方面，如网站的技术支持、会员招募和资格审查、会员培训、佣金支付、会员服务、发生争议时的解决方法等。在采取网络会员制营销时存在一个双向选择的问题，即选择什么样的网站作为会员，以及会员如何选择网站问题。如果以上问题解决了，企业可以通过这种营销方式来拓展销售渠道达到销售增加的目的。当然网络会员制营销还有其他的价值，比如当企业的网站加盟到会员网站，可能拥有大量的访问者，通过参与会员制计划，可以依附于一个或多个大型网站，将网站流量转化为收益，虽然获得的不是全部销售利润，而是一定比例的佣金，但相对于自行建设一个电子商务网站的巨大投入和复杂的管理而言，其无须面临很大的风险，因而这样的收入也是合理的。

开展会员制营销时应注意会员制计划的选择。也许有不少看起来都适合你的网站，但是，同时参与太多的会员计划可能不是一件好事，太多的链接会把你的网站淹没，使得访问者感到厌烦，再也不想访问你的网站，这样只能适得其反，因此应认真选择那些具有高点击率和转化率且与企业网站内容相关的网站。

网站资源合作的推广类型

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

一、网站交换链接

交换链接或称互惠链接，互换链接，友情链接等，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。

获得访问量，增加用户浏览时的印象，在搜索引擎排名中增加优势，通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。不过关于交换链接的效果，业内还有一些不同看法，有人认为网站可以从链接中获得的访问量非常少，也有人认为交换链接不仅可以获得潜在的品牌价值，还可以获得很多直接的访问量。

二、内容合作(频道栏目合作)

这类广告的形式是在一些地方门户网站或一些医疗健康类网上购买一个频道或栏目，借用他们的影响力或人气。大部分网民会认为这个频道或栏目就是这个网站自己的，所以更容易接受，如果运作了好，是可以带来很大业务量的。

这类广告有两点需要注意的是：第一、合作网站必须有足够大的人气；第二、网站必须提供一整套站内推广。

三、网站联盟/合作营销（联署计划营销）

网站站长注册参加广告商的联署计划，获得一个特定的只属于这个站长的联署计划链接。站长把这个链接放在自己的网站上，或者通过其他方式推广这个链接。当有用户通过这个联署链接点击来到广告商的网站后，联署计划程序会对用户的点击，浏览，销售进行跟踪。如果用户在广告商的网站上完成了指定的行动，广告商将按预先规定好的佣金支付给站长。

四、用户资源合作

通过交换双方的用户资源来营销的方式。