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什么是市场机会？ 所谓市场机会，指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求。市场机会存在于社会生活的各个方面，是多种多样的。但对某一个企业来说，众多的市场机会中仅有很少一部分才具有实际意义。为了搞好市场机会的发现和分析工作，有效地抓住和利用某些有利的市场机会，企 […]

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什么是三色标价签 三色标价签是指用以表示零售商品价格的不同规定标签，即红色标签表示国家统一定价，蓝色标签表示计划浮动价，绿色标签表示自由价。 三色标价签的起源及优点 三色标价签最初在四川成都市商业部门推行。1985年年底，国家物价局在成都市召开现场会肯定了这一做法并决定在全国推广 […]

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什么是特别推销金 特别推销金是指企业给予推销人员一定的现金、礼品或本企业的产品，以鼓励其努力推销本企业的产品。 特别推销金的优点 特别推销金对于生产企业来说，具有以下优点：一方面可以使经销企业人员为生产企业服务，有利于产品销售；另一方面向经销人员赠送本企业产品，无异于广告推销。且 […]

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什么是市场动态 市场动态是指某行业/领域的市场目前的状况 市场动态的内容 市场动态主要包括 1、该行业产品的市场供求情况。 2、价格情况。 3、国家法律、法规的调整对该市场的影响。 4、大领域（如国际市场）对国内该行业的影响。 5、原材料供求对成本以及价格的影响。 6、竞争对手的 […]

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什么是营销系统 营销系统是企业为客户创造价值，实现与客户的交换，并最终获得销售收入和投资回报的主题系统。 营销系统的内容 营销系统可分为三大系统： 一、 生产系统 生产系统的目标功能作用，就是提供可交换的产品、服务，以为客户价值提供满足。企业要赚钱，要盈利，并且合法经营，必须通过 […]

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营销管理概述 营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质，是需求管理， 即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。在营销管理实践中，企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平，然而，实际的市场 […]

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什么是蛙跳战略 蛙跳战略是指一只青蛙从此岸跳到彼岸，可以通过在小河上的几片荷叶上的几次跳跃来实现。新公司完全可以“蛙跳”，能从现有技术跳到新技术。 蛙跳战略的内容 第二次世界大战中，麦克阿瑟担任太平洋西南地区总司令。麦克阿瑟的战略是，应该把灵活与节约兵力结合起来，在他的部队不脱离 […]

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什么是虚拟营销团队 虚拟营销团队是一种超越传统营销团队的组织形式，指由处于不同时间或不同地点的成员为实现某一共同营销目标而组织在一起共同工作的营销团队。借助于先进的信息技术有效克服了时间和地域的限制，通过电子方式将高级营销人士或专家联合起来共同完成组织营销工作。 虚拟营销团队的竞 […]

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什么是心理成本 心理成本是指顾客购买产品时，在精神方面的耗费与支出。众所周知，消费者购买产品是一个从产生需求、寻找信息、判断选择、决定购买到实施购买，以及购后感受的复杂过程。 为了购买到满意的产品，顾客总是要货比三家，尽可能的搜集、比较、判断、选择有关产品信息，惟恐购买了不合格的 […]

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什么是微博团购 微博团购简称微团购，是目前一种新的团购模式，它是借助微博平台，由某人气微博拥有者发布商品信息，组织购买者集中购买的新型网上购物模式。在微博团购中，发出团购商品链接的微博主人被称为“团长”，其他购买者被称为“团员”。目前，微博上做团长的主要是个人，也有类似的组织。 […]

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什么是网络营销信息传递 网络营销信息传递是指通过搜索引擎注册、关键词广告、Email营销、信息发布等基本方法进行网络营销活动，从而达到获得更多的访问量，获得更多的商业机会的目的。 虽然各个企业/网站所采用的手段不同，最终所获得的收益也不同的，不过当我们用更一般的方式来考虑就不难发 […]

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什么是营销人 营销人是指营销活动的谋划者和组织者，是各企业的高级营销管理者(营销总监)，是能够运筹帷幄、叱咤市场的精英(营销策划人)，是新概念营销模式的开拓者(营销趋势研究人员)。 营销人，就是一群以业绩论英雄，每日背负着数字和指标的人，顶着来自公司、市场等的多方压力，被公认是世 […]

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什么是市场区隔 在顶益公司市场区隔被定义为：“在满足消费者需求的过程中，不断地与某一群特定对象进行对话。”这一群特定的对象被称为市场区隔，而市场区隔不只是静态的概念，更是动态的过程，是了解某一群特定消费者的特定需求，通过新产品或新服务或新的沟通形式，使消费者从认知到使用产品或服务 […]

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什么是区域受许人 区域受许人是指特许人将一定地理区域内的独占特许权授予区域受许人。区域受许人在该区域内可以独立经营，也可以再接受次级受许人经营业。 区域受许人的代理权限 依照民法通则的规定，代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为。因此，特许人对区域受许人的代理权限应 […]

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什么是推广折让 推广折让是指购买者在按价格目录将货款全部付给销售者以后，销售者再按一定比例将货款的一部分返还给购买者。补贴是企业为特殊目的，对特殊顾客以特定形式所给予的价格补贴或其他补贴。 推广折让的作用 例如，中间商为促进产品的销售而采取多种宣传手段，包括刊登地方性广告、设置样 […]

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什么是勤进快销 勤进快销是指零售企业进货时坚持小批量、多品种、短周期的原则，这是由零售企业的性质和经济效益决定的。因为零售企业规模有一定限制，周转资金也有限，且商品储存条件较差，为了扩大经营品种，就要压缩每种商品的进货量，尽量增加品种数，以勤进促快销，以快销促勤进。 勤进快销的优 […]

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通路常见问题 通路常见的问题有： 巨额的通路开发与维护费用投进去了，却没有得到相应的回报； 公司力度不小，但大代理商的积极性却不高； 通路即期、过期品积压过多，为市场造成大量不确定因素； 利用代理商、批发商和零售商的现成的通路资源固然可以省不少事，但问题的不可预料性和问题的频发性 […]

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什么是市场推广 所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。 市场推广不是一个出名的名词概念，不是由那个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它 […]

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什么是新消费者 “新消费者”这一概念，是2000年，由美国学者戴维·刘易斯和达瑞恩·布里格在其专著《新消费者理念》中首次提出。他们认为，新消费者是独立而个性化的消费态度，希望参与生产和销售的愿望以及对市场的紧密关注结合在一起的群体，对所购买产品和服务具有强烈的真实可靠要求。他们缺 […]

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什么是市场补缺者 在市场经济发展中，人们非常关注成功的企业，往往忽略每个行业中存在的小企业，却正是这些不起眼的星星之火，在大企业的夹缝中求得生存和发展后，成为燎原之势，这些小企业就是所谓的市场补缺者。 美国有一个著名的PIMS（营销战略对利润的影响研究）研究，这个研究除了给出了一 […]

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