优化商品结构
优化商品结构的概述 商品结构是指符合公司市场定位及商圈顾客需要的“商品组合” 优化商品结构的主要内容体现在各类商品之间的经营比重是否合理(按大、中、小类)、单类商品中系列化程度是否足够、同品牌商品单品组合比重是否合理等。 优化商品结构的考核指标 优化商品结构应从以下指标进行考核： […]
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营销 第3页
物流服务营销
什么是物流服务营销 物流服务营销是指物流服务提供者通过创造客户的价值和获取利益回报来建立客户关系的过程。 物流服务营销的作用 物流服务营销的作用有以下几点： 1.提高物流服务能力 2.降低物流服务成本 3.提升企业形象 物流服务营销的特点 1.物流服务供求的分散性。在物流服务营销 […]
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市场形势
什么是市场形势 所谓市场形势，指的是市场当前的形态和将来的趋势。 市场形势分析案例 中国钢管市场市场形势 深度分析中国钢管市场的需求和供应 我国钢管业的市场为四大部分，国外市场、企业市场、政府市场、消费者市场，这其中主要有三大块：石油天然气管线，城市燃气管网，机械和建筑结构用管。 […]
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双轨制度
双轨制度的定义 所谓“双轨”只是一种组织架构。即每个经销商只需开发两个销售市场：以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去，形成一个销售网络体系；如果你又开发了第三市场C经销商，只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下；这样一来既扩大了你的薄弱 […]
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市场营销边缘人
什么是市场营销边缘人 市场营销边缘人就是那些被企业临时聘用的营销人员，干一些最低层的宣传与销售工作，工作量大，不许要负担责任，是被一群遗忘的角落。所以这批人埋头苦干、默默无闻，凭力气干活。 在许久以来，市场营销代替传统的销售时，销售结构也在悄悄转变，营销人员代替原有意义上的业务员 […]
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商品陈列
什么是商品陈列 商品陈列指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，提高销售效率的重要的宣传手段，是销售产业广告的主要形式。 合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境 […]
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圈子渗透
什么是圈子渗透 圈子渗透是网络营销、网络炒作中常用的方式，具体指向目标群体所在的圈子进行显性与隐性的接触活动，从而达到信息散布、观念传播、行为引导等目的。圈子渗透之所以越来越多地被各企业及网络营销炒手所重视与采用，是由于它具有特别的优越性。据襟抱堂网络策划机构的观点，与论坛营销相 […]
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POP拦截
什么是POP拦截 POP拦截是指对售卖场的拦截，终端的POP布置对产品的销售能起到较好的促进作用。 POP拦截的基本要求 终端POP布置要做到看得见、摸得着、听得到、带得走。 看得见： 平看——海报、台牌、灯箱、水牌、电视播放宣传片； 仰看——横幅、吊旗。俯看：产品陈列。 摸得着 […]
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新产品采用过程
什么是新产品采用过程 所谓采用过程是指消费者个人由接受创新产品到成为重复购买者的各个心理阶段。迄今为止，有关采用过程的研究当首推美国著名的学者埃弗雷特·罗杰斯（Everett M.Rogers），他把采用过程看作是创新决策过程。他认为，创新决策过程包括五个阶段，即认识阶段、说服阶 […]
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特许经营体系
什么是特许经营体系 特许经营体系是指特许人的特许经营体系，其特征包括但不限于商标(包括服务商标)、商号、专利和专有技术、产品经营模式等。 特许经营体系的特性 1．特许经营体系的目标性 对于中小企业来说，特许经营是借助他人资金获得企业规模化发展的一个途径，但它不是唯一的道路。目前， […]
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TOP计划
什么是TOP计划 T0P计划(The Olympic Programmer)原称奥林匹克全球赞助计划，或称国际奥林匹克营销计划，它是指T0P计划中的赞助商通过向国际奥委会、奥运会组委会和202个国家奥委会提供资金、企业产品、技术和服务来支持和发展整个奥林匹克运动。如今又改为The […]
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网上营销集成
什么是网络营销集成 网络营销集成是指企业依靠网络与供应商、制造商、消费者建立密切联系，并通过网络收集、传递信息，从而根据消费者的需求，充分利用网络伙伴的能力，完成产品设计、制造及销售服务的过程。 网络营销集成的内涵 网络营销集成是对互联网的综合运用，是互联网络对传统商业关系的整合 […]
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营销信息
什么是营销信息 营销信息即市场营销信息，是指一定时间和条件下，与企业的市场营销有关的各种事物的存在方式、运动状态及其对接收者效用的综合反映。它一般通过语言、文字、数据、符号等表现出来。 所有的市场营销活动都以信息为基础而展开，经营者进行的决策也是基于各种信息，而且经营决策水平越高 […]
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营销审计
营销审计概述 早在1959 年，哥伦比亚大学的艾贝·肖克曼就提出了“营销审计”的概念。他认为，众多的公司被关在生产产品或推销导向的圈子里，不知如何去寻找公司的发展机会和途径；许多公司濒临倒闭、或正在走向死亡却浑然不觉。公司应该定期进行营销审计，以检查它的战略、结构和制度是否与它们 […]
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银行营销
什么是银行营销 所谓银行营销，就是指商业银行组织或银行营销者个人在特定的市场环境中，以市场格局的变化为导向，以满足顾客需求为中心，以适应、改造竞争的多变的环境，创造和改善人的各种需要、欲望和需求为手段，通过一系列创造性活动变潜在交换为现实交换和公平交易，向顾客提供可以交换的产品、 […]
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社区拦截
什么是社区拦截 社区拦截是指在目标消费群的生活区或工作区所进行产品宣传和促销拦截，有营销专家称该方式为终端的进一步延伸，也有人称之为“后终端”，因其更直接、最明了、更快捷、更有针对性，目前医药保健品和家电、家居类产品此招使用较多，效果也比较明显。 社区拦截的常见方式 目前比较常见 […]
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商店外观
什么是商店外观 商店外观是指商店的外部造型、结构、招牌、商用对联、橱窗陈列、店门装潢、外部灯光以及相关的周围环境等。一个装饰得体、设计别致的商店外观不仅是建筑的杰作，而且应符合商业活动的一般心理原则。 商店外观的内容 1．店面结构。商店的外观必须与商店的内部一致。现代百货商店一般 […]
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品类优化管理
什么是品类优化管理 品类优化管理是20世纪90年代流行于美国零售业的一种新型管理方式，是”高效率的消费者回应”(Efficient Consumer Respond)策略中重要的一环。 品类优化管理是指零售商/分销商/供应商把品类作为战略性经营单位进行管理 […]
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有形展示
有形展示的概念 所谓“有形展示”是指在服务市场营销管理的范畴内，一切可传达服务特色及优点的有形组成部分。在产品营销中，有形展示基本上就是产品本身，而在服务营销中，有形展示的范围就较广泛。事实上，服务营销学者不仅将环境视为支持及反映服务产品质量的有力实证，而且将有形展示的内容由环境 […]
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问卷设计
什么是问卷设计 问卷调查是目前调查业中所广泛采用的调查方式——即由调查机构根据调查目的设计各类调查问卷，然后采取抽样的方式(随机抽样或整群抽样)确定调查样本，通过调查员对样本的访问，完成事先设计的调查项目，最后，由统计分析得出调查结果的一种方式。它严格遵循的是概率与统计原理，因而 […]
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