厂商型优待券
什么是厂商型优待券 厂商型优待券是由产品制造商的营销人员所规划和散发的，通常可在各零售点兑换，并获得购买该品牌商品的折价或特价优待。 这种类型的优待券是由产品制造商的营销人员所规划和散发的。通常可在各零售点兑换，并获得购买该品牌商品的折价或特价优待。对厂商型优待券而言，零售店如同 […]
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销售与营销 第96页
工程造价指数
什么是工程造价指数 工程造价指数是指反映不同时期工程造价的相对变化趋势和程度的指标，它是研究工程造价动态变化的重要工具，也是进行工程造价的动态管理的重要依据。 工程造价指数的分类 1)按照工程范围、类别、用途分类 ①单项价格指数。是分别反映各类工程的人工、材料、施工机械及主要设备 […]
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巡回维修
什么是巡回维修 巡回维修是由企业建立巡回维修队伍，前往使用本企业产品的顾客当中检查产品使用情况，一旦发现有故障或损坏的产品及时进行维修。 这种维修方法的特点在于：企业本着对用户负责的精神，在未知顾客购买使用的产品是否发生损坏的条件下，主动派出维修人员前往顾客中间巡回，了解产品的使 […]
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大客户管理
什么是大客户管理？ 大客户管理是企业以客户为中心的思想和关系营销发展的必然结果。大客户管理是卖方采用的一种方法，目的是通过持续地为客户量身订做产品和服务，满足顾客的特定需要，从而培养出忠诚的大客户。 大客户管理就是供应商瞄准并满足潜在关键客户在市场营销、管理和服务等方面综合性需求 […]
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产品系列化
什么是产品系列化 标准化的常用形式有简化、统一化、通用化、系列化等。 系列化是标准化的高级形式，是标准化高度发展的产物，是标准化走向成熟的标志；系列化是使某一类产品系统的结构优化、功能最佳的标准化形式。系列化通常指产品系列化，它通过对同一类产品发展规律的分析研究，经过全面的技术经 […]
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折扣促销
什么是折扣促销 折扣促销又称打折促销，是企业在特定市场范围和经营时期内，根据商品原价确定让利系数，进行减价销售的一种方式，是现代市场上最频繁的一种促销手段。 折扣促销的两面性 折扣促销是一把“双刃剑”，它的作用机制、客观效应具有两面性。 从好的影响方面来说，折扣促销由于给消费者以 […]
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推销程序
什么是推销程序 推销程序是指推销工作所涉及的一般流程和步骤。 推销程序的构成 推销程序由以下环节构成：寻找并鉴定潜在客户、开展准备工作、选择接近方法、讲解和示范表演、处理反对意见、达成交易、后续和维持工作 其具体内容如下： 1.推销程序的第一步骤是寻找可能成为潜在购买者的顾客。寻 […]
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广告目标市场
什么是广告目标市场 广告目标市场指企业在广告市场细分的基础上，通过选取其中符合企业经营目标且该企业具备利用这种广告机会的条件、能力，使其比潜在的竞争者更具优势的部分或全部子市场，将其作为广告产品或劳务的消费对象的优选过程。 广告目标市场的选择策略 目标市场选择是企业为自己的广告选 […]
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市场定位
什么是市场定位 市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾尔·里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上 […]
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互联网金融产品
什么是网络金融产品 互联网金融产品是指金融机构为适应互联网金融的发展,通过自营的互联网平台, 推出的适合网民特点的金融产品。 互联网金融产品的内容 网销领域亦属于电子商务的细分，不同于普通电商售卖快消日用品，金融网销平台进行金融产品的销售。不少第三方平台已在行业里多年，有明显的客 […]
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销售机会管理
销售机会管理概述 销售机会管理有很多不同的名称，例如商机管理和销售漏斗管理，适用于大型复杂订单的销售，常用于直接销售和专卖店销售两种模式。 96年，IBM在中国开始推行销售机会管理，现在已经形成了一套完整的体系，并且依赖这个体系来驱动销售目标的实现。 每周一，销售人员将销售报表交 […]
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电话推销
什么是电话推销 电话推销是推销人员通过电话向潜在客户展示产品或服务，以达到获取订单、成功销售的目的。 这种方法在用以联系距离较远的顾客，或为现有顾客服务方面有一定的优势，因为推销人员可以坐在办公室里开展业务，扩大销售，减少出差和旅行方面的费用。电话推销的目标就在于能以一种经济有效 […]
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无形商品
什么是无形商品 无形商品是指对一切有形资源通过物化和非物化转化形式使其具有价值和使用价值属性的非物质的劳动产品以及有偿经济言行等。 无形商品指包括软件、电影、音乐、电子读物、信息服务等可以数字化的商品，无形商品网上交易与有形商品网上交易的区别在于前者可以通过网络将商品直接送到购买 […]
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非价格竞争
什么是非价格竞争 企业间竞争大致可分为两类：价格竞争和非价格竞争。价格竞争是通过降价来使顾客花更少的钱却得到同样满足的一种竞争。非价格竞争，即价值竞争，就是为顾客提供更好、更有特色，或者更能适合各自需求的产品和服务的一种竞争。 非价格竞争是价格竞争的发展和升华 1、非价格竞争相对 […]
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二次售卖
什么是二次售卖 二次售卖是指媒介单位先将媒介产品卖给终端消费者（读者、听众、观众），然后，再将消费者的时间（或注意力）卖给广告主的过程。 第一次媒介向受众提供信息，满足受众对信息的需求，消除信息的不确定性，这里售卖的是信息，信息是商品。卖出并不完全遵循市场规律（如廉价报纸和免费的 […]
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消费者-品牌关系断裂
消费者-品牌关系断裂概念 Fajer& Schouten(1995)是较早研究消费者一品牌关系断裂的学者。他们把断裂看成是“中断(Break—down)→衰减(Decline)→脱离(Disengagement)→断裂(Dissolution)”的演变过程。在他们看来。消 […]
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自制或外购决策
自制或外购决策概述 零部件自制或外购的决策,是指企业围绕既可自制又可外购的零部件的取得方式而开展的决策，又叫零部件取得方式的决策。企业生产产品所需要的零部件，是自己组织生产还是从外部购进，这是任何企业都会遇到的决策问题。需要指出，无论是零部件自制还是外购，并不影响产品的销售收入， […]
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顾问型推销
什么是顾问型推销 顾问型推销出现于20世纪60年代末70年代初，是市场营销观念在推销领域的应用和延伸。顾问型推销强调推销员要了解把握顾客的实际需求，充当顾客的购买顾问，帮助顾客提供产品购买的解决方案。 顾问型推销是适应现代消费需求的高层次的推销方式，是现代营销理念在推销领域的具体 […]
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诱发性认知
诱发性认知理论概述 伯恩海姆和兰格尔在神经科学和心理学领域的研究成果的基础上,提出了诱发性认知(cue-conditioned cognition)理论。他们指出,神经科学中的一些研究表明,成瘾性物品会直接影响大脑的认知机制,使个体在做消费选择时的注意力集中在成瘾性物品之上,这一 […]
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品牌影响力
什么是品牌影响力 品牌影响力是指品牌开拓市场、占领市场、并获得利润的能力。同时也是一个国家经济发展的缩影，折射着经济实力的增长和各个产业的发展趋势。品牌影响力已成为左右顾客选择商品的重要因素。 企业的品牌力、创新力是品牌影响力的源泉；品牌力是品牌影响力的基础。品牌影响力是核心影响 […]
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