他人介绍法
什么是他人介绍法 所谓他人介绍法，就是利用与客户十分熟悉的第三者，通过写信、打电话、或当面介绍来接近客户的方法。 通过他人的帮助接近客户的方法是非常有效的方法。这一方法的背后是社会学中的熟识与喜爱原理，这个原理的意思是说，人们总是愿意答应自己熟识与喜爱的人提出的要求。采用这种方法 […]
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销售与营销 第82页
可用性测试
什么是可用性测试 可用性测试可以通过启发式评估和用户测试法两种方式进行： 启发式评估是指多位评价人根据可用性原则独立反复的浏览系统的各个界面，完成评估后相互间进行讨论，在此过程中找出系统中存在的可用性问题。 用户测试法是让真实的用户在模拟真实使用环境下评估产品的可用性水平，对用户 […]
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品牌资源管理
什么是品牌资源管理 品牌资源管理是指企业品牌本身以及围绕品牌的创建、传播、培育、维护、创新等方面进行管理。 中国企业的品牌资源管理现状 首先，品牌已经成为企业管理重点。中国企业除了品牌意识开始觉醒之外，品牌管理也成为企业的重点和难点。但是如何寻求品牌管理的突破，是中国企业急需改进 […]
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分销渠道
分销渠道的概念 所谓分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此，分销渠道包括商人中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有权），此外，还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用 […]
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面试计划表
什么是面试计划表 面试计划表列出了在招聘面试的过程中应该涉及到的主题和提出的问题。它可以作为面试考官的活动清单，也可以作为受试者回答的记录表。对有效的求职面试，是非常有帮助的。 这一表格可以划分为两大部分，表的一边应列出讨论的主题，在每一个主题栏内应该留有足够大的空间以写下面试考 […]
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生物制造
什么是生物制造 生物制造是指将生物科学和工程学的成果应用于工业制造领域，以可再生生物质资源为原料，开发新产品的制造路线，大规模生产人类所需的化学品和高分子材料等。 生物制造的领域 生物制造是基因技术的具体产品应用和工业规模生产，包括生物制造的新产品、新工艺、新技术。生物制造体现在 […]
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亏损产品决策
什么是亏损产品决策 亏损产品的决策，是指企业在组织多品种生产经营的条件下，当其中一种产品为亏损产品（即其收入低于按完全成本法计算的销货成本）时，所作出的是否按照原有规模继续生产，或是按照扩大的规模生产该亏损产品的决策。 亏损产品决策分析 1．亏损产品是否继续生产的决策 某种产品发 […]
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幼鹅效应
什么是幼鹅效应 幼鹅效应是是由自然科学家康拉德·洛伦茨发现的，是说刚出壳的幼鹅会深深依赖它们第一眼看到的生物，并紧跟着他直到长大。“幼鹅效应”不仅存在于低等动物之中，而且同样存在于人类。消费行为中的幼鹅效应行为经济学家丹·艾瑞里提出，消费者第一次购买产品的价格（即行为经济学中的“ […]
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职务激励法
什么是职务激励法 职务激励法是指如果有一个德才兼备、会管理、善用人、能开辟一个部门新局面的可造就之才,那么就应该把握实际需要、扬长避短,及时地提拔重用,以免打击了“千里马”的积极性。渴望被认可和承认是人类的天性和本能，管理者对下属职务的适时提拔和领导职务的委任在某种程度上将更能激 […]
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产品适应策略
什么是产品适应策略 产品适应策略是对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略。 产品适应策略的核心 产品适应策略的核心是对原有产品进行适应性更改或部分更改，即保留原产品合理的部分，同时适当更改某些部分，以适应不同国家客户的个性需要。如欧美市场的消费者一般习惯于周末集 […]
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筑巢细分法
筑巢细分法概述 本森·夏皮罗（Benson P. Shapiro）和托马斯·布洛马（Thomas V. Bonoma）提出了一个相当复杂的细分方法——“筑巢”细分法。他们认为 “二阶段”法的理性化程度还不够综合和全面，提出将细分分为6个连续的层次：即通过商业人口统计让细分过程更接 […]
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电视广告制作
电视广告制作的概念 电视广告制作就是对电视广告创意进行具体有效的表现与实施，也就是将电视广告创意转化为真切动人的视听作品。电视广告制作是电视广告创作的最后完成阶段，是对广告创意的执行与落实，也是电视广告作品最后成型的关键阶段。制作电视广告时应充分把握电视媒体的特点，使传播的内容与 […]
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产品链
什么是产品链 产品链即产品的上下游关系构成的链条。 产品链的内容 产品链是循环经济产业链的基础和核心。通过对初级原材料和产品的加工、深加工和精加工过程中形成产品链，不仅提升商品的价值，而且有利于减少物流消耗，降低生产成本。产品链的构建应根据原材料的组成结构分析可用组分，选择主导产 […]
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促销计划书
什么是促销计划书 促销计划书是企业根据市场变化和自身实力在制定促销计划过程中所形成的书面材料。促销计划是企业为进一步维护老客户和挖掘新客户而制定的计划。 促销计划书的作用 1．让所有人都能思考现在及未来的地位，有助于未来机会的把握。 2．提供正确的目标与方向，有助于命令的执行及化 […]
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折扣
折扣概述 折扣是商品买卖中的让利、减价，是卖方给买方的价格优惠，但买卖双方给予或者接受折扣都要明示并如实入帐。法律上对折扣的概念作了如下界定:”本规定所称折扣，即商品购销中的让利，是指经营者在销售商品时，以明示并如实入帐的方式给予对方的价格优惠，包括支付价款时对价款总 […]
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技术性服务
什么是技术性服务 技术性服务是指提供与产品的技术和效用有关的服务，一般由专门的技术人员提供。主要包括产品的安装、调试、维修，以及技术咨询、技术指导、技术培训等。 技术性服务的必要性 在销售服务工作中，技术服务占有极其重要的特殊地位。因为技术服务对产品的功能能否发挥，产品功能丧失或 […]
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采购量
什么是采购量 采购量是指经过内部平衡之后，需要组织采购的物资数量。采购量的大小及准确程度受需求量、储备量和库存量等因素的影响，它是通过对需求量、储存量、库存量和其他内部资源量的数学运算而得到的。 采购量的确定 采购量的确认，必须经过采购人员审慎考虑与计算过各种因素。确认采购数量的 […]
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价格垄断
价格垄断的定义 价格垄断是垄断厂商凭借自身的垄断地位(即在一个行业内，某些企业所占份额很大，既可决定产量又可操纵产品价格)，为谋求自身利益最大化而制定垄断高价或垄断低价的行为。通过垄断价格行为，垄断者或垄断部门可获得高额垄断利润。 价格垄断的确定 一是经营者之间通过协议、决议或者 […]
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经济采购批量
什么是经济采购批量 经济采购批量，也称最佳进货批量，它是指在一定时期内进货总量不变的条件下，使采购费用和储存费用总和最小的采购批量。 (1)采购费用。是随采购次数变动而变动的费用，包括差旅费、业务费等。该费用与采购批量成反比关系，即采购批量越大，采购次数越少，从而使采购费用下降。 […]
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集客式营销
什么是集客式营销 集客式营销是一种主动营销策略，透过各种不同的管道，做到分众且精准的网络营销。这是科技信息发展在营销界的影响产物。网络给予了消费者寻找，购买和研究品牌及产品的替代方法，从而新的传播方式集客式营销成为了一个更好的营销模式。 集客式营销的内容 早期营销手段(web1. […]
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