概念吸引力测试
什么是概念吸引力测试 概念吸引力测试就是根据消费者对产品概念的理解和态度，以及对产品特性(如包装、颜色、规格、价格)的反映，以达到如下目的：测量产品概念的沟通效果和吸引力；估计消费者对新产品的购买意向，并对其销售潜量提供一个定量的估计；确定产品概念的内容是否需要改进和进一步充实。 […]
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销售与营销 第83页
零售销售策略
什么是零售销售策略 零售销售策略是对促进零售企业销售活动的一切措施、手段和方法的总称。 零售销售策略具体包括 零售销售策略具体来说包括： 1.针对性策略：针对不同顾客的不同情况、不同需求，采取适当的服务方式并积极宣传介绍商品，劝其购买。 2.试探性策略。售货员对顾客购买商品的具体 […]
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渠道成员选择
什么是渠道成员选择 渠道成员的选择，就是从众多的相同类型的分销成员中选出适合公司渠道结构的能有效帮助完成公司分销目标的分销伙伴的过程。 营销渠道设计的最后一步是着手选择营销渠道成员。如果渠道设计结果是采用直销的营销方式，就不存在对分销成员的需求，也就无所谓对分销成员进行选择了。 […]
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局部市场机会
什么是局部市场机会 局部市场机会是指较小的区域市场(某个省或特定区域)出现的尚未满足的需求。局部的市场机会的规模小，并受地理区位的限制，该地区的企业具有相对的竞争优势。 局部市场机会与全面市场机会 全面市场机会对参与市场经营的企业有普遍意义，因为它意味着环境变化的一种普遍趋势。局 […]
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车险4S店营销
什么是车险4S店营销 车险4S店营销是指保险企业通过汽车销售4S店进行保单销售、车辆维修、客户服务等一体化、一站式的服务模式。 车险4S店营销的模式 保险企业车险4S店营销的模式主要分为中介代理制与客户经理制两种。 中介代理制车险4S店营销是指4S店作为中介代理商销售保险产品，这 […]
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替代产品定价
替代产品定价概述 替代产品是指基本用途相同，可相互替代的产品。降低其中一种产品的价格，不仅会增加该产品的需求，而且会同时减少替代产品的需求。一个企业同时经营不同品牌、型号的收录机、照相机等就属于这种情况。企业可以广泛利用替代效应，以促进营销活动。 替代产品定价的具体方法 替代产品 […]
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固定收益产品
什么是固定收益产品 固定收益产品是指收益水平较为确定的一类产品，其代表是债券、优先股。 固定收益产品的特点 固定收益产品具有以下特征： (1)利息发放的频率固定，利息金额视票面利率采取固定利率抑或浮动利率； (2)有一定的到期日，到期偿付本金； (3)投资人具有优先求偿权，相对较 […]
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产品搭配策略
什么是产品搭配策略 产品搭配策略是经销商决定经销哪些商品和服务类别的策略，它是针对中间商尤其是零售商而言的。 产品搭配策略的分类 通常，产品搭配策略有宽泛搭配、纵深搭配、独家搭配和趋同搭配几种。 宽泛搭配是指经销商经营较多的有相关性的产品系列。纵深搭配是指经销商经营某个产品系列的 […]
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区域开发特许
什么是区域开发特许 区域开发特许是指特许人赋予受许人在规定区域、规定的时间开设规定数量加盟网点的权利。 区域开发特许的特点 1、由区域开发商投资、建立、拥有和经营加盟网点； 2、该加盟者不得再行转让特许权； 3、开发商要为获得区域开发权交纳一笔费用； 4、开发商要遵守开发计划。 […]
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渠道壁垒
什么是渠道壁垒 渠道壁垒是指利用品牌对各种细分渠道如“餐饮、商超、烟酒专卖行、团购市场、夜场、流通等”的精确分析，选择一个最适于自己品牌的主攻渠道，并集中优势兵力，短时间内在个别渠道为自己品牌构筑起一道最为牢固的市场屏障。 渠道壁垒的沙质化 现阶段的经销商群体扮演渠道商的角色成分 […]
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网络文化促销
什么是网络文化促销 网络文化促销是指企业在网络公共关系的开展过程中，将公共关系、网络文化与产品或服务本身结合起来，以公共关系为载体，借助文化的特点吸引消费者。 网络文化促销的作用 它是将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。例如，将产品广告融于网络游戏中，使网 […]
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实际成本加成法
什么是实际成本加成法 实际成本加成法是指在产品或劳务的实际成本的基础上，人为地按照一定的比例增加一定数额的利润所形成的内部结算价格。 实际成本加成法的优缺点 这种价格形式可以使提供产品或劳务的部门得到一定数额的利润，有助于调动供应部门的积极性。但这种转移价格包含了实际成本，仍存在 […]
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顾客
顾客的定义 《辞海》和《现代汉语词典》中：顾客的“顾”是拜访、光顾的意思，“客”是指来宾、客人，还有以客礼相待的意思。 “顾客”一词是指商店或服务行业前来购买东西的人或要求服务的对象，包括组织和个人。因此，凡是已经来购买和可能来购买你的产品或服务的单位和个人都可以算是顾客。所谓顾 […]
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社会精神产品
什么是社会精神产品 社会精神产品是指具有社会劳动性质的生产活动的成果就是说进入商品流通领域各环节的精神产品。 这种精神产品的生产价值规律的支配，期望通过市场竞争获得一定的利润;它的消费也要随市场供求关系的变化，通过等价交换原则实现。这种精神产品利用商品的流通功能在社会中广为消费与 […]
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支持客户反对意见成交法
什么是支持客户反对意见成交法 支持客户反对意见成交法是指销售员要对客户提出的某些反对意见，给予支持和肯定，拉近客户与销售员心理之间的距离，让他更容易接受你的劝说，从而获得销售上的成功。 当面对关系不紧密甚至完全陌生的销售员时，客户更不喜欢提出的意见被直接反驳，所以就出现了支持客户 […]
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ABC成交法
什么是ABC成交法 ABC成交法是最简单的成交法，像字母ABC一样简单，是由3个问题（步骤）构成的。当你结束了推销过程，没有听到过多的消极回应或异议时，可以使用这种方法。 ABC成交法案例 A 推销员：“您看您还有什么问题我能为您解决吗?” 客户：“没有了，我想现在我没有其他的问 […]
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心理促销
什么是心理促销 心理促销是指企业或者零售商家以抓住顾客的心理特征，而选择进行促销活动的方法。 心理促销要点 一、顾客的心理阶段。 1．注意商品 顾客到商店购物，往往是有目标的，但有时也会无意中引发他们更多的需要。 2．对商品产生兴趣 顾客由于对商品产生兴趣而停留下来，想进一步探索 […]
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技术辅助式销售
什么是技术辅助式销售 技术辅助式销售也称做销售自动化(Sales Automation)。是客户关系管理（CRM）的应用范围之一。它是指在所有的销售渠道中，包括现场/移动销售(Field/Mobile Sales)，内部销售/电话销售(Inside Sales/Telesales […]
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利益导向定价法
什么是利益导向定价法 利益导向定价法即根据企业本身追求利益最大化的目标，采用各种不同的定价策略。 利益导向定价法具体方式 (1)根据不同地区税率的高低分别进行定价。如跨国公司为了追求本身的利益，往往在各地子公司之间相互进行贸易，采取故意抬高低税率地区或免税地区子公司的产品价格，同 […]
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产品陈旧化策略
什么是产品陈旧化策略 产品陈旧化策略是企业有意识地将某些产品陈旧老化，以加快产品更新换代的策略。 产品陈旧化策略的类型 (一)通过产品多样化使原有产品陈旧化 这是通过产品的创新与变革，从而导致原有产品陈旧化的策略，例如通过明显的创新而产生的彩色电视机，使黑白电视机受到冷落。又如， […]
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