宏观市场营销
宏观市场营销的概念 宏观市场营销是把市场营销活动与社会联系起来，着重阐述市场营销与满足社会需要、提高社会经济福利的关系，它是一种重要的社会过程。宏观市场营销的存在是由于社会化大生产及商品经济社会要求某种宏观市场营销机构及营销系统来组织整个社会所有的生产者与中间商的活动，组织整个社 […]
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销售与营销 第85页
《类似商品和服务群组》 第二十四类
第二十四类 不属别类的布料及纺织品，床单和桌布 本类共有11个群组。 注释 不属别类的布料和纺织品，床单和桌布 【注释】 本类主要包括纺织品（布匹）和家用纺织品制罩布。 尤其包括： ——纸制床单和枕套。 尤其不包括： ——某些特种织物（查阅按字母排列的分类表）； ——医用电热毯（ […]
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国际采购物流
什么是国际采购物流 国际采购物流是指为使在另一国(或地区)采购的实体产品(商品)从国(或地区)外采购地有效率、有效益地流动到本国(或地区)目的地而进行的对与该种货物流动相关的活动，如：运输、仓储、包装、搬运及信息等的综合计划、执行和控制。从这个意义上讲，国际采购物流事实上可以看成 […]
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常备件
什么是常备件 常备件是指经常使用的、设备停工损失大和单价较低的、需经常保持一定储备量的零件。 常备件的订货方式 常备件的订货方式可分为三种： a)订货点方式(定量订货方式)：当库存量降到某一数量(称为订货点)时，就发出所缺数量的补充订单。这种方式所需的资金少，可用于管理费用较低的 […]
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包销商
什么是包销商 包销商一般指从事买卖有一定的资金、经营活动能力和推销能力，在当地可能有一定的商业地位的进口商。 包销商的特点 根据包销协议确定其权利与义务，通常是自行承购、自行定价销售、自负盈亏，在特定地区(如一个国家，一个口岸或城市)，在特定时间(如一般试包为3个月或半年，定包可 […]
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社区服务
什么是社区服务 社区服务是指以社区为基本单元，以各类社区服务设施为依托，以社区全体居民、驻社区单位为对象，以公共服务、志愿服务、便民利民服务为主要内容，以满足社区居民生活需求、提高社区居民生活质量为目标，党委统一领导、政府主导支持、社会多元参与的服务网络及运行机制。 与别的服务体 […]
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生命周期定价法
市场引入期的定价策略 创新产品是新的、独特的、顾客从未体验过的产品。在市场开发期重要的是向顾客介绍产品，让大家认识到产品的益处，把它作为满足自己需求的一种手段。新产品要获得成功，必须对购买者进行培养教育。创新产品营销工作的关键是找到最先尝试新产品的“革新者”，尽一切努力确保他们对 […]
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推广让价
什么是推广让价 所谓推广让价又称推广津贴，是生产企业对中间商积极开展促销活动所给予的一种补助或降价优惠。 推广让价的方式 推广让价的方式主要有： 1、促销让价：当中间商为产品提供各种促销活动时，如刊登广告、设置样品陈列窗等，生产者乐意给予津贴，或降低价格作为补偿。 2、以旧换新让 […]
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分销商选择
什么是分销商选择 分销商选择是指企业面对购买者众多、分布面又广的目标市场的时候，助于市场上专业销售机构来进行分销。选择分销商选择是渠道决策过程中的重要环节之一。 分销商选择的原则 1、目标性原则 所谓的目标性原则。是指供应商为了达到某个特定市场目标而选择分销商的原则。从企业的角度 […]
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品牌口碑
什么是品牌口碑 品牌口碑是以口碑形式存在的品牌印象，是品牌动态表现的一种形式，它的具体表现包括人们口头上对品牌的赞颂、众人的对品牌的各种议论和评价(既可能有正面的，也可能有负面的、群众对品牌的一些口头传说(形成品牌忠诚甚至品牌崇拜的基础))。 品牌口碑的特点 品牌口碑是一种动态指 […]
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顺序陈列法
什么是顺序陈列法 顺序陈列法是按照商品规格大小、价格高低、等级优劣等顺序进行陈列的方法，便于指导顾客购物。例如：规格由大到小的冰箱、自行车；价格由便宜到昂贵的钟表、眼镜。 顺序陈列法分类 顺序陈列还常被分为横向陈列和纵向陈列两种，现在两种方式综合运用的商场比较多，只应用一种会比较 […]
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淡季市场
什么是淡季市场 淡季市场是指一年中商品交易较为清淡的市场状况。通常以历史上在一年内商品交易量(额)最少的时期为淡季市场。 其特点是：一般交易分散，交易量(额)较之旺季明显减少，生意清淡。 淡季市场的运作思路 淡季市场是每一个营销人必须面对的问题，为了实现淡季不淡，大多数企业想尽千 […]
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顾客满意价值
什么是顾客满意价值 顾客满意价值（CSV）是指顾客对顾客感知价值和顾客决策价值的比较和衡量的结果。 顾客满意价值的公式 顾客满意价值(CSV)＝顾客感知价值(CPV)－顾客决策价值(DCV) =－ 顾客满意价值（CSV）直接决定了顾客是否满意及满意程度的高低，并对后期的消费决策产 […]
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网页内容定向广告
什么是网页内容定位广告 网页内容定位广告是指基于网页内容定位的网络广告，广告载体不仅仅是搜索引擎的搜索结果页面，而是延伸到这种服务的合作伙伴网页。 网页内容定位广告的基本做法 有不少网站用网页内容定位的方法，它的基本做法是：在用户搜索某些关键词时，搜索结果的右边则显示关于这个关键 […]
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特殊使用时机定位法
什么是特殊使用时机定位法 所谓特殊使用时机定位法，是指通过开发产品的新用途并运用处于市场定位的特殊使用时机或使用场合进行定位的方法。由于市场上总是存在着许多未被满足的消费需求，这就使许多品牌总面临着某些可以利用的特殊使用时机和特殊场合，这些特殊使用时机和场合就为这种定位方法提供了 […]
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拍卖定价
什么是拍卖定价 拍卖定价是一种非常有吸引力的定价方式，消费者在拍卖过程中不仅可以获得较低的价格，还可以享受拍卖成功后的喜悦，这是其他定价方法所不能拥有的。 网络营销中，一方面网络虚拟市场可以在一段时间内聚集大量的消费者，另一方面可以用计算机程序来控制拍卖过程，使拍卖过程自动化。 […]
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一级市场 (销售渠道)
什么是一级市场 在营销领域里，一级市场一般是指对市场的定义，一般是大中城市，成熟的有影响力的城市。比如，北京、上海、重庆、天津和国家计划单列市，如宁波、青岛、大连等以及杭州、成都、沈阳等消费能力较高的省会城市。 以此类推，一般认为，二级市场主要是各省会城市，沿海发达地区的地级市； […]
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智慧服务
什么是智慧服务 智慧服务是指个人或组织运用智慧为其他人或组织提供的服务。在这里,智慧既是服务的工具,也是服务的内容。 智慧服务的内容 智慧服务包括策划、科研、教育、培训、咨询、广告、新闻、法律、财务、设计、程序开发等各类服务。智慧服务基本上可以和智慧产业划上等号，属于第三产业的高 […]
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客户信息驱动
什么是客户信息驱动 客户信息驱动是指在对客户信息的分析过程中制定出相应的决策来驱动企业生产、销售和一系列环节的运行，使企业最终通过正确的渠道为客户提供所需要的产品和服务。 客户信息驱动的优点 1、通过客户信息驱动，可洞悉并满足市场，发现客户合理潜在需求； 2、巩固和提升客户忠诚度 […]
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金融营销环境
什么是金融营销环境 金融营销环境广义上是指所有能影响金融企业实现其经营目标的一切因素的总和。美国著名营销学家菲利普·科特勒将营销环境定义为：“企业的营销环境是由企业营销管理职能外部的因素和力量组成的，这些因素的力量影响营销管理者成功地保持与其目标市场顾客交换的能力。”即营销环境是 […]
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