本土化
什么是本土化 本土化又称为本地化，是指将某一事物转换成符合本地特定要求的过程。本土化是显示各种异质多样性和特定情境要素的过程，资源本地化的最佳效果是既能适应本地要求，又尽可能地保持资源原有的特定情境含义。倍值一提的是，人们常说的“汉化”其实所指的是“中国本地化”，即从其他语言文化 […]
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销售与营销 第81页
数据产品
什么是数据产品 数据产品是指可以发挥数据价值去辅助用户更优的做决策（甚至行动）的一种产品形式。它在用户的决策和行动过程中，可以充当信息的分析展示者和价值的使能者。 数据产品的分类 从使用用户来看，可以是企业内部用户，外部企业客户，外部个人客户等。从产品发展形态来看，从最初的报表型 […]
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自我提示法
什么是自我提示法 自我提示法也叫自我暗示法或自动提示法，是指推销人员利用各种提示刺激物来引起顾客的自我暗示，从而刺激购买欲望的洽谈方法。 自我暗示法的效果取决于提示物的影响力，关键在于刺激物能否有效地引起顾客产生自我暗示或自我提示。合理运用自我暗示法可以增强推销洽谈的说服力。 自 […]
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销售报价
什么是销售报价 销售报价是指企业根据客户、业务类型、产品数量、交货方式、交货期等做出的价格许诺。双方达成协议后，销售报价单可以转为有效的销售合同或销售订单。 销售报价的功能和控制 接收询价 发送报价 生成订单 销售报价功能模块是销售管理流程的第二个结点，通过销售报价，使企业的销售 […]
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凸性偏好
什么是凸性偏好 凸性偏好是指一种单调性偏好，指消费者对两种商品组合的偏好，明显强于另一种。 凸性偏好的经济意义 假定的经济意义： 其一、消费者更喜欢商品的多样化选择； 其二、消费者消费商品的边际替代率递减。
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广告牌效应
什么是广告牌效应 广告牌效应是指一个品牌下各种产品的整体外观，这种组合方式将会起到一种有效的宣传作用。 广告牌效应的营造 要记住，包装设计作品可不会单个呈现在消费者面前。虽然设计师们会高度关注那些可爱的工艺纸盒、管式结构、包装罐和包装瓶的各个细节部分，但是这些包装最终都会被塞在拥 […]
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硬服务
什么是硬服务 硬服务是指那些无形性和不可分离性相对较低的服务，如音乐、设备租赁、建筑设计和计算机软件等。硬服务一般都以包含服务内容的有形产品为载体表现出来，如磁盘、CD唱片或图纸等。 硬服务策略 硬服务策略主要是充分发挥现代化服务设施为顾客服务的营销服务策略；它认为，科学技术的不 […]
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技术中介方
什么是技术中介方 技术中介方指技术市场上为技术输出方和技术需求方牵线搭桥，从事技术商品化中间环节的技术服务的机构或个人。中介方可通过技术中介合同，为促成当事人与第三方订立技术合同进行联系、介绍活动，促进合同的全面履行，组织或者参与技术成果的工业化、商品化开发，承办订立合同的代理业 […]
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体验服务
什么是体验服务 所谓体验服务，是让客户对产品或公司全面体验的过程，它以提高客户整体体验为出发点，注重与客户的每一次接触，通过协调、整合售前、售中和售后等各个阶段，各种客户接触点，或接触渠道，有目的地、无缝隙地为客户传递目标信息，创造匹配品牌承诺的正面感觉，以实现良性互动，进而创造 […]
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新产品
新产品的概念 从市场营销的角度看,凡是企业向市场提供的过去没有生产过的产品都叫新产品。具体地说,只要是产品整体概念中的任何一部分的变革或创新,并且给消费者带来新的利益、新的满足的产品,都可以认为是一种新产品。 新产品的界定 市场营销意义上的新产品涵义很广，除包含因科学技术在某一领 […]
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直接提示法
什么是直接提示法 所谓直接提示法，是推销人员开门见山，直接劝说顾客购买其所推销的产品。其作用可以节省时间、提高效率，是推销人员常用的方法。 这是一种被广泛运用的推销洽谈提示方法。这种方法的特征是推销人员接近顾客后立即向顾客介绍产品，陈述产品的优点与特征，然后建议顾客购买。因而这种 […]
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骆驼
骆驼理论概述 骆驼理论是根据目前我国企业的市场营销而提出的一种理论。由曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、(意)赞邦集团中国区营销总监、中国远大营销策划副总的路长全提出。它的主要思想是:中国的企业95%都是小企业，是小兔子，而国外企业多数是骆驼。兔子应该有兔子的活法，骆驼应 […]
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产品信息
什么是产品信息 产品信息是指有关产品的消息、情报、数据和知识等。产品信息是一般信息的一个有机组成部分。 产品信息的特点 产品信息和其他的一般信息一样具有信息的基本特点，但是与一般信息相比，产品信息还具有其自身的特点，主要表现在以下几个方面： (1)具有较强的经济性 产品信息对于商 […]
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消费者驱动
什么是消费者驱动 消费者驱动是指由消费者投资来推进市场需求，构成消费供给链的垂直分工体系。 消费者驱动的原因 对于如今的企业来说，消费者是其发展的重要因素，对于企业经营有着不容忽视的价值。市场是有大量交互在一起的主体构成的，这其中企业主体与消费者主体是市场最基础、最关键的组成部分 […]
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销售对象结构形式
什么是销售对象结构形式 销售对象结构形式是指按照购买本企业产品顾客的不同类别，来确定推销人员分工的组织形式。 这种组织形式的特点是：把本企业产品的销售对象分成若干个不同类别，每一组推销人员只负责向其中某一类别的销售对象推销产品。 销售对象结构形式的分工方法 其具体分工方法有： 1 […]
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广告营销策略
什么是广告营销策略 广告营销策略是指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大 产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动中所用的营销策略。 广告营销策略的方法 随着经济全球化和市场经济的迅速发展，在企业营销战略中广告营销活动发挥着越来越重要的作用，是企业 […]
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保健品营销
什么是保健品营销 保健品营销是指企业通过一定的商品交换形式，满足消费者的需求和欲望，获得企业利润而有计划地组织的综合性的经营销售活动。 保健品营销特点 1．保健品的运作模式 保健品企业除正常的生产和销售模式外，还最早采用了代理制和OEM制。代理制是自己不生产产品，而买断销售权的方 […]
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动漫广告
什么是动漫广告 动漫广告是指包含动漫元素的广告，是动漫技术在现代广告中的运用，是现代动漫产业和广告产业相结合的产物。它是从表现手法方面对现代广告的一种界定，其本质特征有两点：一是非现实性，二是夸张性。 动漫广告在广告中全部或部分使用动漫元素，最直观显著的特征是具有造型独特、个性鲜 […]
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全球采购合同
什么是全球采购合同 全球采购合同是全球采购实务中的重要内容，全球采购能否顺利地进行，在很大程度上取决于全球采购合同的签订状况。合同是当事人相互约定的各自的行为标准，合同内容的严密性对于争议的防范和处理有重要意义。 全球采购合同的意义 全球采购合同的意义有以下几点： 1．全球采购合 […]
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顾客价值驱动
什么是顾客价值驱动 顾客价值驱动是指企业通过价值活动，对企业进行顾客价值创造和传递。 班瓦利·米托等是最早的研究顾客价值驱动的学者。他们提出了顾客价值空间模型，把顾客价值分为价格、绩效和个性化三个子空间。每个子空间内拓展为更多的价值要素。在效用价值空间，要求顾客寻找的产品与服务能 […]
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