什么是非典型营销

非典型营销是指在突发事件面前，我们能够一反常规，出奇制胜，靠的是非凡的勇气和良好的心理素质，我们把非常规的营销活动。

非典型营销的核心

非典型营销的核心是：营销的生命力在于出奇制胜和不断创新，从变化着的营销环境中捕捉市场机会，将会收到突出的效果。

非典型营销的条件

非典型营销活动的开展，需要具备：

1.逆向思维，运用与传统思维和习惯背道而驰的逆向思维方法，往往能取得意想不到的效果。

2.市场创新，创新是保持企业竞争力的基础。

3.后发制人，先做大量的市场调查和研究，生产受消费者欢迎的产品，以成为市场的领导品牌。

4.巧妙互补，找出产品的互补性，把市场做大。

5.化“危”为“机”。

6.转移市场。

7.限制供应。

非典型营销的经典案例

志高空调十余年的发展历程正可以用非典型营销来描述。从创业初自供应链从上到下的产业构建，到后来开拓市场走“从外到内”道路，再到强盛时期转而走稳健发展战略，志高空调走过的路无疑可为家电民企树立可资借鉴的成功榜样。

20世纪90年代中期，当志高空调还是个乡镇小厂时，李兴浩就有了强烈的品牌意识，他想建造一个百年品牌的根基，使志高产品走向全国，迈向全世界。在这样的意识下，李兴浩以背后几百人的小厂这样的规模开始寻找“外脑”，把唐都作为自己的品牌创建咨询机构。

面对竞争激烈的空调市场，李兴浩问策划人员：“你们认为什么空调压缩机最好?”大家都回答是日本的，那么，日本的压缩机又是哪家最好，大家认为是三菱的，此后，志高空调就与三菱建立了长期的合作伙伴关系，仅2001年一年就向三菱订购了100万台压缩机。

在对消费情态的准确把握基础上，志高高调宣传其全部空调采用三菱压缩机，在当时同质化严重的空调市场，确实起到了区隔产品、打击对手的作用。时至今日，虽然随着志高开发出更多的首创技术，不再宣传采用三菱压缩机，但很多消费者还是对此卖点留有深刻的印象。