市场弥缺者
什么是市场弥缺者 市场弥缺者是指一些虽然竞争实力不强，但并不追随市场主流趋势，而选择市场上大多数企业所忽略的或不愿意进入的市场为自己的目标市场的企业。市场弥缺者往往会因这种市场无强大的竞争压力而获得经营上的成功。 市场弥缺者的策略 处于市场弥缺者地位的企业，其目的在于利用自身特长 […]
阅读次数: 918次该词条对我有帮助 (0)
销售与营销 第69页
现场演示促销
什么是现场演示促销 现场演示促销，即在销售现场，由厂家安排经销商对企业产品进行特殊的现场表演或示范，以及向顾客提供咨询服务。它是现今厂家十分青睐的一种促销方式。 现场演示促销的目标 (1)向顾客展示本产品的特殊功效，吸引顾客注意，带动其他产品销售。 (2)演示和介绍新产品。 (3 […]
阅读次数: 774次该词条对我有帮助 (0)
浮动价格
什么是浮动价格 浮动价格是指在国家规定的基价和允许浮动的幅度之内，企业可以自行制定和调整的价格。是国家指导价格形式之一。 浮动价格的形式 1.以现行价格作为最高限价，允许地方和企业向下浮动。 2.国家规定中准价和上下浮动幅度，允许地方和企业在规定的浮幅内上下浮动。 3.最低保护价 […]
阅读次数: 420次该词条对我有帮助 (0)
宽渠道
宽渠道的定义 营销渠道的”宽度”取决于渠道的每一个层次中使用同种类型中间商数目的多少。 如卷烟厂通过许多批发商、零售商将其生产的香烟推销到广大地区和广大消费者手中，这种产品分销渠道就较宽。 宽渠道的特点 宽营销渠道范围广，广大消费者可以随时、随地买到企业的 […]
阅读次数: 482次该词条对我有帮助 (0)
神灯
神灯理论的由来 奥格威从广告是科学而不是艺术这一基本观点出发，力主广告创作应遵循一定的法则。他曾亲自为奥美公司的广告创作制订出一系列被称为“戒律”的法则，要求员工必须严格遵守，并把这些法则自称为“神灯”，比喻能满足一切欲求之物。 神灯理论的调查途径 “神灯”的魔力主要来自5个主要 […]
阅读次数: 948次该词条对我有帮助 (0)
学习强化
什么是学习强化理论 学习强化理论是由哈楼(H．F．Harlow)首先提出的。哈楼认为，人们对客观外界所发出的刺激而产生某种反应或行为，但是当行为或反应的动因降低或消除后，人们再面临同样的刺激因素，又会引起他产生同样的反应或行为。哈楼把这种情况下特定的刺激和反应的结合(S-R结合) […]
阅读次数: 620次该词条对我有帮助 (0)
农产品收购价格
什么是农产品收购价格 农产品收购价格是指农产品收购者向农民收购农产品的价格。农产品收购价是农产品进入流通领域的第一个价格，是农产品调拨价格、批发价格、零售价格的基础。农产品收购价格也在很大程度上决定着工业消费品，特别是以农产品为原料的工业消费品的价格。因而它不仅决定着农产品生产者 […]
阅读次数: 684次该词条对我有帮助 (0)
低价位定价法则
什么是低价位定价法则 现在许多商家都在采用每日低价的法则，低价位定价法则总强调把价格定得低于正常价格，但高于其竞争对手大打折扣后的价格。 最成功的零售商沃尔玛就是使用的这一低价策略。低价位定价法则在通常情况下是具有竞争力的。但是并非“价格低廉”就一定好销售。这是因为过于低廉的价格 […]
阅读次数: 669次该词条对我有帮助 (0)
消费热点
什么是消费热点 消费热点是市场经济条件下，某种(或某类)商品(包括产品和服务)，在一定时期里为消费者大众普遍认同，成为占主导地位的消费客体的经济现象。消费热点的形成以宏观市场上某类商品的有效消费需求的急剧放大和持续增长为标志。 在理论上，消费热点可分为自发性消费热点和引导性消费热 […]
阅读次数: 557次该词条对我有帮助 (0)
4Vs营销
4V营销理论简介 进入20世纪80年代之后，随着高科技产业的迅速崛起，高科技企业、高技术产品与服务不断涌现，营销观念、方式也不断丰富与发展，并形成独具风格的新型理念，在此基础上，国内的学者（吴金明等）综合性地提出了4V的营销哲学观。所谓“4V”是指“差异化（Variation）” […]
阅读次数: 324次该词条对我有帮助 (0)
社会交往促销法
什么是社会交往促销法 社会交往促销法是指企业在开展公共关系活动中，通过加强与社会各界的联系，密切与公众群体的感情，增进彼此之间的理解和信任，从而间接地起到促进产品销售作用的一种形式。 企业的生产经营活动不是封闭的，而是开放的，不仅与市场有着不可可割的联系，而且与社会各界也有着密切 […]
阅读次数: 660次该词条对我有帮助 (0)
提问式广告
什么是提问式广告 所谓提问式广告，是指在广告中提出问题，期望消费者回答。鉴于消费者的回答往往是有条件的，有时要在这类广告中附加赠品或配合开奖。这类广告旨在加深消费者对企业或产品的认识。 案例 英特尔提问式广告战略 英特尔提问式广告内容包括： (1)一家不生产计算机的公司能否改变计 […]
阅读次数: 1004次该词条对我有帮助 (0)
企业产品
什么是企业产品 所谓企业产品是指企业中有目的的劳动生产物,既包括生产企业的有形产品,又包括服务行业的无形产品。 企业产品的特征 企业产品包括各种不同的形态、性能，用途万千。但它们有一个共同的特征，即都是人们在一定时期内生产经营活动的直接有效成果。它具有以下特性： 1、企业产品是生 […]
阅读次数: 683次该词条对我有帮助 (0)
广告逆反现象
什么是广告逆反现象 广告逆反现象是指有时某些消费者对某个广告活动的刺激产生与广告目的相对的或相反的情绪体验和行为倾向。通常是在刺激超过了消费者个体心理接受的阈限或达到饱和时所产生的与刺激意义相反的心理体验和行为反应。 广告逆反现象作用 逆反心理常常带有较强烈的情绪色彩，和消费者自 […]
阅读次数: 535次该词条对我有帮助 (0)
菲什宾模型
什么是菲什宾模型? 菲什宾在1963年提出菲什宾模型亦称为多属性态度模型。认为某一客体或行为的态度是由下面两个要素组成：（1）一是消费者对于购买此种产品的态度，即自我认知；（2）是消费者认为其他人对此种产品可能有的态度，即从众心理。该模型的研究发源于美国，现已被用于解释较为广泛的 […]
阅读次数: 549次该词条对我有帮助 (0)
联合生产
什么是联合生产 联合生产是指不同产品因在原料上存在依赖关系，而在同一企业内联合起来进行生产的工艺。 联合生产原本是一个自然科学的概念，描述的是化学转化和分离分裂过程中的一种必然现象。将联合生产与经济学结合始于联合产品概念的提出。Steeman在分析联合产品的生产时，将不仅生产1种 […]
阅读次数: 747次该词条对我有帮助 (0)
产品竞争力
什么是产品竞争力 产品竞争力是指产品符合市场要求的程度,这种要求具体体现在消费者对产品各种竞争力要素的考虑和要求上。 产品竞争力的因素 1.产品竞争力的显示指标 产品是否具有竞争力主要体现在2个方面:一是它的市场地位;另一个是销售情况对一个产品而言，它的竞争力应当表现为2个方面: […]
阅读次数: 343次该词条对我有帮助 (0)
品牌定价策略
什么是品牌定价策略 品牌定价是消费者感知品牌价值高低及自己利益得失的重要依据，是消费者考虑购买该品牌商品重要因素及判断商品价值的基础。 产品的品牌和质量会成为影响价格的主要因素，它能够对顾客产生很大的影响。如果产品具有良好的品牌形象，那么产品的价格将会产生很大的品牌增值效应。名牌 […]
阅读次数: 346次该词条对我有帮助 (0)
“农村包围城市”拓展战略
“农村包围城市”战略 “农村包围城市”战略和“先难后易”的“保龄球”战略相反，这是一种“先易后难”的市场拓展战略。即首先蚕食较易占领的周边市场，积蓄力量，并对重点市场形成包围之势，同时也对中心城市形成一种无形的影响。等到时机成熟时，一举夺取中心市场。 对于中小企业来讲，首先就选择 […]
阅读次数: 896次该词条对我有帮助 (0)
动态定价
什么是动态定价 动态定价是指企业根据市场需求和自身供应能力,以不同的价格将同一产品适时地销售给不同的消费者或不同的细分市场,以实现收益最大化的策略。 动态定价的案例 案例一：电子商务的动态定价策略 产品定价是企业最重要的决策之一。随着电子商务的兴起,网上商品的销售价格不再是固定不 […]
阅读次数: 380次该词条对我有帮助 (0)