马莱兹克的系统模式
什么是马莱兹克的系统模式 马莱兹克的系统模式是指德国学者马莱兹克1963年在《大众传播心理学》一书中提出的系统模式。马莱兹克认为传播是一个复杂的社会互动过程，然而这种互动并不仅仅是有形的社会作用力之间的互动，而且也是无形的社会作用力–社会心理因素之间的互动。 马莱兹克 […]
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销售与营销 第71页
CPL广告
什么是CPL广告 CPL(Cost per Lead)是以搜集潜在客户名单多少来收费；即每次通过特定链接，进行应答询问或调查、提供其它信息、注册会员等等事先约定的事宜时，向联盟会员支付事先约定佣金费用的方式。注册成功后付费的一个常见广告模式。这是我们通常称谓的引导注册，比如“亚洲 […]
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顾客动线
什么是顾客动线 顾客动线是指顾客进入商场的流动曲线。 顾客动线的运用 商场商品陈列围绕顾客流动曲线布局，可以起到方便顾客选购，延长顾客购物时间，扩大关联产品销售的作用。商场顾客动线的关注点主要是连锁店主通道和副通道的设置，照明带、色彩的渐变、各柜台、专柜间距设置、随机购买商品和大 […]
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品牌定位度
什么是品牌定位度 品牌定位度是指品牌的独特档次与个性特色，它是依据是企业自身优势和消费者评价对其品牌风格、市场和发展战略进行的选择与确定。定位度具有个性化、独特化、专门化的特点。 品牌定位度的影响 品牌定位度受到品牌适应度与品牌（核心）竞争力这两个因素影响。 品牌适应度是指品牌所 […]
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牌议差价
什么是牌议差价 牌议差价简称牌议差，是指在同一时间、同一市场、同一种商品牌价与议价之间的差额。是中国商品差价的一种形式。 牌价是由国家制定的，国家在制定牌价时，既要使各种商品的价格大体上符合各自的价值或价值的转化形态，又要考虑社会主义基本经济规律和国民经济有计划按比例发展规律的要 […]
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杂志广告
什么是杂志广告？ 杂志是视觉媒介中比较重要的媒介。杂志可以按其内容分为综合性杂志、专业性杂志和生活杂志；按其出版周期则可分为周刊、半月刊、月刊、双月刊、季刊及年度报告等；而按其发行范围又可分为国际性杂志、全国性杂志、地区性杂志等。 最早的杂志广告出于何时，由于史料缺乏，目前尚难肯 […]
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生产量指标
什么是生产量指标 生产量指标通常是指工作量或承担的次数，如，每一教师所负担的学生数或授课的小时数，绿化资金的利用率、周转率等。 生产量指标的内容 在表明生产量时，通常采用两种指标，即实物指标和价值指标。 1．实物指标。是以重量、容量、件数等实物单位来表示的生产量。如钢铁、煤炭用吨 […]
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威廉·伯恩巴克
威廉·伯恩巴克简介 威廉·伯恩巴克和奥格威在同一年分别开创各自的广告公司，他们同样以文案写作闻名。 伯恩巴克是著名广告公司DDB广告公司的创始人之一。1947年，DDB公司成立之初，全部资本只有区区1200美元，而到了1982年，当公司庆祝自己的35周年诞辰时，DDB已是世界第十 […]
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销售回扣
什么是销售回扣 销售回扣是指企业在发生销售行为时或发生后给予购货方货币、货物或其他经济利益的统称。销售回扣是一种不合法、不正常的销售行为。 例如：某时装公司将定价为800元/套的西服销售给某百货公司10套，时装公司与百货公司的采购人员约定，百货公司按照8000元全额付款后，时装公 […]
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品牌形象力
什么是品牌形象力 品牌形象力是指品牌形象在消费者心目中的综合描述与评价，它体现了市场对品牌的认可程度，主要衡量指标有：品牌知名度、品牌美誉度和品牌忠诚度。品牌知名度主要指市场上知道该品牌的人数比例；品牌美誉度表明实际购买了该品牌产品的顾客中对品牌持赞誉态度人数的比例；品牌忠诚度由 […]
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推销组织
什么是推销组织 所谓推销组织，是指企业为了实现推销计划与任务，贯彻推销方针政策而对企业全部营销活动从整体上进行平衡协调的有机结合体。 推销组织的功能 推销组织是企业的重要组成部分，是完成企业目标的一个子系统，也是企业进行生产经营活动的一个重要力量。一个比较完善、合理、科学的推销组 […]
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专业批发商
什么是专业批发商 专业批发商是指专业化程度较高，专门经营某一类商品或某一类商品中某一种商品的批发商。 一般专业批发商的顾客主要是专业商店。产业用品的专业批发商一般都专门从事需要有特殊知识或服务的产业用品批发业务。 这类批发商经营商品品种虽然单一，但业务活动范围和市场覆盖面却很大， […]
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经销包退
什么是经销包退 经销包退是指在经销基础上变化而来，是我国当前较通行的出版物购销形式。 经销包退的内容 经销包退是发行单位按订货数量向出版物所有者进货，转而销售，未能销售的出版物可以退货的购销形式。它从经销变化而来，因而总发行单位及操作程序均与经销相同，但允许发行单位将未销完的出版 […]
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技术中介
什么是技术中介 技术中介是为技术商品的供需双方提供中间服务的经营方式。主要开展与科技创新相关的信息交流、决策咨询、资源配置、技术服务以及科技评估等业务，对政府、各创新主体与市场间的知识流动和技术转移发挥着关键性的促进作用，能够有效降低创新成本、化解创新风险、加快科技成果转化、提高 […]
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销售方针
什么是销售方针 销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内，制定促销及营运方面的方针。销售方针分为长期方针(3一一5年)、短期方针(1年以内)两种。销售经理所决定的，属于短期方针。销售方针的确立，应以公司经营的目的为基础。 如何订立销售方针 (1)明确公司业务的经营目标，及董事长 […]
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九九尾数定价法
什么是九九尾数定价法 九九尾数定价法即依照消费者的购物心理，采用99作为商品销售价格的尾数，来达到扩大商品销售的目的。 商品销售价格的尾数采用99，是西方零售商根据顾客消费心理采用的定价方法。99尾数法对于顾客来讲，可以产生以下两点心理感觉：一是该商店核定销售价格认真、准确，即使 […]
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《类似商品和服务群组》 第三十六类
第三十六类 定义 保险，金融，货币事务，不动产事务 本类共有 9 个群组。 注释 本类主要包括金融和货币业务提供的服务以及与各种保险契约有关的服务。 尤其包括： ——与金融和货币业务有关的服务，即： （1）银行及其有关的机构的服务，如外汇经纪人或清算机构； （2）不属于银行的信贷 […]
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社会产品
什么是社会产品 社会产品主要是指劳动生产物。即人们通过有目的的生产劳动所侯选的物质资料，由于人们的生产活动问题在一定生产关系下进行的，因此，一切劳动产品都是社会产品。社会产品的不断丰富，是经济发展的标志，也是社会发展新的基础。 社会产品的属性和类型 美国学者萨缪尔森在1945年提 […]
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跨文化营销
什么是跨文化营销 跨文化营销是指企业在两种以上不同文化环境下进行的营销活动,这种营销活动强调达成交易的双方(企业与顾客、客户、分销商、供应商等)的文化背景差异管理。 跨文化营销主要包括 其主要包括跨文化营销战略管理、跨文化需求分析和市场调研、跨文化产品开发及定价、跨文化品牌管理、 […]
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录音广告
什么是录音广告 录音广告是指商家把录制好的具有鼓动性的语言广告，在商店或销售点反复插放，让消费者重复收听，加强印象，并激起他们的购买欲，使广告达到最大的效果，是一种商业广告形式。 录音广告特点 录音广告一般是用于短期促销和临时性的广告宣传。这种类型的广告能够给予受众很强烈的现场感 […]
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