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宽渠道

宽渠道的定义

营销渠道的”宽度”取决于渠道的每一个层次中使用同种类型中间商数目的多少。

如卷烟厂通过许多批发商、零售商将其生产的香烟推销到广大地区和广大消费者手中,这种产品分销渠道就较宽。

宽渠道的特点

宽营销渠道范围广,广大消费者可以随时、随地买到企业的产品;而且可以造成中间商之间的竞争。但由于同类型的中间商数目多,使中间商推销企业的产品不专一,不愿为企业付出更多的费用;另外,在宽营销渠道下,生产企业和中间商之间的关系松散,使得在交易中中间商会不断变化。

宽渠道的优缺点

宽渠道的优点是:能够增加销售网点,提高产品的市场覆盖面,提高市场占有率,通过多数中间商大范围地将产品转移到消费者手中。另外有利于生产者选择效率高的中间商而淘汰效率低的中间商,提高销售效率。

宽渠道的缺点是:中间商多,容易引起渠道冲突,生产商需加强渠道控制。

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