新老产品定价
什么是新老产品定价 新老产品定价是指企业应该根据产品需求差异和生命周期的不同阶段确定价格。一般来说，如果老产品的生命周期处于衰退阶段，应定价低一些，如老式加重自行车和新式山地自行车，前者定价较低。 新老产品定价的定价方法 当产品包含新特征时，为新产品，若特征限于型式、包装和外观上 […]
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销售与营销 第64页
动意提示法
什么是动意提示法 动意提示法是推销人员建议顾客立即采取购买行动的洽谈方法。当一种观念、一种想法与动机在顾客头脑中产生并存在的时候，顾客往往会产生一种行为的冲动。这时，推销人员如果能够及时地提示顾客实施购买行动，效果往往不错。 例如，当一个顾客觉得某个产品不错时，推销人员觉察到并及 […]
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信息消费质量
什么是信息消费质量 信息消费质量，表征的则是特定信息消费者在特定信息环境中消费特定信息消费品所达到的满足程度。信息消费质量是反映信息消费者信息获取占有、信息吸收处理和信息创造能力高低的重要指标，也是反映信息消费者通过信息消费活动达到的绩效的重要指标。 信息消费质量的评估 评价信息 […]
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习惯购买者
什么是习惯购买者 习惯购买者是指那些对产品满意或起码没有表示不满的买主。他们习惯性地购买某些品牌．但易受带来明显利益的竞争者的影响，转换品牌的可能性较大。 习惯购买者的内容 习惯购买者当惯性成为一个问题以后，让顾客注意促销就成为一个关键议题；但是，一旦这些依靠习惯购买的顾客注意到 […]
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投资品
什么是投资品 投资品是指购买后不需要追加新的使用价值，也不需要附加新价值，即可择机出售获利（也可能亏损）的商品。 投资品的类型 投资品包括两种类型： 一是纯投资品。这类投资品没有使用功能，只有投资功能，如：股票（或股权）、期货、金融衍生产品等。一般把纯投资品之外的商品称为“使用品 […]
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客户分级管理
什么是客户分级管理 客户分级管理是指根据客户对于企业的贡献率等各个指标进行多角度衡量与分级，最终按一定的比例进行加权。企业在依据客户带来利润和价值的多少对客户进行分级的基础上，依据客户级别高低的不同设计不同的客户服务和关怀项目。根据分类标准对企业客户信息进行分类处理后，在同类顾客 […]
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体验推销
什么是体验推销 体验推销是指企业以消费者为中心，通过对事件、情景的安排以及特定体验过程的设计，让消费者在体验中产生美妙而深刻的印象，并获得精神满足，从而实现产品销售的过程。在人们的消费需求日趋差异性、个性化、多样化的今天，消费者已经不仅仅关注产品本身所带来的使用价值或功能价值，更 […]
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7F品牌管理模式
什么是7F品牌管理模式 7F品牌管理模式是由品牌管理专家梁中华提出的，是指品牌成长的7个驱动力，具体包括综合调查、市场定位、品牌规划、品牌审定、品牌推广、品牌监控、品牌提升等，概括了品牌运作作为一个过程管理的实质。在强调战略性、系统性的同时，尤其注重灵敏性，即根据不同组织的特点和 […]
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单件生产
什么是单件生产 按产品或服务专业化程度的高低，可以划分为大量生产、成批生产和单件生产三种生产类型。 单件生产是指产品品种多，而每一种产品的结构、尺寸不同，且产量很少，各个工作地点的加工对象经常改变，且很少重复的生产类型。例如，新产品试制、重型机械和专用设备的制造等均属于单件生产。 […]
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广告促销效果评估
什么是广告促销效果评估 广告促销效果评估是指广告宣传开展前后的销售额的比较，以此监测广告宣传对销售业绩所产生的影响。 广告促销效果评估的内容 对于广告促销策略进行评估，一般包括两个方面，即对广告传播信息沟通效果的评估和广告促销实际效果的评估。前者是对采取广告促销可能的效果进行预测 […]
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供求动态预测
什么是供求动态预测 供求动态预测是商品供求平衡状况的预测。从宏观角度看，主要是：社会商品零售可供总额和社会商品购买力总额之间平衡与否的预测；社会零售商品量（可供量）大类商品构成与社会商品购买力投向是否平衡的预测。从微观角度看，主要是：各类商品的可供量与需求量，以及品种、规格、花色 […]
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直接介绍法
什么是直接介绍法 直接介绍法是推销人员直接介绍商品的性能、特点，劝说顾客购买的方法。 这种方法的优点是省时、高效。例如，“这种洗衣机是大波轮、新水流，衣服不缠绕。”直接介绍出商品的优点，提出了推销重点。“一周年店庆，全部商品一律八折”，这是直接介绍商品的低廉价格，吸引顾客购买。 […]
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商品资源预测
什么是商品资源预测 市场商品资源是指在一定时期内，可以投放市场出售的商品。商品资源预测是进入市场的商品资源总量及其构成和各种具体商品市场可供量的变化趋势的预测。 商品资源预测的作用 从企业的角度进行商品资源预测： 1、便于企业分析了解未来市场的供求状况。 2、可以预见本企业同类产 […]
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DNA营销
什么是DNA营销 DNA营销是指针对企业在激烈市场竞争中科学制定的系统营销方法，分析企业成长要素，破解市场成功基因密码，植入营销高速发展DNA系统，让后来者捷足先登超越竞争对手成为市场的领导者。 DNA营销的内容 在现代市场经营竞争中，成功的市场营销已经上升为一个系统工程，每一个 […]
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销售效果测定法
什么是销售效果测定法 销售效果测定法是指企业依赖于销售额的增量对广告效果的评估。这种方法相对于比其他广告评价方法更加直观，也更容易为企业把握和运用。 销售效果测定法的内容 销售地区测验 就广告效果的程度来说，购买者数和名牌变更者数也成为测定的对象。但主要的标准还是销售额，测定方法 […]
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动态限制性定价
什么是动态限制性定价 动态限制性定价是指以利润最大化为目标的在位企业就必须在短期利润和长期利润之间进行平衡，进而采取跨时期利润总额最大化的定价策略。 动态限制性定价的决定因素 把时间因素加入到限制性价格的决定中后，动态限制性定价不再是遏制潜在厂商进入的价格，而是长期利润最大化的价 […]
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联想需求模型
联想需求模型概述 联想需求模型的出现晚于情感迁移模型，该模型的完整概念出现于Bhat S和Reddy S K的1999年的研究当中。这个模型认为决定延伸产品评价的主要因素不是消费者的品牌态度、好感度或延伸产品与母品牌产品之间的拟合度，而是母品牌的品牌特定联想在延伸产品领域被需要的 […]
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品牌文化评估
品牌文化评估的概述 英国企业文化学者杰夫·卡特赖特认为：“文化是一种成长性环境。”工作文化是工作的环境，品牌文化则是品牌的环境。在园林培植活动中，要保持最佳环境，就要测量、调节温度和湿度。当生长环境得到精心控制时，植物就能做到最大产出。同样，要使人们在工作中做出最大成绩，除了要提 […]
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备件订货点
什么是备件订货点 备件订货点是指某项备件在一定日期必须进行订货的存货数量，即存货量达到此点就要订货。 备件订货点的确定 确定备件订货点应以订货周期内备件消耗量预测值为依据，要求订货点储备量必须足够用到新备件进库，即订货点Qd大于订货周期内备件消耗量NH。 备件订货点Qd = KN […]
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《类似商品和服务群组》 第九类
第九类 科学、航海、测量、摄影、电影、光学、衡具、量具、信号、检验（监督）、救护（营救）和教学用具及仪器，处理、开关、传送、积累、调节或控制电的仪器和器具，录制、通讯、重放声音和形象的器具，磁性数据载体，录音盘，自动售货器和投币启动装置和投币启动装置的机械结构，现金收入记录机，计 […]
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