会员制营销
什么是会员制营销 会员制营销又称“俱乐部营销”，是指企业以某项利益或服务为主题将用户组成一个俱乐部形式的团体，通过提供适合会员需要的服务，开展宣传、销售、促销等活动，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利益。 一般认为，会员制营销由亚马逊公司首创。因为Amazon.com于1996年 […]
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销售与营销 第65页
双向选择
什么是双向选择 双向选择是指用人单位根据自身的需要和用人标准选择、寻用求职者，求职者根据自身的条件、志愿和价值取向去选择用人单位。确定是否面试或应聘，由供需双方经过当面洽谈、互相选择、形成统一意向后达成就业协议。 如何提高双向选择的效率 如何提高双向选择的效率： 1.应聘人员应更 […]
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产品组合的关联度
什么是产品组合的关联度 所谓产品组合的关联度,是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道和其他方面相互关联的程度。 宝洁所生产经营的产品都是消费品，而且都是通过相同的渠道分销，就产品的最终使用和分销渠道而言，这家公司的产品组合的关联性大；但是，宝洁公司的产品结构买者有不同的功能， […]
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二批商
二批商概述 在产品供过于求，产品质量、广告、促销手段甚至价格都趋向同质化的今天，企业之间的竞争靠什么体现差异化的优势？品牌和通路是变数最大的，也是企业关键的着力点。” 品牌是基础，渠道是关键，决胜在终端。” 销售渠道和市场网络的构建是一个产品乃至一个企业是 […]
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霍金斯的消费者决策过程模型
什么是霍金斯的消费者决策过程模型？ 美国消费心理与行为学家D.I.霍金斯的消费者决策过程模型是关于消费者心理和行为的模型，被称为将心理学与营销策略整合的最佳典范，它为我们描述消费者特点提供了一个基本结构与过程或概念性模型，也反映了今天人们对消费者心理与行为性质的信念和认识。 霍金 […]
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产品组合优化方法
什么是产品组合优化方法 企业优化产品组合所采用的方法。主要有产品环境分析法、产品系列平衡法、四象限评价法、资金利润润率法等。这些方法主要用于评价产品优劣，进而达到产品组合优化的目的。 产品组合优化方法的类型 产品组合优化方法主要有以下四种： 1．产品环境分析法。该方法是把企业的产 […]
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AdWords
什么是AdWords AdWords是指Google推出的在线广告，一般出现在谷歌搜索结果列表显示的顶部、底部或者旁边。广告的选择和布置是基于专有的搜索查询的相关性广告或者文案。AdWords已经演变为谷歌的主要收入来源，其广告收益于2012年到达425亿/年。AdWords提供 […]
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顾客经济价值
什么是顾客经济价值 顾客经济价值是指用特定的产品（通常为新产品）代替相关产品替代品（通常为当前使用的产品）而给顾客带来的净支出。 Forbis提出顾客经济价值（Economic Value to the Customer)的概念，表示已知核心产品与其他产品的综合信息，并在可获得竞 […]
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形象价值
什么是形象价值 形象价值是指企业及其产品在社会公众中形成的总体形象所产生的价值。包括企业的产品、技术、质量、包装、商标、工作场所等所构成的有形形象所产生的价值，公司及其员工的职业道德行为、经营行为、服务态度、作风等行为形象所产生的价值，以及企业的价值观念、管理哲学等理念形象所产生 […]
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网络营销伦理
什么是网络营销伦理 网络营销伦理是从伦理引申出来的概念，它是一个整体概念，反映了网络企业与所有相关者之间的利益关系及各项行为规范。一方面，网络营销伦理把公平正义、公正偏私、诚信虚伪等作为评价网络营销者的营销行为准则和营销行为规范；另一方面，在虚拟的网络空间，人的社会角色和所要承担 […]
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政府营销
什么是政府营销 美国著名营销大师菲利普·科特勒出版了一本被誉为州长、市长的必读书《区域营销》。这是菲利普·科特勒首次提出政府营销的概念，他认为，一个国家的各省、各市相互之间都会为了自己的区域利益进行事实上的竞争，这种竞争关系的存在，决定了各省、各市为取得自己的相对竞争优势进行区域 […]
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平均点击次数收费模式
什么是平均点击次数收费模式 平均点击次数收费模式是指按一段时间内，一个网页上某个链接点被点击的次数收费。 平均点击次数收费模式的缺陷 网页上的每一个广告、链接点都能被点击，所以网页上的点击次数是多个广告或其他链接造成的。因此，用一段时间内网上的点击次数来计算广告的价格、统计网站的 […]
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拍卖促销
什么是拍卖促销 拍卖促销是企业或者销售商家委托拍卖行，按一定的程序，选择好时间地点，对产品进行叫价拍卖出售，产品最终归出价最高的买主所有的促销兵法。 拍卖促销的优点 1．商家的角度来看，市场经济已深人人心，企业能否在竞争中位于不败之地并大放异彩，都必须投身于市场中，接受市场的检验 […]
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促销定价
促销定价的定义 促销定价指企业暂时地将其产品价格定得低于目录价格，有时甚至低于成本，从而达到促进销售的目的。 促销定价的方式 1．招徕定价。一些超市和百货商店将某几种产品的价格定得特别低，以招徕顾客前来购买正常价格的产品。 2．特别事件定价。企业在利用开业庆典或开业纪念日或节假日 […]
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中观市场预测
什么是中观市场预测 中观市场预测是指地区性市场预测。它的任务在于确定地区性或区域性的市场容量及其变化趋势，商品的地区性或区域性需求结构与销售结构及其变化趋势，相关的效益指标变化趋势及其影响因素的关联分析等。 中观市场预测与中观经济预测紧密相关。中观经济预测是对部门经济或地区经济活 […]
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引导中间商
什么是引导中间商 引导中间商就是对中间商的销售进行指导。具体的讲，引导中间商是改善生产厂商或批发业者之经营方式，有利于企业本身的销售活动所从事的指导活动。 引导中间商的主要内容 引导中间商的主要内容，包括咨询顾问(consulting)服务、技术援助、业务代行等活动。本质上来讲经 […]
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信用卡营销
信用卡营销概述 所谓营销，按照字面意思就是经营和销售的综合行为，是我们经常说的市场营销的简称。西方市场营销学者从不同角度及发展的观点对市场营销下了不同的定义。 有些学者从宏观角度对市场营销下定义。例如，E.J.Mccarthy把市场营销定义为一种社会经济活动过程，其目的在于满足社 […]
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广告素养教育
什么是广告素养教育 广告素养教育是指为了提升人们的广告素养而推行的大众教育。广告素养教育的本质是一种大众教育，而非精英教育。广告素养教育包括广义的广告素养教育和狭义的广告素养教育，广义的广告素养教育对象包括广告从业人员和其他一切与广告有关的人员；而狭义的广告素养教育对象是指除广告 […]
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层次填补法
什么是层次填补法 层次填补法是从需求层次方面来寻求市场机会的方法。市场需求层次可分为高、中、低三档。马斯诺又把需求层次分为生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现五个等级，可以通过分析各层次需求满足的情况，找出未被满足的“空档”，并生产相应产品予以填补。 层次填补法的解析 […]
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列名广告
什么是列名广告 列名广告是指企业在广告中列出经销商的名称和地址，告知消费者购买地点，提高中间商的知名度。 列名广告的作用 列名广告是广告补助的另一种方式。企业针对其一种产品或多种产品做广告时，同时附上经销其产品的中间商名称。这种广告多以印刷或广播媒体为主。其目的是对购买者宣布新产 […]
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