忽视成交法
什么是忽视成交法 忽视成交法是指在推销过程中，要重视客户的反应，但是，客户提出的意见并不见得都要予以同样重视。有时忽视客户的某些意见，故意避开客户提出的某些异议，把重点解说放在客户比较感兴趣的焦点上，放在推销员更有能力把握的方面，更容易促成成交。忽视法可以主动避开或者忽视客户某些 […]
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销售与营销 第169页
增值分销
什么是增值分销 增值分销是指介于系统集成与传统分销这两种极端运营方式中的一个特定地带。 增值分销的实现与特例 增值分销实现可以经由集成商和分销商两种途径转化形成： 一种是原先从事系统集成的公司不丙面对最终用户，转而面向系统集成商，为集成商提供大量的系统集成方面的支持，包括产品、技 […]
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移动情境感知服务
什么是移动情境感知服务 移动情境感知服务是指对现有的移动个性化服务对于用户环境、场景、内存、操作平台等“情境”很可能左右用户潜在的信息需求的因素的变更或调节。 由于移动情境感知服务集普适性、灵活性、个性化于一体，得到产业界和研究机构越来越多的关注。近年来，移动情境感知服务开创了巨 […]
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营销文化
什么是营销文化 企业营销文化是贯穿于企业整个营销活动过程中的一系列指导思想、文化理念以及与营销理念相适应的规范、制度等的总称。营销文化的精髓是营销理念与其价值观。 营销文化的特征 (1)企业营销文化的形成是企业营销走向成熟的一个重要标志。企业营销文化的形成需要一个正确的理念与精神 […]
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商品房包销
什么是商品房包销 商品房包销是指房地产开发商与包销商之间就特定商品房的销售进行协商，由包销商以一定的价格条件和付款条件，在规定的期限内向开发商买入全部商品房的一种商业经营行为。 商品房包销作为房地产市场中的一种新的经济行为，是在上个世纪九十年代初期，从我国的台湾、香港地区引进并获 […]
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渠道密度
什么是渠道密度 渠道密度是指在某一地区，同一层级的渠道成员的数目。 渠道密度的类型 营销渠道的密度取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少。企业在制定渠道密度决策时有三种选择：独家营销渠道、密集营销渠道和选择营销渠道。 独家营销渠道是指在一定的市场区域内只选择一家中间商 […]
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地理细分定价
什么是地理细分定价 地理细分定价是指根据消费者所在地理位置不同，考虑公司运输相关成本的差异，作为产品定价调整的基础。根据这种定价方法，价格是由货物成本加上调整后的运费构成的。 地理细分定价的方法 地理细分定价主要有五种地理细分定价法：FOB出厂价定价法、固定运费定价法、区间定价法 […]
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信息商品价格
什么是信息商品价格 信息商品价格是信息商品价值的货币表现。信息商品价格既是表现信息商品价值的具体形式，又是改变信息商品交换双方利益分配的具体手段。这表明信息商品的价值决定信息商品的价格，同时信息商品的价格总是围绕信息商品的价值上下波动。 信息商品价格的形成 对于一般的商品来说，价 […]
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性别角色
性别角色的概念 性别角色是个体在社会化过程中通过模仿学习获得的一套与自己性别相适应的行为模式。早期的性别角色观念认为男性化和女性化特征位于性别角色行为连续体上的两个极端上．男性特征和女性特征被认为是对立的，个体越趋于某一端。也就更少地趋于另一端。Gilbert认为性别角色是指存在 […]
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推销
什么是推销 推销是一个古老的名词，是人们所熟悉的一种社会现象，它是伴随着商品交换的产生而产生，伴随着商品交换的发展而发展的。它是现代企业经营活动中的一个重要环节，渗透在人们的日常生活之中。推销就其本质而言，是人人都在做的事情。人类要生存，就要交流，而正是在交流中彼此展示着自身存在 […]
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保险产品
什么是保险产品 保险产品是保险公司为市场提供的有形产品和无形服务的综合体。保险产品在狭义上是指由保险公司创造、可供客户选择在保险市场进行交易的金融工具；在广义上是指保险公司向市场提供并可由客户取得、利用或消费的一切产品和服务，都属于保险产品服务的范畴。进一步讲，保险产品是由保险人 […]
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产品僵化
什么是产品僵化 产品僵化是指一种产品，处于产品生命周期的衰退期，市场需求小但总是有一些忠诚顾客持续稳定地购买的现象。 产品僵化的应用 如果企业不能随着市场环境的改变而不断调整产品策略，注重产品开发，那么产品衰落就会导致品牌衰落。应对产品僵化的一般措施就是削减过气产品，但是，削减策 […]
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品牌定位创新
什么是品牌定位创新 品牌定位创新是指品牌在不同时期里，向其特定的目标消费者定位的过程。 消费需求和市场形势千变万化，为了确保自己的优势与特征，品牌定位要随企业经营状况的变化而适时进行战略调整，品牌的内涵和形式要不断修正，以保证品牌贴近市场，贴近消费者。因而从某种意义上说，品牌定位 […]
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交叉购买
什么是交叉购买 交叉购买是指客户向现供应商继续购买以前从未买过的类型产品或拓展业务范围的产品的行为。 交叉购买的因素 顾客交叉购买行为的发生与否与企业的营销投入及其水平具有很重要的联系。尽管作为具有资产价值的顾客是企业的老客户，对企业的情况比较了解，吸引新客户的一般广告宣传和情感 […]
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品牌独立性
什么是品牌独立性 所谓品牌独立性，是指品牌占有权的排他性、使用权的自主性以及转让权的合理性等方面内容。 保持品牌独立性原因是由于品牌是企业的无形资产。在市场上享有较高知名度和美誉度的品牌能给企业带来巨大的经济效益，而只有保持品牌独立性，才能保持品牌形象，使品牌不断地得以发展壮大。 […]
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混合陈列
什么是混合陈列 混合陈列是将商品的原有包装拆下，或单一商品或几个品项组合在一起陈列在精致的小容器中出售，往往是以一个统一的价格或在一个较小的价格范围内出售，这种陈列方式使顾客对商品的质感能观察得更仔细，从而诱发购买的冲动。 例如，广州市各百货商店曾经流行的甘迪安娜糖果屋，即采用这 […]
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彩铃广告
什么是彩铃广告 彩铃广告是指依托用户的手机为载体，用来向手机的主叫方宣传企业信息的一种新的广告形式。 要弄清彩铃广告，首先要了解彩铃。彩铃全称为CRBT(ColoringRingBackTone)，即多彩回铃音业务，简称彩铃。是由被叫用户为呼叫自己移动电话的其他主叫用户设定特殊音 […]
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市场驱动型营销
什么是市场驱动型营销 市场驱动型营销是把顾客作为营销过程的着眼点，通过认真仔细的市场研究，为目标市场开发生产出他们所需要的产品。它把顾客作为企业一切经营活动的对象。顾客需要是企业活动的准绳，企业要根据顾客的意愿和偏好来安排生产，只要生产出顾客所需要的产品，不仅能增加顾客的利益，而 […]
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恶俗广告
什么是恶俗广告 所谓恶俗广告是指在所传播的信息中含有庸俗、粗俗的内容或表现方式、传播方式，这些都有违社会普遍的道德观念，让受众强烈反感。在信息上充分表现出煽情、夸大、轰动、挑逗、荒诞以及诱惑等手法，在心理上促使受众者产生好奇、猎奇、兴奋和幻想等诱导行为，以此来达到某个产品或主体的 […]
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促销调研
什么是促销调研 促销调研就是根据特定的商品对象，运用科学的方法、客观的态度，系统有效地收集、整理、记录和分析相关的市场信息，然后进行研究与预测，帮助决策者们拟订经营策略。 促销调研的内容 促销调研企业需要与目标顾客取得有效的信息沟通与联系，因此就需要寻找一种有效的沟通方法，同时， […]
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