契约生产
什么是契约生产 契约生产是指国际性大公司通过签订合同或契约,将自己的商标、技术或者人员技能等无形资产转移到海外目标市场的另一商业实体并从中获利,转让双方不存在长期资本联系。这种方式的优点,是可以绕过关税、配额等壁垒,也可以很好的保护本企业的专利、商标等知识产权,可以降低政治风险, […]
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销售与营销 第167页
掠夺性定价
什么是掠夺性定价 掠夺性定价又称劫掠性定价、掠夺价、有时亦称掠夺性定价歧视，是指一个厂商将价格定在牺牲短期利润以消除竞争对手并在长期获得高利润的行为。 掠夺性定价是一种不公平的低价行为，实施该行为的企业占有一定的市场支配地位，他们具有资产雄厚、生产规模大、分散经营能力强等竞争优势 […]
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商业折扣
什么是商业折扣？ 商业折扣是指企业根据市场供需情况，或针对不同的顾客，在商品标价上给予的扣除。商业折扣是企业最常用的促销方式之一。企业为了扩大销售、占领市场，对于批发商往往给予商业折扣，采用销量越多、价格越低的促销策略，也就是我们通常所说的“薄利多销”如购买5件，销售价格折扣 1 […]
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代销商品
什么是代销商品 代销商品是销售商品的一种方式,牵涉委托方和受托方两个方面,处在委托方立场上的商品成为委托方的代销商品,处在受托方立场上的商品成为受托方的代销商品。 代销商品的方式 按照受托方是否能够有权利自行决定代销商品售价，代销商品存在着两种方式：第一种为视同买断方式，第二种为 […]
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健康促销
什么是健康促销 健康促销是企业从关心顾客身心健康出发，宣传产品的健康性，使消费者感到企业与自身利益的一致，从而被消费者接受购买的促销兵法。 健康促销案例 案例1：多乐士健康促销——赠送虚拟新鲜空气 2009年上半年多乐士开发了一个全新的产品系列：竹炭清新居全效墙面漆，该系列产品最 […]
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商品采购质量
什么是商品采购质量 商品采购质量是从商品经营者角度讲的质量，指贸易企业所采购商品的适销程度，通常用一定时期所采购商品的数量占其销售量的比重来表示。 商品采购质量的内容 就其质量内容来说，主要表现在以下四个方面： 1．商品内在质量 指产品在结构、性能方面的适需程度，包括产品本身的适 […]
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顾客期望价值
什么是顾客期望价值 顾客期望价值是指顾客理想中的对产品或服务需求以及要求，或者说主要是存在于顾客头脑中的对现有产品或者新产品的一种理想化的要求。 当今的顾客比以往掌握更多的知识、信息与技能，也更热衷于学习与创新尝试，在日趋宽泛的产品选择中享有愈来愈多的主动权，随着交易的重复和消费 […]
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形式产品
什么是形式产品 形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式，包括品质、式样、特征、商标及包装。 形式产品是核心产品得以实现的形式，也即向市场提供的实体和劳务的外观。例如，对于洗衣机，其形式产品就是其产品质量、外观式样、品牌名称和包装；对于电影院，则指其是 […]
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广告发布时机策略
什么是广告发布时机策略 广告发布时机策略是指对广告发布的具体时间、频率以及广告节目内容编排的次序等内容所采取的策略。广告发布时机策略运用是否得当，对广告的效果有很大影响。因此，制定广告时机策略要视广告产品的生命周期阶段、广告的竞争状况、企业的公关营销策略等多种因素的变化而灵活运用 […]
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双面信息广告
什么是双面信息广告 双面信息广告是指企业在提供优点和长处信息的同时，主动曝露产品和服务的一些缺点。 涉入度对双面信息广告说服效果的调节机理 涉入度对双面信息说服效果的影响 消费者涉入度指消费者在购买商品过程中付出的努力程度。本研究探讨的涉入度专门指广告涉入度，沿用Laczniak […]
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统进分销
什么是统进分销 统进分销是指统一进货，分别销售。为降低进货成本，几个销售部门联合起来集中采购，通过增加单批进货量，提高了进货部门的利润空间。各分销部门间并无紧密的关系要求，是一种较低级的组织形式，统进分销也绝非连锁经营。 统进分销的内容 “统进分销”的基本内容是“四统一、一加强” […]
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产地批发价格
什么是产地批发价格 产地批发价格是指以一定货物数量为起点，大宗买卖商品的产地价格。它是批发企业向零售企业、生产企业或按照规定可以直接从批发企业进货的单位批售商品所采用的价格。 产地批发价格的分类 一般分为工业品产地批发价格和农产品产地批发价格。工业品产地批发价格由出厂价格加进销差 […]
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本地定价
什么是本地定价 本地定价是指一种定价策略，在不同的市场上会为商品定不同的价格，用以反映顾客购买力、分销成本、税收系统和其他市场特征。 本地定价的内容 采取本地定价策略，意味着物流企业(卖方)在自家门口索取相同的价格。顾客按照基价购买产品，企业负责将产品运至产地的某种运输工具上并装 […]
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可靠性工作
什么是可靠性工作 可靠性工作是指为达到产品的可靠性要求而进行的有关设计，试验，工艺，制造等一系列工作。 可靠性工作的基本内容及一般程序 (1)可靠性技术方面的主要内容包括：零件的可靠性工作、整机的可靠性工作、使用的可靠性、可靠性评价工作、可靠性标准工作。 (2)可靠性基础方面的主 […]
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名牌经济
什么是名牌经济 名牌经济是指以名牌产品、名牌服务为基础，以名牌企业为核心，以名牌企业之间的产业联系为纽带的一种以名牌为特色的经济。名牌经济是名牌产品发展的必然结果，而名牌产品则是名牌经济的基石。 名牌经济的客观性 名牌经济是客观存在的事实，从理论上研究名牌经济及其运行，对实施品牌 […]
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竞争结构
什么是竞争结构 竞争结构是指市场竞争对手力量的变化。不像诸如质量、品种、价格等因素那样可由企业自己控制。 竞争结构主要内容 市场竞争结构主要包括五方面的内容。 一是国家发展工业部署，生产力布局。 二是科技进步对发展新产品、新材料、新工艺的影响。 三是同行业企业状况。如企业规模、生 […]
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旅游促销
什么是旅游促销 旅游促销是指旅游企业通过各种传播媒介向目标旅游者传递有关旅游企业和旅游产品的信息、帮助旅游者认识旅游产品所能带来的利益，引起旅游者的注意、了解和兴趣、刺激旅游者的需求、影响旅游者的购买行为，从而达到促进旅游产品销售的目的。简言之，旅游企业促使旅游者对旅游产品产生消 […]
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情感价格
情感价格概述 所谓情感价格是指能满足消费者情感需要的价格，注重价格与消费者自身的情感需要相吻合。 为了表示尊师重教，几年前，各大航空公司推出暑假期间乘坐飞机凭教师证可以享受六折优惠的活动，此举大受教师们的欢迎。平日里坐飞机对绝大多数教师来说是可望不可及的，而航空公司实行价格优惠活 […]
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旅游分销渠道
什么是旅游分销渠道 旅游分销渠道是指旅游产品从生产者向消费者转移的过程中，帮助其实现转移的所有旅游中间商，他们是处在旅游企业和旅游者之间、参与产品交换、促使买卖行为发生和实现的组织与个人。 旅游分销渠道功能 1．承担营销职能。促进产品销售 旅游中问商介入旅游产品的营销，可以为旅游 […]
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支付意愿
什么是支付意愿 支付意愿或称价格意愿，是指消费者接受一定数量的消费物品或劳务所愿意支付的金额。是消费者对特定物品或劳务的个人估价，带有强烈的主观评价成分。在环境质量公共物品的需求分析和环境经济影响评价中，支付意愿被广泛应用。根据边际效用递减规律，消费者在一定收入水平下，对享有环境 […]
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