寄生营销
寄生营销定义 寄生营销是一个市场营销学中没有的概念，但却让体育营销实务界头痛不已，近年来也成为体育营销理论界研究的一个难点和热点。 寄生营销的一种表述为：寄生营销就是一些公司作为非正式赞助商，却试图将自己与特定赛事联系起来以获利的一种行为。另一种表述则是：伏击营销是指由另一公司， […]
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销售与营销 第164页
销售额指标
什么是销售额指标 销售额指标是企业一定时期内销售产品量的货币表现，是企业营销效益指标体系中的一项重要指标。 销售额指标的作用 销售额指标是—个极其重要的财务指标： (1)销售额的数额与增长速度是表明企业整体实力的重要标志； (2)销售额增长速度越快，企业抵消风险的能力越大； (3 […]
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消费者心理契约
消费者心理契约的定义 消费者心理契约是指消费品市场上企业和消费者心理契合时消费者以企业所做出或暗示的承诺为基础对企业和自身的义务（或权利）的感知和信念。首先，这一定义并不表明：消费品市场上的心理契约仅仅只是消费者的主观信念，相反，把心理契约看成是企业和消费者共同建立和拥有的，并以 […]
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消费者问题认知
什么是消费者问题认知 消费者问题认知是消费者的理想状态与实际状态之间的差距达到一定程度并足以激发消费者决策过程的结果。 消费者问题认知的类型 类型： 主动型问题：是指在正常情况下消费者意识到的问题。 被动型问题：是指消费者尚未意识到或需要在别人提醒之后才可能意识到的问题。 营销策 […]
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嫁接品牌
嫁接品牌的概述 嫁接品牌，是一种产品具有不同行业的两个品牌、甚至三个品牌的企业间合作模式。也就是说一个企业生产的产品具有了双重甚至多重的品牌。而这种嫁接品牌策略与原来人们了解的双品牌合作完全不同。原有的双品牌产品基本上是由同一个行业的两个企业为了加强品牌对消费者的吸引力，或者由于 […]
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品牌价格竞争
什么是品牌价格竞争 品牌价格竞争是指品牌及其所代表的产品或服务在价格水平和定价策略方面的竞争。品牌价格竞争一般是同品种、同质量（或相近质量）的产品或服务在不同品牌之间的价格竞争。 品牌价格竞争的形式 品牌价格竞争又包括高价竞争和低价竞争。 品牌高价竞争是另一种竞争定价策略。但这种 […]
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顾客购买价值
什么是顾客购买价值 顾客购买价值是顾客由于直接购买为企业提供的贡献总和。顾客购买价值受顾客消费能力、顾客份额、单位边际利润影响。 顾客购买价值的计算 顾客购买价值的计算公式为： PV=顾客消费能力×顾客份额×单位边际利润
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基准营销
基准营销的含义 对行业的领先者或企业最强劲的竞争对手的一些经营要素进行排列，并同本企业自身相应的经营要素一一进行比较，发现问题，以竞争者的优势指标为基准，进行学习和赶超。基准营销的核心在于使竞争行为基准化，使一定时期的竞争行为有明确的目标。同时基准营销是一个持续不断的过程，当某些 […]
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区域产品
区域产品的概述 1、从区域经济学角度看区域产品 菲利普·科特勒认为“产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西“。美国经济学家威廉·吉·尼克尔斯则进一步指出：”产品可以是一个人、一个地方．一种思想．一种实在的物品．一种服务、一项政府的规划，一个慈善机构 一种福利事业，或者任何 […]
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产品驱动
什么是产品驱动 产品驱动是指以企业生产为中心,只考虑价格和质量的传统经营模式。 产品驱动的内容 从产品驱动到模式驱动一个企业要获得成功有多种途径：有战略上的成功，也有战术上的成功；有产品上的成功，也有渠道上的成功；有品质上的成功，也有推广上的成功；有整体的成功，也有区域的成功。在 […]
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国际公共品
什么是国际公共品 国际公共品是一种原则上能使不同地区的许多国家的人口乃至世界所有人口受益的公共品，它是公共产品概念在国际范围内的引申和拓展，因此也必然具有公共品的基本特性，即受益的非排他性和消费上的非竞争性。 国际公共品分类 依照不同的标准，国际公共品还可以进行如下的分类： 第一 […]
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协作价格
什么是协作价格 协作价格，企业间或地区间协作销售产品使用的价格。在中国包括生产企业向协作单位销售产品的价格，或者生产企业之间工艺协作加工计算的费用。在中国，协作价格主要有零配件协作价格和工艺协作价格。 零配件协作价格 一般是指有定点协作关系的零配件厂向主机厂或成品厂销售零配件的价 […]
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国内中间商
什么是国内中间商 国内中间商是指产品生产企业在本国国内的中间商。 国内中间商的分类 国内中间商根据其是否拥有出口商品的所有权可以分为两大类，即出口商和出口代理商。凡对出口商品拥有所有权的，称为出口商；凡接受委托，以委托人的名义买卖货物，收取佣金，不拥有商品所有权的，称为出口代理商 […]
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成本价格
什么是成本价格 成本价格是生产商品所耗费的不变资本与可变资本之和。 “成本价格” 这个范畴有两方面的含义：一方面，它表示资本主义的生产费用是按资本价值的耗费量来计算的。所以，它比用劳动的耗费量来计算的实际的生产费用要小。这表现出资本主义生产的特殊性质。另一方面，它表现再生产必须得 […]
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双渠价格
双渠价格的概述 双渠价格是前苏联科学院价格形成科学委员会主席瓦·吉雅钦科在60年代提出的，在部门平均成本基础上，按部门平均资金盈利率和平均工资盈利率加权平均计算的盈利额所确定的价格。其理论依据是：社会生产效果既取决于劳动的装备程度，又取决于劳动本身的技能、强度和熟练程度，按双渠价 […]
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产品总量预测
什么是产品总量预测 产品总量预测是指对消费者所需的各种商品总量进行预测，它是有计划地组织市场供需平衡，调节供求关系的重要手段之一。 产品总量预测的目的 产品总量预测的目的是为实现社会有支付能力的货币需求与商品供应做到总量上的平衡，为调节供求关系决策提供依据。它常常表现为一定时间、 […]
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产品技术方案评估
产品技术方案评估概述 产品技术方案评估一方面要明确产品方案和市场需求状况，另一方面要确定拟建项目的主要产品与副产品所采用的质量标准(如国家一级或二级标准、行业标准、企业标准等)。选择产品的质量标准，应综合考虑市场需求、原料品种、工艺技术水平、经济效益等因素，并将选定的标准与国家标 […]
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网络广告创意
什么是网络广告创意 网络广告创意是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动，即根据广告所要表现的主题，经过精心思考和策划，运用艺术手段和网络工具将所掌握的材料进行创造性的组合以塑造具体的、可感知的形象的过程。 网络广告创意的地位 在现代经济中，广告营销传播的作用是至关重要的。 […]
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紧急变卖
什么是紧急变卖 紧急变卖指异地买卖中的买受人对收到的货物主张有瑕疵不愿受领时，发现该货物有腐败的可能，为了出卖人的利益，经有关部门的许可或监督下，作出该可能腐败货物的变卖行为。 构成紧急拍卖要件. (1)标的物未经他人交付的； (2)情况紧急，来不及由出卖人处理； (3)标的物不 […]
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分销渠道战略
什么是分销渠道战略 分销渠道战略是指为了有效实现企业产品销售目标，所确定有关产品分销的基本思路和指导方针。分销渠道战略指导整个企业的分销渠道工作。分销渠道的战略管理也可称为制定分销渠道的战略计划。分销渠道战略是企业整体战略的一部分。 分销渠道战略管理可以由作分销渠道决策的营销人员 […]
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