生产管理战略
什么是生产管理战略 生产管理战略是指在竞争环境中，为适应未来的发展变化，依照企业的整体战略，在生产管理中所采取的全局性的、整体性的决策或观念；这种决策或观念一旦确定下来，整个企业的生产活动都要围绕着它而运转，而且一般具有一定的稳定性，即在一定的时期内，这种决策或观念是不会轻易改变 […]
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销售与营销 第160页
英特公司的品牌评估模型
英特公司的品牌评估模型简介 英国的英特品牌集团公司（Interbrand Group）是世界上最早研究品评价的机构。它以严谨的技术建立的评估模型在国际上具有很大的权威性。美国的《金融世界》杂志从1992年起对世界著名品牌进行每年一次的跟踪评估，其采用的方法就是建立在英特品牌公司的 […]
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互补产品定价策略
什么是互补产品定价策略 互补产品定价策略是指将互补产品中的基本产品定低价、配套产品定高价的定价策略。 互补产品定价策略的类型 1．关联定价 关联定价策略，是指将主要产品与配套产品组合定价的一种价格策略。一个企业或企业集团若生产或经营两种以上有相关关系的产品时，可采用这种定价策略。 […]
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军品价格
什么是军品价格 军品价格是指军用商品价值的货币表现。它反映的是价值规律的要求，是促进国防生产、国防企业管理和技术改造的有力经济杠杆。 军品价格的特点 与其他商品相比，军品价格具有不同的特点。 (1)由于军品交换的特殊性，军品价格一般表现为国家控制下的计划价格。即使在资本主义国家， […]
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品牌分散
什么是品牌分散 品牌分散是指在企业的经营活动中，为遵循稳妥经营原则，通过多种不同品牌的商品(产品)的合理搭配和组合而既取得预期收益又分散经营风险的一种经营思想和方案，在表面上却体现于品牌的分散与组合。其中，分散指对企业而言，所经营的多种产品是分属、分散在各地域、行业、品种、交易对 […]
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事业单位人员聘用制度
事业单位人员聘用制度的概念 事业单位人员聘用制度是指事业单位与受聘人员通过签订聘用合同，确定聘用关系，明确双方权利和义务的人事管理制度。 事业单位人员聘用制度的基本原则 1.建立和推行事业单位人员聘用制度，要贯彻党的十部路线，坚持党管干部原则； 2.坚持尊重知识、尊重人才的方针， […]
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农产品调拨价格
什么是农产品调拨价格 农产品调拨价格是指产地商业企业收购单位(或中转集散地经营单位)调拨农产品给销地批发单位，内部结算货款的价格。 农产品调拨价格的形式 当前农产品调拨价格的制定有两种形式： 一是在产地收购价格的基础上或中转地进货成本的基础上加上商业企业的流通费用、利润、税金等制 […]
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客户体验管理
什么是客户体验管理？ 客户体验管理是近年兴起的一种崭新客户管理方法和技术。根据伯尔尼 H. 施密特（Bernd H·Schmitt）在《客户体验管理》一书中的定义，客户体验管理（CEM，Customer Experience Management）是“战略性地管理客户对产品或公司 […]
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底价定价策略
什么是底价定价策略 底价定价策略指的是零售店经过市场调研，预先整理出热销商品的价格区间，然后主要销售零售价格靠近这一价格区间的商品。底价定价策略主要针对的是中低层收入的消费者，比较适合于经营中低档商品的零售店。 底价定价策略的实施 一般来说，零售店通常不可能经营较大价格幅度内不同 […]
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产品形象定位法
什么是产品形象定位法 产品形象定位法是将一个产品品牌的特点综合起来，使其象征某类人物或事物，让消费者接受这种象征性并使品牌在消费者心目中树立一个永不磨灭的形象的定位方法。 产品形象定位法的运用原理 人们愿意对事物加以联想，那些恰当的、有意义的联想会轻易进入人们的心智，甚至永志不忘 […]
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传单广告
什么是传单广告 如果说，前些年传单广告还是一件新鲜事的话，那么现在它已经成为无孔不入、你想躲也躲不开的东西了。骑着车子出外办事，沿路会碰到有人向你手里硬塞广告；把车子停在一边，当你回来的时候，会发现车子前面的筐筐里，已经红红绿绿放了好几片纸；办事回来，打开自己的信箱，几张广告正在 […]
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定制生产定价策略
什么是定制生产定价策略 定制生产定价策略是在企业具备定制生产条件的基础上,利用网络技术和辅助设计软件,帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品,同时承担自己愿意付出的价格成本。 目前这种允许消费者定制定价订货的尝试还只是初步阶段,消费者只能在有限的范围内进行挑选, […]
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联想提示法
什么是联想提示法 联想提示法是指推销人员通过提示事实，描述某些情景，使顾客产生某种联想，刺激顾客购买欲望的推销洽谈的方法。 联想提示法要求推销人员善于运用语言的艺术去表达、描绘，避免刻板、教条的语言，也不能采用过分夸张、华丽的词藻。这样，提示的语言方能打动顾客，感染顾客，让顾客觉 […]
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4s服务
什么是4S服务 4s服务是满意( satisfaction)、服务微笑、服务待客( SERVICE)、速度( speed)、诚意( sincerity)的英文首字母组成。 4s服务的内容 1. 满意( satisfaction) 满意是指顾客满意强调企业以顾客需求为导向, 以顾客 […]
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请求成交法
什么是请求成交法 请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法。 使用请求成交法的时机 1、销售人员与老客户，销售人员了解顾户客的需要，而老客户也曾接受过推销的产品，因此老客户一般不会反感推销人员的直接请求。 2、若顾 […]
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直销渠道
什么是直销渠道 直销渠道一般是指依照生产商规定经批准采取直销方式销售产品的销售方式。比如戴尔，安利等。 另外一种就是生产商不从事下游销售活动，在某个区域指定一家直销单位，且不增加二级销售商的行为也可理解为直销渠道方式。比如正泰稳压器或稳压电源的北京直销渠道为北京合力致胜科技，还有 […]
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便利交换功能
便利交换功能 便利交换功能是宏观市场营销机构的其他辅助性职能，主要通过中间商、金融机构及广告组织分别执行标准化和分级、融资、承担风险及沟通市场信息的职能。 便利交换职能的内容 关于便利交换与实体分配的职能或辅助职能的内容，主要包括融通资金、流通风险承担、流通信息及标准化等方面。其 […]
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网络代理商
什么是网络代理商 网络代理商是指基于网络实现销售产品的目的的商业机构或个人。 网络代理商的内容 网络代理商的核心价值在于：熟练精通的运用网络的技术，将传统的线下销售方案成功的转化为网络销售方案，实现多方合作，全方位共赢的合作模式。其网络代理商渠道： 制造商-网络代理商-消费者。（ […]
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品牌资源整合
什么是品牌资源整合 资源虽都有价值，但是它们又是杂乱无章的，在各个领域发挥着各自不同的作用。品牌资源整合是指通过对杂乱无章的品牌资源进行适当的整合，可能会起到意想不到的效果，外部要整合多种媒体传播资源，内部要整合营销传播工具，使其发挥合力。通过活动来对各种资源进行整合，包括外界的 […]
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跨媒体叙事
什么是跨媒体叙事 跨媒体叙事指的是一种利用电影电视、漫画小说、游戏以及网络等多种媒体形式和语言进行叙事和营销的策略。 跨媒体叙事的起源 这一策略最早是起源于美国电影工作者非自觉的电影营销手段。1977年，星球大战(StarWars)的电影制作者们为了扩大利润，同步推出了关于该电影 […]
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