零售价格
零售价格的种类 零售价格可按多种标准划分： 按产品部门划分，有工业品零售价格、农产品零售价格、饮食业零售价格、服务收费价格和运输价格； 按消费性质划分，有消费资料零售价格和生产资料零售价格； 按价格管理方式划分，有国家规定的零售价格、国家指导的零售价格和由市场调节的零售价格； 按 […]
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销售与营销 第158页
自然性窜货
什么是自然性窜货 自然性窜货是指经销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。这种窜货在市场上是不可避免的，只要有市场的分割就会有此类窜货。 自然性窜货的表现 自然性窜货主要表现为相邻辖区的边界附近互相窜货，或是在流通型市场上，产品随物流走向而倾销到其他地 […]
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劳务广告
什么是劳务广告 劳务广告是介绍提供劳务的内容、特点，促使消费者了解、接受的广告。 劳务广告是国际广告中特殊的一种类型，因为劳务是一种无形的商品，只有在劳动力支出的过程中才能完成其商品形式。 劳务广告的分类 劳务广告的种类取决于劳务形式，可分为求职广告、技术转让广告和服务广告三种。 […]
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促销机会分析
什么是促销机会分析 促销机会分析(promotions opportunity analysis)是指营销人员识别公司产品和服务的目标受众，以及到达这些受众所需的传播战略的过程。 促销机会分析的内容 促销机会分析包括3个方面：商店的机会、客户的机会和品类的机会，如图所示。 商店的 […]
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品牌转移
什么是品牌转移 品牌转移是指消费者因不满意某一品牌的产品和服务，转而选择其他的品牌，造成该品牌消费者的流失。品牌转移是相对于品牌忠诚的一个概念， 是顾客转而购买另一品牌的产品或服务。品牌转移意味着顾客关系的终结，对企业来说是一种损失。 品牌转移的对策 Dube和Shoemaker […]
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产品差别
什么是产品差别 产品差别指同一种产品在质量、外形、包装、品牌、服务等方面的细微差别。 例如，同样的自行车，质量高低不同、型式不同、颜色不同、品牌不同，放在不同商店出售，这些都属于自行车的产品差别。产品差别的概念是美国经济学家张伯伦在1933年出版的《垄断竞争理论》一书中提出来的。 […]
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3F成交法
什么是3F成交法 3F成交法是指在销售过程中先表示理解客户的感觉。然后再例举一些事例，说明其他人刚开始也是觉得如此，但在他们使用产品之后发觉非常的值得的一种促成成交方法。3F即感受（Fell）、觉得（Felt）、发觉（Found）。 3F成交法使用方法 1．先表示理解客户的感觉； […]
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目标客户群
什么是目标客户群 目标客户群是指具有共同经营规律、风险特征或风险控制方式的客户群体。 目标客户群的定位 目标客户群的定位可以细分为很多个维度，例如，针对性别的定位除了包含男人、女人、中性、儿童、情侣外，不同的组合会有不同的定位，亲子装就是性别定位下的延伸品。而除了性别外还有年龄、 […]
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产品国际化
什么是产品国际化 所谓产品国际化，是指作为终端销售的产品市场分布不断突破国界，向国际市场拓展。产品国际化的主要载体是国际贸易，包括直接贸易和间接贸易。 产品国际化也就是生产总额中出口生产所占的比重大大提高，直接表现为现代国际贸易的迅速增加。世界上几乎所有的国家和地区以及众多的企业 […]
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国际代理采购
什么是国际代理采购 国际代理采购是指跨越国界的,由国外的使用方授权给国内的代理商,代理商按使用方的要求在国内的一个或几个市场领域中购得货物或服务的过程。 国际代理采购的优势 采购距离比较近 由于国际采购距离远，对货源地市场情况不了解，选择供应商比较困难，而代理采购商距离采购市场较 […]
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竞争性产品定价
竞争性产品定价的含义 企业从事生产经营活动的目的就是为了取得利润。按照经济学的基本理论，企业获取的总利润应是企业总收入与总成本的差额，而总成本是由总固定成本和总变动成本构成，总收入是总销售量与单位产品价格的乘积。 假定：L表示企业总利润，Q表示销售量，F表示总固定成本，V表示单位 […]
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宣传竞争策略
什么是宣传竞争策略 宣传竞争策略是指利用一定的手段向公众宣传企业、宣传产品，以扩大影响，树立良好形象，唤起消费者需要，产生购买行为，实现在竞争中取胜的目的。在宣传竞争实践中，正确地运用各种策略相方法，是克敌制胜的法宝。 是企业在宣传话动中为取得更大的效果而运用的手段和方法。 宣传 […]
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和谐消费环境
什么是和谐消费环境 所谓和谐消费环境是指符合和谐社会特点和要求，与和谐社会相一致，为和谐社会有机构成的消费环境的统称。和谐消费不仅是提高生活质量的需要，也是能否实现可持续消费的需要。因此，和谐消费环境应该是影响消费的各方面因素能和谐共存，协调发展。 和谐消费环境的内涵 和谐消费环 […]
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房地产广告媒体
什么是房地产广告媒体 房地产广告媒体是指房地产广告信息的载体，是用来传播广告信息的工具。 房地产广告媒体的类型 房地产广告媒体是用来传播房地产广告信息的工具。房地产广告如何以最低的成本，通过最好的途径，向目标受众传达有关的房地产信息，是房地产广告能达到预期效果的关键问题之一，也是 […]
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产品概念测试
什么是产品概念测试 产品概念测试，有时称为“概念测试”，就是将企业初步设定好的一个产品概念或几个可以替代的产品概念，展示于一群目标消费者面前，并获取其反映。在进行产品概念测试时，通常用文字来表达或用图片来描述产品概念。产品概念是指在实际生产之前，企业想要注入顾客头脑中关于新产品的 […]
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造势营销
什么是造势营销 所谓“造势营销”，就是举办活动，或制造事件，再通过大众传播媒介的报道，引起社会大众或特定对象的注意，造成对自己有利的声势，达到企业扬名的目的，进而提高品牌的知名度，在公众中建立良好的企业形象，以及改变那些对企业不友善的态度或者不利于企业的看法。 造势营销的手段多种 […]
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脱手价格
什么是是脱手价格 脱手价格是指资产在正常清算条件下的变现价值。有的会计学家建议在费用计量中采用脱手价格。他们认为，它可以表示企业耗用特定资源的机会成本，而且这种费用计量不需要就重置的未来可能性进行预测，因为它有很强的决策相关性。此外，企业收益还可以根据已消耗资产的机会成本与相关的 […]
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模块化采购
什么是模块化采购 模块化采购是指一种外部采购形式。模块化采购的交易品是集成度很高的主模块，交易对象是模块集成供应商。 模块化采购和其它模块化的关系 （1）产品结构的模块化，即设计模块化与生产模块化、采购模块化是相辅相成的递进关系。 （2)设计模块化是基础，设计模块化将决定可能的模 […]
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良性竞争者
什么是良性竞争者 良性竞争者是指那些遵守行业规则，依照与成本的合理关系来定价并把自己限制于行业的某些部分或细分市场里，接受为它们的市场份额和利润所规定的大致界限的竞争对手。良性竞争者通过提高产品差异化获取或扩大销售利润。恶性的竞争者则是那些违反规则，企图花钱购买而不是靠自己努力去 […]
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产品质量成本降低率
什么是产品质量成本降低率 产品质量成本降低率是指从价值方面考核产品质量的一个综合指标。本指标只能在已实行或有条件实行质量成本核算的企业才列入考核。 产品质量成本降低率的计算公式 产品质量成本降低率＝ 本期产品质量成本降低额 × 100% 上年同期产品质量总成本
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