产品边缘化策略
什么是产品边缘化策略 产品边缘化策略是指企业生产或提供同时具有两个或两个以上行业特点的产品的一种策略，也就是在两个或两个以上行业的“边缘地区”开发出产品的策略。 产品边缘化策略的内容 运用产品边缘化策略，首先要注意研究和引进“边缘技术”，并使之迅速转化为生产力，也就是运用“边缘技 […]
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销售与营销 第149页
消费信息调查
什么是消费信息调查 通常所说的信息指用各种符号传送的、接收者预先不知道的消息和报道。它们由一些事实、估计、预测和关系推导组成。事实是客观上实际存在的、可以观察得到的情况。 消费信息调查指消费者主动地考察并了解与特定的消费问题有关的事实、估计、预测和关系推导的活动。值得注意的是，消 […]
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均匀定价策略
什么是均匀定价 均匀定价，又称“满意”定价。这是一种中价策略，即在新产品刚进入市场的阶段，将价格定在介于高价和低价之间，力求使买卖双方均感满意。 均匀定价适用于大量生产、大量销售、市场稳定、需求价格弹性较小的日用工业品和部分生产资料产品。 均匀定价的优点 这种策略既可避免取脂定价 […]
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顾客资格审查
什么是顾客资格审查 顾客资格审查就是指推销人员对可能成为顾客的某个具体对象进行审查，以确定该对象成为准顾客的可能性，又称“顾客评价”。 顾客资格审查的内容 购买需求审查 顾客需求审查是指对潜在顾客是否存在对推销产品的真实需求做出审查与结论，从而确定具体推销对象的过程，在某种意义上 […]
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案头调研
案头调研的含义 案头调研(Desk Research)是市场调研术语，对已经存在并已为某种目的而收集起来的信息进行的调研活动，也就是对二手资料进行搜集、筛选，并据以判断他们的问题是否已局部或全部地解决。案头调研是相对于实地调研而言的。通常是市场调研的第一步，为开始进一步调研先行收 […]
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产品更新率
什么是产品更新率 产品更新率是新产品产值与全部工业总产值之比，用以反映技术创新成果使企业产品更新换代的状况。 产品更新率的计算公式 产品更新率用以反映企业产品更新换代的规模和速度。计算公式为： 产品更新率＝ 本期投产的新产品数(或新产品产值) ×100% 本期生产的全部产品品种数 […]
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制造商代理人
什么是制造商代理人 制造商代理人是指接受出口国制造商的委托，签订代理合同，为制造商推销产品收取佣金的进口国的中间商。 制造商代理人有很多不同的名称，如销售代理人、国外常驻销售代理人、独家代理人、佣金代理人、订购代理人等。制造商代理人可以对一个城市、一个地区、一个国家或是相邻几个国 […]
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求实动机
什么是求实动机 求实动机是指这是以注重商品或劳务的实际使用价值为主要目的的购买动机。 求实动机的特性 消费者在购买商品或劳务时,特别重视商品的实际效用、功能质量,讲求经济实惠、经久耐用,而对商品的外观造型、色彩、商标、包装装潢等不大重视。在购买时大都比较认真仔细地挑选,也不太受广 […]
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《类似商品和服务群组》 第三十类
第三十类 咖啡，茶，可可，糖，米，食用淀粉，西米，咖啡代用品，面粉和谷类制品，面包，糕点和糖果，冰制食品，蜂蜜，糖浆，鲜酵母，发酵粉，食盐，芥末，醋，沙司（调味品），调味用香料，饮用冰 本类共有 19 个群组。 注释 本类主要包括日用或贮藏用的来自植物内的食品，以及调味佐料。 尤 […]
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产品特色定位
什么是产品特色定位 产品特色定位是指企业为突出产品的某个特色便其在消费者心目中形成突出印象。产品特色定位是根据其本身特征，确定它在市场上的位置。这时广告宣传应侧重介绍产品的特色或优于其他产品的性能，使之与竞争产品区别开来。在具体定位时，可以把构成产品内在特色的许多因素作为定位的依 […]
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大客户
什么是大客户 大客户（Key Account/KA，又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等）大客户是指对产品（或服务）消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户（KA），而除此之外的客户群则可划入中小客户范畴。 有两个方面的含义，其一指客 […]
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送达价
什么是送达价 送达价指供应商的报价是负责将物品送达买方的仓库或指定地点，期间所发生的所有费用都由卖方承担。 送达价的内容 以国际惯例而言，即到岸价加上运费(包括在出口厂商所在地至港口的运费)和货物抵达买方之前的一切运输保险费，其他有进口关税、银行费用、利息以及报关费等。这种送达价 […]
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浮动价格策略
什么是浮动价格策略 浮动价格策略是指小企业根据市场供求变化趋势预测，按照产品的需求价格弹性来制定价格，实行价格浮动，以此达到适应市场、扩大销售、增加利润的目的而采用的价格策略。 浮动价格策略根据需求调整价格。浮动价格策略结合了撇脂定价法和渗透定价法。在大多数情况下，企业先把价格定 […]
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消费者情景
什么是消费者情景 消费者情景是指购买或消费活动发生时个体所面临的短暂的环境因素。如购物时的气氛,购物场所的拥挤程度,消费者的心情等。 消费者情景影响是所有那些依赖于时间和地点且与个人或刺激物无关,但对消费者现实消费行为具有显著和系统的影响的因素。 消费者情景的类型 1、沟通情景； […]
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教育产品
什么是教育产品 教育产品是指教育部门和教育单位所提供的产品，这种产品又称教育服务。教育这种产品，在消费上具有特殊性，即消费效用有直接效用与间接效用之分。 教育的直接消费效用，是受教育者在接受教育后知识、能力的增长，品行和价值观念的养成等，这属于教育的内部产出或内部效益。教育的间接 […]
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价格差异化
什么是价格差异化 价格差异化是在充分考虑产品差异、顾客需求差异、时间差异、地点差异等基础上，以不反映成本费用的比例差异而制定不同的价格。如企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，而不同型号或形式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不呈比例。价格差异化是产品差异化的重要 […]
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不规则销售陈列法
什么是不规则销售陈列法 不规则销售陈列法是指超市使用能够自由调节每层搁板的陈列货架，通过将中央陈列货架搁板间距灵活地调节变化，使副通道内的各个中央陈列货架的搁板形成错位安排，而事实上各个货架上陈列的商品并没有变化的陈列方法。 不规则销售陈列法的内容 在现代的超级市场中，中央陈列货 […]
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广告点击率
什么是广告点击率 广告点击率是评估网络广告刊登效果的重要指标。也是选择网络广告刊登媒体的重要依据。它指在一定时间内，广告被点击的次数占广告曝光总次数的百分比。 广告点击率=广告点击次数÷广告曝光总数×100 广告点击率的提高 在运用广告点击率这一指标时，使用者应掌握提高该指标的方 […]
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软服务
什么是软服务 软服务是指那些无形性和不可分离性较高的服务，包括信息服务、管理咨询、医疗保健服务等。 软服务策略 软服务策略认为，服务设施现代化足现代化服务的中心环节，但它必须与热情周到的服务态度、服务方式相匹配，且对于许多基本具备现代化服务设施，服务设施大体类同的现代餐饮企业，尤 […]
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别家可能更便宜成交法
什么是别家可能更便宜成交法 别家可能更便宜成交法是指销售人员在销售过程中，都会不时碰到“别家的产品比你的产品便宜”之类的客户使用的成交方法。不过无论他是什么态度，你用下面的成交法都能有效地激发他们的购买欲望，除非他们真的对你的产品和服务不感兴趣。但如果你的客户真的不感兴趣，他也不 […]
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