陈列津贴
什么是陈列津贴 陈列津贴是指当中间商陈列、展出本组织产品时，组织给予中间商的一定资助。 陈列津贴的内容 1.展示补助 当中间商在其经营或租赁的场地内为企业的产品做特别的展示时，由企业支付展示补助。中间商在按照约定完成展示事项后，即可获得这份补助款项。 2.特别促销补助 中间商在其 […]
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销售与营销 第142页
市场定义
市场定义的相关问题 市场定义的相关问题包括：企业参与的是什么市场?与企业竞争的对手是谁?企业的消费者是谁?企业定义的市场和子市场对于所有的市场活动而言有何重要意义?一方面，如果定义的市场范围过于宽泛，企业的市场活动将缺乏针对性；而另一方面，如果市场定义的范围过于狭窄，我们将承担贻 […]
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个性化营销
从传统营销组合到个性化营销 长期以来，大多数关于营销管理论述中的核心概念是4Ps—产品、价格、促销、渠道，也即4Ps营销组合，它概括了营销管理人员的主要决策依据。自从杰罗姆·麦卡锡(Jerome McCarthy)（1975）22年前首次提出4Ps 这一精练而又内涵丰富的概念，人 […]
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工业生产系统
什么是工业生产系统 工业生产系统是指工业人造系统,一切活动都是由操作者和机器去完成各项任务而取得经济效益。 工业生产系统的内容 在这个系统中,人是主导因素、起主导作用,通过对人的技术、教育和管理措施,才能使其安全有效地工作。人为失误的控制,是预防事故、保证安全的关键。工业生产系统 […]
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利益定位
什么是利益定位 利益定位也称为功能定位，是指根据品牌向消费者提供的服务功能，而这一利益点是其它品牌无法提供或者没有诉求过的。因此，是独一无二的。运用利益定位，在同类产品品牌众多、竞争激烈的情形下，可以突出品牌的特点和优势，让消费者按自身偏好和对某一品牌利益的重视程度，更迅捷地选择 […]
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重点陈列法
什么是重点陈列法 重点陈列法是利用橱窗展示等突出表现其所要重点推荐的某种商品的一种陈列方法，也是主要进行商品品牌推广的一种陈列方法。 在运用时，可以是利用这种方法进行陈列的，其模特与其它陈列道具的肢体语言在造型上、表情上要更丰富，这样才能让陈列方案在实施过程中表现的更好。货品展示 […]
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价值细分
什么是价值细分 价值细分是指以客户价值为细分指标，根据客户价值大小将所有客户分为具有不同价值的客户群体)。 价值细分的变量要求 一般而言，价值细分的细分变量选择必须满足三方面的要求: 第一，细分变量应当能够根据客户对营销变量的反应区分出不同的细分市场; 第二，细分变量的选择应当与 […]
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保税物流中心
保税物流中心简介 保税物流中心，是指经海关批准，由中国境内企业法人经营、专门从事保税仓储物流业务的海关监管场所。物流中心按照服务范围分为自用型物流中心和公用型物流中心。 自用型物流中心是指中国境内企业法人经营，仅向本企业或者本企业集团内部成员提供保税仓储物流服务的海关监管场所。 […]
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广告诉求点
什么是广告诉求点 广告诉求点是指某商品或服务在广告中所强调的、企图劝服或打动广告对象的传达重点。广告诉求点常常根据产品概念来确定；所谓创意评价就是要决定广告的诉求点。 广告诉求点常用小组座谈会进行评价，其方法是将各种诉求展示给被访者，然后根据被访者的反应来确认其中最有效的诉求点。 […]
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宣传报道促销法
什么是宣传报道促销法 宣传报道促销法是指企业在开展公共关系活动中，通过大众新闻媒介向社会各界宣传介绍企业各项事业的发展动态和获得的各项成果，以求在公众中树立良好的企业声誉和形象，从而促进产品销售的一种形式。 宣传报道促销法的内容 企业运用宣传报道促销法，内容主要包括： 1、企业发 […]
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宏观市场预测报告
什么是宏观市场预测报告 宏观市场预测报告是指对大范围或整体现象的未来所作的综合预测，常指有关国民经济乃至世界范围内的各种全局性、整体性的、综合性的经济问题的报告。 案例宏观市场预测报告的案例分析 案例一：当前消费市场形势分析及中长期展望 当前，消费品零售额连续近20个月保持在12 […]
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服装CIMS
什么是服装CIMS CIMS是指在信息技术、工艺理论、计算机技术和现代化管理科学的基础上，通过新的生产管理模式、计算机风格和数据库把信息、计划、设计、制造、管理经营等各个环节有机集成起来，根据多变的市场需求，使产品从设计、加工、管理到投放市场等各方面所需的工作量降到最低限度。进而 […]
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分销商
什么是分销商 分销商是指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员，当这些分销商的活动产业化以后，分销业也就形成了。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。 分销商的特点 分销商与制造商 […]
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叶茂中
叶茂中的简介 叶茂中，中国著名营销策划专家和品牌管理专家，与李光斗、徐大伟并称为21世纪中国广告界的策划三雄。叶茂中是中国营销策划十大风云人物及中国广告十大风云人物、中央电视台广告策略顾问、清华大学特聘教授硕士生导师，2006年荣获“中国广告25年突出贡献奖”。 2004入选影响 […]
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先验市场细分
什么是先验市场细分 先验市场细分是指使用“现有的”市场细分标准，如按社会经济因素分类，或者按地理人口因素分类。这种方法的核心在于预先了解市场细分依据，而且所选的标准预先确定了细分市场的数量。由于其先验性，该市场细分法所使用的细分标准是公开的，竞争对手也可以使用。 弗兰克、马西和温 […]
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多元导向
什么是多元导向 多元导向是指企业通过对各类产品市场需求趋势和获利状况的动态分析确定业务范围，新发展业务可能与原有产品、技术、需要和顾客群体都没有关系。巨人集团经营巨人脑黄金就是一个例子。 该业务范围导向方式适用于企业有雄厚的实力、敏锐的市场洞察力和强大的跨行业经营的能力。 多元导 […]
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一次有效价格
什么是一次有效价格 一次有效价格指只执行一次的商品价格。 一次有效价格的范围 一次有效价格的范围，一般包括： (1)工厂不再生产的试制样品，数量零星的积存产品； (2)出口规格特殊，内销不生产的零星副次品， (3)因技术、设计、原材料不符合要求或市场不需要而停产的处理品， (4) […]
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客户沟通
什么是客户沟通 客户沟通是指信息在个体或机构之间，以及机构内外之间的传递过程。或是客户服务人员通过将自己的思想与客户的思想互相交换,使双方相互了解并协调行动的一个过程。 客户沟通的作用 (1)客户沟通是实现客户满意的基础保持与客户的双向沟通是至关重要的，企业经常与客户进行沟通，才 […]
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跨页广告
什么是跨页广告 跨页广告是指印在两面上但在一个平面上的一则广告，可以是全跨页、半跨页和2／3跨页。 跨页广告的设计 跨页广告的设计要注意三个方面： 第一，适当合理地配置广告内容的各个构成要素，使其在同一平面内成为有机的视觉信息； 第二，要确定版面各构成要素之间的大小面积的比例关系 […]
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专营性分销渠道
什么是专营性分销渠道 专营性分销渠道也被称为特殊分销渠道。专营性分销是指严格地限制经营公司产品或服务的中间商数目，它适用于生产商对再售商实行大量的服务水平和服务售点的控制。专营性分销适用于生产商想对再售商实行大量的服务水平和服务售点的控制。一般来说，专营性的再售商同意不再经营竞争 […]
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