求新动机
什么是求新动机 求新动机是指消费者以追求商品、服务的时尚、新颖、奇特为主导倾向的购买动机。是由于外界环境的影响或社会风尚的变化而引起的购买心理。消费者力图借所购买的商品达到引人注目，或显示主人身份和地位，或为了突出主人的形象、美化居处等目的。 求新动机的特点 顾客在购买商品时，特 […]
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销售与营销 第145页
顾客问题分析法
什么是顾客问题分析法 顾客问题分析法是从顾客产生的问题进行分析的方法。顾客问题分析法以市场为导向,以顾客为中心的最佳分析方法。 顾客问题分析法的步骤 首先调查 收集顾客信息 发现问题 加以分析 提出方案 形成新产品的构思 顾客问题分析法的概述 顾客问题分析法要求消费者提出他们使用 […]
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《类似商品和服务群组》 第二十六类
第二十六类 花边和刺绣，饰带和编带，钮扣，领钩扣，饰针和缝针，假花 本类共有 10 个群组。 注释 本类主要包括缝纫用品。 尤其包括： ——拉链。 尤其不包括： ——某些特种小钩（查阅按字母排列的分类表）； ——某些特种缝针（查阅按字母排列的分类表）； ——纺织用纱、线（第二十三 […]
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广告文化定位
什么是广告文化定位 广告文化定位是指要确定广告针对的文化圈或文化类型以及不同文化圈或文化类型中不同阶层、群体的各自文化心理需求。 广告文化定位的作用 (一)减少受众对广告的抗拒心理 在我国由于受传统轻商思想的影响，长期以来“逢商必奸”、“广告都是蒙人的”与消极观念，对广大公众的影 […]
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限时折扣
什么是限时折扣 限时折扣是在特定的营业时间内提供优惠商品销售的措施，以达到吸引顾客的目的。进行限时折扣时，要将折扣商品以宣传单、广播等形式告知顾客。限时折扣的商品折扣率一般在3折以上，才能对消费者形成足够的吸引力。 限时折扣一方面可增强商场内人气，活跃气氛，调动顾客购买欲望，同时 […]
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调低价格策略
什么是调低价格策略 调低价格策略是指公司为了适应市场环境和内部条件的变化，把原有的产品的价格调低。 调低价格对企业来说具有相当的风险。出于“一分价一分货”的心理，消费者认为降低产品的质量低于竞争产品质量。同时，降价也有可能引发价格战，造成不必要的过度竞争。所以调低价格策略应该与开 […]
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领料单
什么是领料单 领料单是由领用材料的部门或者人员（简称领料人）根据所需领用材料的数量填写的单据。其内容有领用日期、材料名称、单位、数量、金额等。为明确材料领用的责任，领料单除了要有领用人的签名外，还需要主管人员的签名，保管人的签名等。 领料人凭借领料单到仓库中领取所需材料时，由库存 […]
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保险消费者权益
什么是保险消费者权益 保险消费者权益是指自然人、法人和其他组织在有偿获得保险产品或服务时，以及在保险承保期间所享有的法定权益。 保险消费者权益保护的意义 (1)实现对保险消费者利益上的保护，是保险业对构建和谐社会这一重要思想贯彻落实的重要体现。我国在“十二五”期间更加注重以人为本 […]
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醒目陈列法
什么是醒目陈列法 醒目陈列法又称特写陈列法，即通过各种形式，采用烘托对比等方法，突出宣传陈列某种商品，因为大部分商店都有成百上千种甚至更多种类的商品，要使消费者在同一时间内对所有的商品都给予同样的关注是不可能的。因而，对于需要特别宣传的商品或有特殊意义的商品，采用这种醒目的排列方 […]
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电话营销
什么是电话营销 电话营销是一种直销模式，一般是销售人员通过电话向潜在的客户推销商品和服务。电话营销有时候也使用电话自动拨号，然后录音播放录音的方式。 电话营销出现于80年代的美国。随着消费者为主导的市场的形成，以及电话、传真等通信手段的普及，很多企业开始尝试这种新型的市场手法。电 […]
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区域包销
什么是区域包销 区域是一个地理的概念，一般按行政区划进行划分。区域有大有小，比如省级区域、地级区域、县级区域等。 所谓区域包销，就是包销商根据与供应商的协议，在其指定的区域内进行分销。 一般来讲，区域包销制特指包销商在指定的区域内包销全系列或大部分系列产品。 区域包销的模式 就省 […]
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工作申请表
什么是工作申请表 工作申请表是指一般大多数企业对于大批求职者甄选过程的第一步(有些企业则要求首先做一个简单的预先筛选性面试)。工作申请表可以帮助企业对求职者们有一个初步了解。 工作申请表注意要点 雇主应仔细检查工作申请表，以确保上面的问题是符合公平就业机会法的。需要注意的一些事项 […]
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价格研究
什么是价格研究 价格研究是对产品的定价策略与价格定位的研究，描述价格变动的范围和频度，以及消费者对所提出的价格变动的可能反应，能够为产品定价提供可靠的依据；价格因素对于产品在市场上的表现往往起着关键性的作用，对于大多数产品而言，价格是消费者反应最敏锐的营销变量；当同类产品质量或服 […]
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跨界营销
什么是跨界营销 跨界营销是指根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透，进而彰显出一种新锐的生活态度与审美方式，并赢得目标消费者的好感，使得跨界合作的品牌都能够得到最大化的营销。 随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的 […]
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渠道促销
什么是渠道促销 渠道促销是生产厂家或经销商在产品流通的环节中，对下一级经销商进行的激励政策。为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展渠道的促销也是十分必要的。产品通路的强弱将直接影响其他策略的制定和最终结果，对通路中间商策略性乃至战略性的激励 […]
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数字产品
什么是数字产品 数字产品的概念目前只是一种模糊描述，尚不具有被普遍认可的内涵与外延。在明确数字产品定义之前，要理清信息产品、数字产品、数字化产品之间的关系——既有联系，又存在区别。 谢康、肖静华提出了产品、数字产品、数字化产品之间的关系。信息产品是基于信息的交换物，夏皮罗和瓦里安 […]
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理性推销
什么是理性推销 理性推销又称为强行推销，是一种信息型广告，其设计是为了触动人的思维并使人们产生基于理性的反应。 理性推销的前提方式 理性推销的前提假设是目标受众想获得这种信息并且能够作出理性决策。这种方式强调了有形产品的特点和优势。 金字塔销售计划
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冲货
什么是冲货 冲货，又被称为倒货、窜货，是指由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其它经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的营销现象。 冲货的表现形式 1．经销商之间的冲货。经销制是企业通常采用的销售方式，企业在开拓市场 […]
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季节促销
什么是季节促销 季节促销是企业或者销售商家根据产品季节性的强弱，采取旺季促销或者淡季促销的兵法。 季节促销的内容 旺季促销的实施内容 1．提前做好调研工作，设计科学的促销方案 一套科学的促销方案应该是多种促销手段的有机结合，既要考虑有效提升销量，又要考虑到有效提升晶牌形象和忠诚度 […]
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网上SP
什么是网上SP 网上SP(network sales promotion)是指在网络环境下实施的SP策略。网上SP策略是企业利用互联网和相关多媒体技术，向目标顾客进行实效促销的工具和方法。 网上SP的特点 随着互联网、通讯和电视网络的普及和发展，网络所具有的独特功能使网络营销成为 […]
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