广泛性分销渠道
什么是广泛性分销渠道 广泛性分销渠道又被称为密集性或普通性分销是指生产企业使用尽可能多的中间商销售其产品，使渠道尽可能加宽。广泛性分销渠道适用于购买频率高但每次购买量不大的日用消费品及工艺品中 的标准件、通用小工具，及需要经常补充和替换或用于维修的产品、替代性强的产品等。 广泛性 […]
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销售与营销 第143页
客户满意陷阱
什么是客户满意陷阱 客户满意陷阱是指在一段区间内客户满意水平的提高并不会带来客户忠诚度的提高。 客户满意陷阱的研究 客户满意陷阱最早是由Hart和Johnson在对客户满意与客户忠诚之间的关系研究中发现的。他们通过对美国施乐公司的大量实证调查研究发现,在企业产品和服务的购买者中, […]
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商务传媒文化
什么是商务传媒文化 商务传媒文化是通过采用丰富多样的媒体传播方式，以适应特定目标市场的社会文化环境的方式来传递信息、促销产品，以实现市场占领的一种文化传播模式。 商务传媒文化的特征 1、真实性的原则： 媒体的发展越来越朝向市场化经营，越来越多的媒体为了赢取更多的受众，增加自己的效 […]
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维持性营销
什么是维持性营销 维持性营销也称保持性营销，是指面对产品或服务的需求水平、时间与时点与期望的需求和时间一致时企业的营销对策。如发会员卡、优惠餐、赠送礼物等，投其所好。 维持性营销与充分需求 充分需求是指某种物品或者服务的目前需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的一种需求状况。这 […]
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韦伯－费勒定律
什么是韦伯－费勒定律？ 韦伯－费勒（Weber-Fechner）定律是营销学中研究购买者价格差异感受的一条定律。韦伯－费勒（Weber-Fechner）定律反映的就是消费者对价格变化的感受更多取决于变化的百分比。 所谓价格差异感是指当购买者在面对价格的调整、变化或者不同价格时的心 […]
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利益接近法
什么是利益接近法 所谓利益接近法就是推销员抓住顾客追求利益的心理，利用所推销的产品或服务能给顾客带来的利益、实惠、好处，引起顾客的注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。 利益接近法的优势 从现代推销原理来讲，这是一种最有效、最省力的接近顾客的方法。优势在于 1、符合顾客求利的心理； […]
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6Ps营销
6Ps营销理论概述 6P与4P的不同，在于营销学界的泰斗菲利普·科特勒(Philip Kotler)加上的两个P：Power（权力）和Public Relations (公共关系)。 20世纪八十年代以来，世界经济走向滞缓发展，市场竞争日益激烈，政治和社会因素对市场营销的影响和制 […]
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计税价格
什么是计税价格 计税价格是课税对象在计算应征税额时使用的价格。如消费税以出卖产品的销售价格为计税价格，进口关税以到岸价格为计税价格等。计税价格是流转税的计税基础。流转税通常都是以产品的销售价格为依据计算应纳税额，所以流转税中计税价格与应纳税额的多少有密切关系。在税率一定的情况下， […]
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技术产品
什么是技术产品 技术产品是指为了满足自身的需要，通过科技发明或经验总结而形成的技术。 技术产品既包括新发现、新发明、新理论、新工艺、新程序等知识形态产品，也包括新材料、新器件、新设备等实物形态产品。我们这里所谈的技术产品，主要指知识形态的产品。具体包括专利权、商标权、版权、许可证 […]
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企业差别广告策略
什么是企业差别广告策略 企业差别广告策略指在广告中显示企业设备、技术、管理、服务等与别的企业不同的策略。这种广告策略目的在于宣传企业实力，突出企业形象。 企业差别广告策略的特点 企业差别广告实施策略显示的企业差别主要在如下方面：(1)设备方面的差别；(2)技术方面的差别；(3)管 […]
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点亮传媒
什么是点亮传媒 点亮传媒（Lightenmedia）是暴雪娱乐独创的全新传媒营销手段和媒体形式，由西安暴雪娱乐独家运营推广和整合策划。 点亮传媒是一种全新的广告媒体。它是利用一种大功率投影设备，运用光学投影原理，采用高亮度的光源，配合多种动态效果附件，将底片上的全彩广告内容投射到 […]
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使用定价策略
什么是使用定价策略 使用定价策略是指顾客通互联网注册后，可直接使用某公司的产品，顾客只需根据使用次数进行付费，而不需要完全购买该产品。 使用定价策略的优缺点 传统交易关系中，产品买卖是完全产权式的，顾客购买产品后即拥有对产品的完全产权。但随着经济的发展，人民生活水平的提高，人们对 […]
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广泛市场营销
什么是广泛市场营销 广泛市场营销简称广泛营销，又称大量市场营销，是指营销者以相同的方式向市场上所有的消费者提供相同的产品和进行信息沟通，即大量生产、大量分销和大量促销。例如，亨利·福特向市场上推出著名的T型车时，就采用统一的设计和唯一的黑色款式。同样，可口可乐一度只向整个市场供应 […]
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广告法律关系
什么是广告法律关系 广告法律关系是指广告当事人在广告设计、制作、发布和管理过程中发生的社会关系，广义上包括广告经营关系、广告管理关系和广告消费关系。《广告法》和《广告管理条例》主要规定了广告经营关系和广告审查管理关系。 法律关系是法律规范调整一定社会关系的过程中所形成的人们之间的 […]
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集中时间策略
什么是集中时间策略 集中时间策略是指在很短的时间内，集中广告优势，对有限的目标市场实施强有力的广告攻势，其目的是在很短时间内形成一股强大的广告声势，来形成促销高潮。 集中时间策略的适用 集中时间策略运用于 1.新产品投入市场前后； 2.新企业开张前后； 3.流行性商品上市前后； […]
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游击广告
什么是游击广告 游击广告一词源自Guerrilla Marketing，而Guerrilla Marketing的始创人为Jay Conrad Levinson，他主张以有限资源开发创意，用出奇制胜的手法对准目标出击。 游击广告是以崭新意念，出其不意，攻其不备。在广告市场上，游击 […]
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锐角成交法
什么是锐角成交法 锐角成交法是指有的情况下，推销员采用的方式就是巧妙地把客户提出来的各种反对意见转换成相应的购买理由。这种把反对意见转化为相应购买理由的方式，就如同几何学中将一个锐减的任何一条边延伸就可以转变出一个钝角一样，因此被人们形象地称为锐角成交法。 这种方法，其实就是借力 […]
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分销渠道差异化
什么是分销渠道差异化 分销渠道差异化是指采取与同行业竞争对手不同的分销渠道，取得差异化优势。 分销渠道差异化的分类 分销渠道根据生产者与顾客之间中间商的多少又有窄渠道与宽渠道之分。选择什么样的分销渠道，如何将自己生产的产品以最快捷、最畅通的方式，销售给顾客，这是摆在企业面前的一个 […]
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消费者索赔权
什么是消费者索赔权 消费者索赔权又叫消费者求偿权，是指消费者因购买、使用商品或者接受服务受到人身、财产损害的，享有依法获得赔偿的权利。消费者受到的损害包括：人身损害和财产损害。侵犯消费者求偿权的行为有：经营者对消费者所受伤害应得到的补偿不予负担；对消费者索取赔偿采取拖延方式，甚至 […]
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产品大类填充决策
什么是产品大类填充决策 所谓产品大类填充决策，是指企业决定在现有产品大类范围内增加新的产品项目，增加产品组合的深度。 产品大类填充决策的动机 企业采取这种决策的主要动机是： 1、急欲得到更多的利润。 2、满足其经销商增加一些品种以便增加销售额的需要。 3、利用平时过剩的生产能力， […]
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