用户体验
什么是用户体验 用户体验是指一种纯主观在用户使用产品过程中建立起来的感受。但是对于一个界定明确的用户群体来讲，其用户体验的共性是能够经由良好设计实验来认识到。新竞争力在网络营销基础与实践中曾提到计算机技术和互联网的发展，使技术创新形态正在发生转变，以用户为中心、以人为本越来越得到 […]
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销售与营销 第117页
自主定价权
什么是自主定价权 自主定价权是经营者自主经营权的重要内容之一。赋予经营者自主定价权是落实经营者自主经营权，确立企业独立法人地位的一项重要措施，也是建立现代企业制度的必然要求。为此，我国于1997年12月29日制定了《价格法》，以法律的形式明确了经营者的自主定价权，并对经营者自主定 […]
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补充陈列
什么是补充陈列 补充陈列是指店内除了展示橱窗、卖场上各展示区及特殊强调的陈列、点以外所有的陈列，整个店内有关商品群的配置，以供销售的商品范围的陈列都可以包括，由于其重点是为了销售的目的所做的展示，所以对于商品的构成与分类，主力商品群与补助商品群的搭配，以及为了表现商品的特性，发挥 […]
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连带产品定价策略
什么是连带产品定价策略 连带产品定价策略又称后继产品定价策略，是指对那些必须与主要产品一同使用的产品的定价策略。例如，胶卷是照相机的连带品，剃须刀架是剃须刀的连带品。 连带产品定价策略的运用 大多数企业采取这种策略时，主要产品定价较低或免费奉送主产品，从而鼓励顾客购买其后继产品（ […]
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综合计划
什么是综合计划 综合计划又称为生产大纲，它是对企业未来较长一段时问内资源和需求之间的平衡所作的概括性设想，是根据企业所拥有的生产能力和需求预测对企业未来较长一段时间内的产出内容、产出量、劳动力水平、库存投资等问题所做的大致性描述。 综合计划并不具体制定每一品种的生产数量，生产时间 […]
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客户流失预警
什么是客户流失预警 客户流失预警是指通过对客户一定时间段内的支付行为、业务行为及基本属性分析，揭示隐藏在数据背后的客户流失模式，预测客户在未来一段时间内的流失概率及可能的原因，指导客户挽留工作。 客户流失预警的分析 企业对流失预警中找到的流失可能性高、且对企业价值亦较高的客户，针 […]
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谋职文书
什么是谋职文书 谋职文书是求职者为了获得某工作岗位，向有关单位负责人递交的书面申请以及演说。 谋职文书的种类 谋职文书包括应聘书、求职信、竞聘演说、就职演说等。 谋职文书的写作特点 随着招聘制在各行各业的全面推行，求职申请书或自我推荐信已成为每位求职者的必备材料。求职申请书和自我 […]
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品牌资源嫁接
什么是品牌资源嫁接 品牌资源嫁接是指将两个在不同领域的同样著名的品牌，寻找可相互利用的品牌资源，共同进行品牌宣传和推广。这种嫁接是为了增强品牌对消费者的吸引力、利用对方忠诚消费群体提高销售机会、强化品牌忠诚度和品牌好感。 品牌资源嫁接的分析与举例 品牌在市场激烈竞争中的作用越来越 […]
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目录价格
什么是目录价格 目录价格是指产品价格簿或标价签标明的价格。 目录价格的作用 目录价格是在印发商品目录时，为便于客户选购．有时注明价格称为商品目录价格。这种价格有的是定价，有的只是参考价，具体订购时根据市场行情变化和各种交易条件有所变动。因此，为了避免误解，在商品目录加注价格时，附 […]
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多营销渠道
什么是多营销渠道 多营销渠道是指生产企业通过两条或两条以上的不同营销渠道将同一种产品销售出去，这时，营销渠道的条数即为渠道的宽度。 如，某汽车收音机生产厂为其产品设计了四条营销渠道：(1)与汽车制造厂签订合同，将汽车收音机作为汽车的一个部件卖给汽车制造厂，安装在汽车上；(2)通过 […]
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国际分销渠道
国际分销渠道的概念 国际分销渠道是指国际营销中商品的流通渠道。它是由生产商向国外消费者(用户)转移所经过的通道，也指生产商经过(或不经过)国际中间商转移到最终国外消费者(用户)的全部市场结构。国际分销渠道跟国内分销渠道相比区别之处不在于结构上的选择，而在那些影响渠道决策的市场因素 […]
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渠道控制
什么是渠道控制 渠道控制是一个渠道成员对另一个渠道成员的行为与决策变量成功施加影响的过程。渠道控制的本质是对渠道成员(组织)的行为进行控制，同时它也是一种跨组织控制、相互控制(或交叉控制)和结果导向的行为过程。渠道控制根植于相互依赖的渠道关系中，因而它与渠道关系中的诸多变量存在着 […]
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效果层次模型
效果层次模型的概述 效果层次模型是消费者对信息的反应过程的一种模型，效果层次模型与消费者反应过程模型、AIDA模型一样把消费者对品牌一无所知到实际的购买行为的反应过程，看成是由认知、情感和行为三个阶段组成的一个依次的运动过程。 认知阶段是指接收方――消费者对于品牌的知晓或感知，这 […]
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播客营销
什么是播客营销 播客这个词来源自苹果电脑的“iPod”与“广播”（broadcast）的合成词，苹果中国译为播客，苹果台湾称为 Podcasting；除“播客”外，其他的中文译名包括“爱波”、“广波”、“波刻”、“网播”、“聚播”、“随身播”、“自由播”等等。另外，由于“播客”一 […]
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不随意注意
什么是不随意注意 不随意注意又称为无意注意(Involuntary Attention)，并不是没有注意，是指事先没有预定的目的，也不需要作意志努力的注意，也称为不随意注意或被动注意。例如，消费者到某超市想购买服装，无意中看到某品牌的化妆品，觉得不错，引起了对化妆品的注意就属于无 […]
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品牌游学
什么是品牌游学 品牌游学是一种以体验品牌、感受品牌、理解品牌为目的的游学活动。 斜体品牌游学能迅速的促进企业家和行业专家的大使命、大思维、大构想的完善，并直接作用于品牌建设。实质上，品牌游学活动是针对企业掌门人和行业专家的一种高级俱乐部式的体验活动。 塑造品牌成为企业取得长足发展 […]
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客户价值评估
什么是客户价值评估 客户价值评估是指对客户价值要进行分析,要采取措施促使其转变成对公司有价值的客户。分析判断客户一生中可能给公司带来的利益。 客户价值评估的内容 一般而言，客户价值包括两方面：前者是客户对于企业的价值，二是企业为客户所提供的价值。前者是指从企业角度出发，根据客户消 […]
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购买准备度
什么是购买准备度 购买准备度是指销售当时顾客所拥有的产品认知和产品承诺的程度。 购买准备度的内容 顾客购不购买我们的产品是由他们的购买准备度决定的，购买准备度包括两个方面组成，一个是顾客对产品的认知与了解，另一个是顾客的购买承诺。 当销售员在销售时能考虑到顾客或准顾客的购买准备度 […]
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广告发布者
广告发布者的概念 对广告发布者的概念，可从广义和狭义两个方面来理解。首先，从广义上来说，所谓广告发布者就是指在广告活动中具有广告发布职能的法人、其他经营者和个人。既包括专门的大众传播机构，如报社、电视台、电台和杂志社；也包括具有自营媒介的一般广告经营者，如经营路牌、车体等广告媒介 […]
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软件产品线
什么是软件产品线 软件产品线是指具有一组可管理的公共特性的软件密集性系统的合集，这些系统满足特定的市场需求或任务需求，并且按预定义的方式从一个公共的核心资产集开发得到。 软件产品线的内容 因为软件产品线的系统，需要按照指定方式进行公共资产集的开发，与独立开发、从零开始开发、随机开 […]
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