价格敏感度
什么是价格敏感度 在经济学理论中，价格敏感度表示为顾客需求弹性函数，即由于价格变动引起的产品需求量的变化。由于市场具有高度的动态性和不确定性，这种量化的数据往往不能直接作为制定营销策略的依据，甚至有时会误导企业的经营策略，而研究消费者的价格消费心理，了解消费者价格敏感度的影响因素 […]
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销售与营销 第114页
聚合营销
什么是聚合营销 聚合营销是指在数字化的时代, 基于消费者身上出现的新科技和人类持久的行为习惯的聚合, 企业通过对不同类型的新科技、多渠道或多手段的组合, 建立、保持和加强与顾客以及其他合作者的关系, 以此使各方的利益得到满足和融合的一种社会和管理过程。 聚合营销的理论依据 消费者 […]
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吉姆模式
什么是吉姆模式 吉姆模式又称“GEM模式”，吉姆基英文单词推销品((Goods)、企业(Enterprise)、推销人员(Man)的第一个字母的组合GEM的译音。该模式旨在帮助培养推销人员的自信心，提高说服能力。其关键是“相信”，即推销人员一定要相信自己所推销的产品（G），相信自 […]
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统一交货定价
什么是统一交货定价 所谓统一交货定价(uniform delivered pricing)，就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价，也就是说，对全国不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。因此，这种定价又叫邮资定价（目前我国邮资 […]
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告白诉求
什么是告白诉求 告白诉求是经常使用的广告策略。告白是直接向消费者诉说广告产品与服务的情况、特性及对消费者的利益点，动员消费者去购买。有些产品如药品、化学制品及一些耐用日用品，消费者十分关注其产品的功效，故其广告表现手法多采用告白的诉求方式，直接向目标消费者诉求广告产品的利益点。 […]
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广告经营者
什么是广告经营者 广告经营者是指受委托提供广告设计、制作、代理服务的法人、其他经济组织或者个人。根据广告法的规定，广告经营者主要分为企业法人、不具备法人资格的经济组织和个体工商户。 广告经营者的类型 具体地讲，主要有下列几种类型： （１）广告公司。是专门从事广告业务的单位，是具有 […]
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季节陈列法
什么是季节陈列法 季节陈列法是随季节（节日）变化不断调整终端陈列方式和色调，尽量减少店内环境与自然环境的 反差，促进季节（节日）性商品的销售的一种陈列方法。 季节陈列法的要点 季节性强的商品，应随着季节的变化不断调整陈列方式和色调，尽量减少店内环境与自然环境变化的反差。这样不仅可 […]
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科学采购
什么是科学采购 科学采购是指及时准确合理的向供应商发送订单及采购计划，防止牛鞭效应、防止商品脱销、防止商品囤积等。 科学采购的分类 (1)订货点采购。订货点采购是严格根据需求的变化和订货提前期的长短，精确确定订货点、订货批量或订货周期、最高库存量等，建立起连续的：订货机制和库存控 […]
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备件储备定额
什么是备件储备定额 备件储备定额是指以满足设备维修需要，保证生产和不积压备件资金，缩短储备周期为原则而确定备件储备量的定额。 备件储备定额的内容 编制备件储备定额的原则是：既要保证设备完好，备件储备合理，又要防止积压，尽可能节约资金。储备定额一般包括经常储备定额、保险储备定额和季 […]
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品牌保护
什么是品牌保护 所谓品牌保护，就是对品牌的所有人、合法使用人的品牌实行资格保护措施，以防范来自各方面的侵害和侵权行为，包括品牌的经营保护、品牌的法律保护和品牌的社会保护三个组成部分。 品牌保护的原因 假冒现象，被一些经济学家喻为“黑色经济”。这夜幕般的黑色，笼罩的已不仅仅是某个国 […]
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业务活动模式
什么是业务活动模式 业务活动模式是一项或多项业务活动的工作负载描述。业务活动的图形用于帮助IT服务提供商了解和计划不同级别的业务活动。 业务活动模式对需求方式的影响 业务流程是服务需求的主要来源。业务活动模式(PBA)影响着服务供应商看到的需求方式(图1)。必须研究客户的业务以便 […]
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顾客保留管理
顾客保留管理的概述 顾客保留管理是企业在开展顾客关系管理的过程中以顾客为核心，开展系统化的顾客研究以及优化企业组织体系和业务流程，保留有价值的顾客以提升企业的效率和利润水平的一种营销管理策略。顾客保留管理战略是兼顾企业利益和顾客利益的全面解决方案，它适应营销管理理念的更新，吸引并 […]
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邓德隆
邓德隆简介 邓德隆，著名品牌战略和战略定位专家，师从“定位之父”杰克·特劳特先生十余年，一直致力于在中国倡导并实践特劳特的定位理论，被誉为“中国定位第一人”。实战经验丰富，著有《2小时品牌素养》，《中国企业如何定战略》等书。 2001年7月，因其对特劳特营销思想的深研、传播与实践 […]
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国际航运市场预测
什么是国际航运市场预测 国际航运市场预测是指根据来自国际航运市场调研的市场信息和各类统计资料，运用现代数理经济方法，对国际航运市场的供求发展趋势以及与之相关联的各种因素，进行分析、计算、推测和判断，进而为航运企业确定经营战略和策略，制订各类经营计划提供可靠的依据。 国际航运市场预 […]
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营销经济联盟
什么是营销经济联盟 营销经济联盟是一个以团结、组织各地区的营销精英与机构，将网络共享资源、企业产品资源、个人人脉资源集结起来，从而实现营销活动的联合、协作与共享的经济组织。 营销经济联盟是营销发展的新方向，也是营销人顺应市场环境变化、提高市场营销能力的一种新的战略。这种战略的成功 […]
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高税率产品
什么是高税率产品 高税率产品是按产品征收的税种中，法定税率较高的某些产品。例如烟、酒、鞭炮、化妆品、焰火、焚化品等，过去在征收货物税、商品流通税、工商统一税、工商税中，现在在征收产品税(外商投资企业仍为工商统一税)中，税法规定的税率都较高，以利于与价格政策相互配合，限制与调节这些 […]
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纯粹网络营销
什么是纯粹网络营销 按照商业活动的运作方式分类按照商业活动的运作方式来分类，网络营销可分为完全网络营销和非完全网络营销。 纯粹网络营销或称完全网络营销(Full Cybermarketing)，是指完全可以通过网络营销方式实现和完成完整交易的交易行为和过程。换句话说，完全网络营销 […]
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竞价实力
什么是竞价实力 竞价实力是指买方或者供方在产业竞争中与竞争对手进行价格竞争的能力强弱。一般分为买方竞价实力和供方竞价实力。 竞价实力的分类 买方竞价实力 买方即购买者，它包括买方企业，制造商、批发商、零售商都可以是买方，而不仅仅是指最终消费者。买方的产业竞争手段是压低价格，要求较 […]
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积极提示法
什么是积极提示法 积极提示法是推销人员用积极的语言或其他积极方式劝说顾客购买所推销产品的方法。所谓积极的语言与积极的方式可以理解为肯定的正面的提示、热情的语言、赞美的语言等会产生正向效应的语言。例如：“欢迎参加我们社的旅游团，又安全又实惠，所看景点又多又好”；“你看，这是摩托车手 […]
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直线品牌战略
什么是直线品牌战略 1981年葛莱德实验室上市了一种头发再生剂，命名为佛乐停。市场反应良好，销售量迅速增加，占据了55％的市场份额。然而，消费者并不仅仅需要一种商品，他们写信给葛莱德实验室，希望他们提供能用于头发再生的其他用品。1982年实验室推出了具有同等功效的洗发水及护发素。 […]
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