透明包装策略
什么是透明包装策略 透明包装策略是指通过透明的包装材料，能看清部分或全部内装商品的实际形态，增添商品的风采，使顾客可以放心选购。例如，超市中许多净莱、水产品等食品类的包装多数就采用了简单而透明的包装策略。 透明包装策略的形式 透明包装策略是采用透明材料包装产品，使消费者能够看见内 […]
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销售与营销 第113页
网络社群营销
什么是网络社群营销 网络社群营销，是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园，如猫扑专门为七喜建立了一个品牌Club，将喜爱七喜品牌且具有相同爱好的网友聚集在七喜Club里，而且使FIDO这个七喜独有的虚拟形象 […]
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广告色彩
什么是广告色彩 广告色彩是指广告设计中所采用的能强调产品的印象与特色的色彩语言。 广告色彩的特征 广告是一门听觉和视觉综合性的艺术。报纸广告、杂志广告、户外广告是典型的视觉艺术，电视广告既是听觉艺术，也是视觉艺术。所以人们接触最多的是诉诸视觉艺术的广告。在视觉广告中，色彩有着特殊 […]
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广告效果评估
什么是广告效果评估 广告效果评估是指运用科学的方法来鉴定所作广告的效益。 广告心理效果评估也称为广告本身效果评估，是指并非直接以销售情况的好坏评判广告效果的依据，而是以广告到达、知名度、偏好、购买意愿等间接促进产品销售的因素作为依据来判断广告效果的方法。 广告经济效益评估，就是评 […]
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电子分销
什么是电子分销 电子分销是目前物流领域中发展最为迅速的一项技术。电子分销包括任何可由电子计算机处理完成的产品及服务配送。它可以通过传统的光导纤维或是现代的卫星信号传输系统。例如，越来越多的计算机用户开始在网上购买软件，然后通过自己的个人电脑直接下载，或是向在网上提供软件服务的服务 […]
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均衡时间策略
什么是均衡时间策略 均衡时间策略是有计划地反复向目标市场投放广告的策略，其目的是持续地加深消费者对产品或企业的印象，使消费者保持显在记忆，挖掘市场潜力，扩大产品的知名度。 均衡时间策略的运用 均衡时间策略是按计划不断对目标市场发布广告的策略，目的是通过不间断的刺激和影响，扩大企业 […]
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营销渠道风险
营销渠道风险的概念 营销渠道风险指的是从渠道管理者（一般为制造商）角度出发，企业的产品从生产出到转移至消费者手中全过程时，发生的某种不利事件或损失的各种可能情况的总和。具体地说，是指产品转移过程中，企业损失发生的可能性、或然性、变动性、不确定性等。这些损失主要是企业所选择的分销渠 […]
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综合因素细分法
什么是综合因素细分法 所谓综合因素细分法，就是以影响消费需求的两个或两个以上的因素为标准，进行市场细分。这是从多方面对市场进行划分。 例如用生活方式、收入水平、年龄三个因素可将妇女服装市场划分为不同的细分市场，如图1所示。 综合因素细分法的适用性 综合因素细分法适用于市场对某一产 […]
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购买按钮
什么是购买按钮 购买按钮是指神经营销的研究中提出的大脑“购买按钮”的猜想。这种猜想认为人脑中可能存在一个“购买按钮”，它为人们做出购买或不购买的决定。 购买按钮概念的提出与争议 市场营销专家克利斯朵夫.莫林和帕奇科•任沃舍(Christophe Morin和Patrick Ren […]
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组合型陈列
组合型陈列 组合型陈列是指将各种同系统的品种组合起来制造一个卖场，一般多用于陈列水果和根菜类。若要造成大量陈列的效果，可将2—3个展示平台组合起来。如同一系统而品种很多的水果(例如苹果)就可采用此种陈列方式。 组合型陈列方法 (1)对同一系统、两种以上商品的颜色与形状，首先要决定 […]
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广告效果比率法
什么是广告效果比率法 广告效果比率法是测定销售效果的方法之一，即根据广告后销售额增加幅度与广告费用增加幅度之比测定广告效果。 广告效果比率法的测定公式 广告效果比率的公式如下： 广告效果比率（E）=销售额增加率()÷广告费用增加率()×100% 其中△S为广告宣传之后增加的销售量 […]
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市场营销策略
什么是市场营销策略 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 市场营销策略的演变与发展 在人类 […]
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说服策略
什么是说服策略 说服是指在被说服者能够自由抉择的情况下，说服者通过沟通传递信息而成功影响被说服者心理状态的一种主观努力行为 ，它强调被说服对象能够自由选择，而不是被迫接受。说服策略是指企业或者销售者运用说服的方法改变顾客的心理状态的策略手段。 说服策略的类型 说服策略分为诊断型说 […]
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品牌文化力
什么是品牌文化力 品牌文化力是指品牌文化对品牌竞争力的作用或影响力,也是品牌谋求永续生存和发展的驱动力。 品牌文化力的作用 1.品牌文化力是文化物质，经济发达、 举足轻重的因素，品牌文化力能凝聚一个企业精神物质，是文化力量创造竟争力。品牌文化力内嵌于企业组织内部，通过品牌所倡导或 […]
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倾销定价法
什么是倾销定价法 倾销定价法是指一国企业为了进入或占领某国市场排斥竞争对手，以低于国内市场价格，甚至低于生产成本的价格向国外市场抛售商品而制定的价格。 采用这种定价法制定的价格，一般使用的时间比较短。一旦达到预期的目的，占领了国外市场后，企业就应提高价格，以收回在倾销中的损失，并 […]
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服务价格
什么是服务价格 服务价格通称收费，是服务或劳务交换价值的货币表现形式。指不出售实物，而以一定的设备、工具和服务性劳动，为消费者或经营者提供某种服务所收取的费用。 服务价格的具体范围 一是现行所称的各种经营性收费，即企业、事业单位以营利为目的，借助一定的场所、设备和工具提供经营性服 […]
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联合式采购
什么是联合式采购 联合式采购是指汇集同业的需求，联合向供应商订购。由于联合采购数量庞大，因此价格特别优惠，而各厂商也因为与同业联合采购，建立了合作的基础，有助于平时交换情报，提高采购绩效。不过联合采购由于参与的厂商太多，作业手续复杂，对于数量分配及到货时间，通常引起许多争端。 联 […]
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经销协议
什么是经销协议 经销是指进口商(经销商distributor)与国外出口商(供货商supplier)达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。 经销协议是指出口商与进口商签订的经销方式下双方权利和义务的书面文件，具有法律效力。我国在实际业务中一般只在经销协议中规定双方 […]
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嫁接营销
什么是嫁接营销? “嫁接”来源于农林业，就是把一个植物体的芽或枝，接在另一个植物体上，使结合在一起的两部分长成为一个完整植物体的意思。 在农林业中，嫁接的目的是保持栽培品种的优良性状﹐增强果树对低温﹑干旱﹑水涝﹑盐碱等不良环境的适应性和对病虫害的抵抗力﹐提早结果时期﹐控 制树体大 […]
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人身保险营销
人身保险营销的定义 20世纪以来，世界的商品经济得到很大发展，飞速的生产发展使消费者的需求日益多样化和复杂化，市场也逐渐从卖方市场步入到买方市场。因此，企业要控制市场、实现其经营目标，必须对市场进行全面的、系统的调查和研究，依据市场销售原则，运用现代先进技术预测市场的需求变化，制 […]
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