形象定价
什么是形象定价 形象定价(Image Pricing)是指企业根据不同的形象，给同一种产品定出两个不同的价格。 形象定价示例 例如，一家香水制造商可将香水装入一种瓶子，给以命名，树立形象，每盎司定价10美元；然后用另一种花式瓶子装上这种香水，给以不同命名和形象，每盎司定价30美元 […]
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销售与营销 第111页
农产品促销
什么是农产品促销 农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。常见的农产品促销方式有人员推销、广告促销以及农产品展销会等三种形式 […]
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销售区域
销售区域的定义 销售区域是指在一定时期内分配给销售人员、销售部门、经销商、分销商的一组现有的和潜在的顾客。销售区域指的是“顾客群”。好的销售区域由一些有支付能力并乐意支付的消费者组成。 设计销售区域应考虑的因素 销售区域目标：所要达成的目标必须明确，并尽量数字化。 销售区域边界： […]
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地点营销
什么是地点营销 地点营销是指为使某一地点在人们心门中树立或维持良好的形象，或改变其不好形象而开展的一系列活动。是现代营销之父菲利普·科特勒首创的理念。 地点营销的分类 地点营销包括商业地点营销与休假营销。 1.商业地点营销 商业地点营销(Businesssite Marketin […]
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电视广告语
什么是电视广告语 电视广告语是电视广告不可或缺的构成要素之一，它的内涵有广义和狭义之分。广义的电视广告词指通过电视这一媒介对一定产品或者服务进行推广、介绍的宣传用语，包括广告标题和广告正文；而狭义的电视广告词则只有广告标题。一般来说，广告标题是广告词中最精华的部分。由于电视传播具 […]
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短渠道
什么是短渠道 短渠道是指产品在从生产者向消费者转移过程中，只经过一道环节的分销渠道。有产需直接见面和中间经过零售商等两种形式。 传统的“厂家–总经销–地域总经销–二级经销–三级经销–小批发–零售”这种模式，在 […]
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罗伯特·劳特朋
罗伯特·劳特朋的简介 罗伯特·劳特朋(Robert Lauterborn)，著名的营销理论专家，整合营销传播理论的奠基人之一。他于1990年，在其《4P退休4C登场》(New Marketing Litany: Four Ps Passé: C-Words Take Over)专 […]
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信誉卡
什么是信誉卡 信誉卡是指经营者销售商品或提供服务后出具给消费者的消费凭证,是经营者的一张信誉证明,是企业名片和对商品和服务的信誉保证。 信誉卡的作用 这是零售商为确保商品质量、维护消费者的利益，赢得消费者信任而采取的对商品保证的承诺。当商品售出后，随同给予顾客一张信誉卡。消费者可 […]
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放弃率
什么是放弃率 放弃率是指废弃的购物车的数量与总购物车或完成交易的数量的比例。在市场营销, 放弃率是在网络虚拟购物车使用的一个术语。 虽然消费者在实体商店很少放弃所要购买的物品，但是,放弃虚拟购物车里的商品是很常见的。营销人员可以从消费者使用的购物车中发现有多少在指定的时间内完成销 […]
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农产品市场调查报告
农产品市场调查报告的概述 农产品市场调查是运用科学的调查方法，对与农产品市场营销有关的供求信息、价格信息和竞争信息进行有目的、有计划、有步骤地搜集、记录、整理与分析，进而为市场参与者(包括政府部门、生产者、消费者等)制定政策，进行生产经营决策，制定市场营销策划方案提供依据的活动与 […]
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广告产品策略
什么是广告产品策略 广告产品策略是指为企业产品营销策略服务的广告策略。 广告产品策略的主要分类 (一)广告产品定位策略 广告产品定位策略的具体运用主要分为两大类：实体定位策略和观念定位策略。 1．实体定位策略 所谓实体定位策略，就是在广告宣传中突出商品的新价值，强调与同类商品的不 […]
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老年人消费心理
什么是老年消费者消费心理 老年人消费心理是指老年消费者在购买和消费商品时所具有的心理状态。 老年消费者的心理特点 1.心理惯性强，对商品、品牌的忠实度高 老年人在长期的消费过程逐渐形成了比较稳定的消费态度和消费方式，对某一商品、品牌的偏爱一旦形成，就不会轻易改变。因此，作为商家， […]
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分销
什么是分销 分销是指产品从制造商到消费者的传递过程中涉及的一系列活动。 在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，指产品通过一定的渠道销售给消费者。从这个角度来讲，任何一种销售方式我们都可以把它称之为分销。正因为产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中，作为现代企业，要 […]
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市场成长战略
市场成长战略的概述 市场成长战略强调的是向新客户群销售现有产品，实现企业成长，包括产品新的使用用途，而新客户群可以从地理学与人口统计学的角度进行分类。 市场成长战略的内容 (1)新市场——地理学角度，是在新的地理区域销售企业的现有产品。一家本来在北京销售产品的企业随后可以在上海、 […]
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高级群体定位
什么是高级群体定位 高级群体定位是指借助群体的声望、集体概念或模糊数学的手法，打出入会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而提高自己的地位形象和声望，赢得消费者的信赖。 高级群体定位的运用 美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国“三大汽车公司之一”，使消 […]
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产品测试定位
产品测试定位概述 产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试，即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求(IF)，该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。通过使用符号或者实体形式来展示产品(未开发和已开发)的特性，考察消费者对产品概念的理解、偏好、接受。这一环节测试研究需要 […]
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小商品生产
什么是小商品生产 小商品生产是指以生产资料的个体私有制和个人劳动为基础的商品生产，又称“简单商品生产”。 小商品生产的产生和存在的条件 小商品生产产生于原始社会末期，即手工业从农业中分离出来的时候。这时，私有制已经存在了。小商品生产存在的两个必备条件是:①社会分工;②生产资料私有 […]
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反季节促销
什么是反季节促销 反季节促销是近年常用的一种促销手段，夏卖皮衣、冬卖泳装。既为反季节，当然在式样、品牌、质量、价格上都会引起顾客兴趣，有一定的价格或款式优势，然后根据消费者的购物心理，因势利导，时机不能太晚，也不宜太早。 反季节促销的案例 案例1：美的反季节促销 按惯例，每年冬季 […]
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零售促销
什么是零售促销 所谓零售促销，是指是指零售商为告知、劝说或提醒目标市场的顾客关注有关企业任何方面的信息而进行的一切沟通联系活动。在贸易促销、消费者促销和零售促销三种促销中，零售促销是消费者最常见的促销类型。 零售商之间的竞争非常激烈，向消费者提供的产品和服务都差不多，零售商之间的 […]
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渠道规划
什么是渠道规划 渠道规划是指企业结合自己的企业目标或远景以及行业和产品的具体情况（行业目前所处的发展阶段、市场规模、发展趋势、竞争对手情况、产品特征等）制定自己的渠道战略，也就是确定自己在渠道建设上总的思路和原则，它是企业渠道建设的方向和灵魂，具有指导性，在一定时期具有稳定性。 […]
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