什么是假设成交法
假设成交法是推销人员假定顾客已决定购买商品了,又称“假定成交法”,是推销员展开推销努力的一种成交法。
假设成交法的优点
1.它将会谈直接带入实质性阶段。
2.通过逐步深入的提问,提高顾客的思维效率。
3.和直接请求成交法相同,它使顾客不得不作出反应。
假设成交法的关键
1.必须善于分析顾客,对于那些依赖性强的顾客,性格比较随和的顾客,以及一些老顾客可以采用这种方法。
2.必须发现成交信号,确信顾客有购买意向,才能使用这种方法。
3.尽量使用自然、温和的语言,创造一个轻松的推销气氛。
假设成交法举例
“您希望我们的工程师什么时候给您上门安装?”
“您觉得什么样的价格合理呢?您出个价。”
“请问您买几件?”
“童女士,我们把这次公开课安排在下个星期五和星期六两天,您那里可以派几个人过来呢?”