莱维特法则
莱维特法则 莱维特法则：创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 提出者：哈佛大学教授西奥多·莱维特 莱维特法则案例分析 寓言：乌鸦学老鹰 鹰从高岩上飞下来，以非常优美的姿势俯冲而下，把一只羊羔抓走了。一只乌鸦看见了，非常羡慕，心想：要是我也能这样去抓一只羊，就不用天天吃腐烂的 […]
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吉普赛陷阱
什么是吉普赛陷阱 定律： 在谈判过程中突然提出比刚才的出价更高的价格，并且不承认刚才的出价，这样，对方很容易就会将注意力转移，变得迫切想让双方承认刚才的出价，而忘记将价格压得更低。 吉普赛陷阱的案例 案例一：装糊涂的学问 你给客户的最终报价已是你的底线了，可买主还在对你软磨硬泡要 […]
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酸葡萄效应
什么是酸葡萄效应 酸葡萄效应又称酸葡萄心理，是指自己努力去做而得不到的东西就说是“酸”的，是不好的，这种方法可以缓解我们的一些压力。比如：别人有一样好东西，我没有，我很想要，但实际上我不可能得到。这时不妨利用“酸葡萄”心理，在心中努力找到那样东西不好的地方，说那样东西的“坏话”， […]
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自吃幼崽效应
什么是自吃幼崽效应 美国硅谷企业竞争十分激烈，以至于各公司都积极寻找自己的致命弱点，所有公司共同的生存之道是：拿出更好看产品来击败自己的原 有产品。有人将这种行为戏称为”自吃幼崽”。 自吃幼崽效应的启示 1、自己不逼自己，别人迟早会逼你。 2、敢于对过去告 […]
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零分法则
什么是零分法则 零分法则：对产品质量来说，不是100分，就是0分。 提出者：日本经营之神——松下幸之助。 零分法则概述 对于产品质量来说只有“100%”，没有“差不多”。“100－1≠99”，“100－1＝0”。 许多年前，胡适先生的名作《差不多先生传》所传达的精神恰恰切中我们中 […]
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特雷默定律
特雷默定律 英国管理学家E•特雷默提出特雷默定律：每个人的才华虽然高低不同，但一定是各有长短，因此在选拔人才时要看重的是他的优点而不是缺点，利用个人特有的才能再委以相应责任，使各安其职，这样才会使诸方矛盾趋于平衡。否则，职位与才华不能适合，使应有的能力发挥不出﹐彼此之间互不信服﹐ […]
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华莱士法则
什么是华莱士法则 华莱士法则:将自己贬得一无是处，为的是鼓励别人亲自来认识你的出众之处。 提出者：瑞典著名评论家Y·华莱士 点评：只有做得很好的人，才敢说自己。 华莱士法则的管理启示 在市场营销中，大多数的商家通常都是满怀信心地向消费者宣传好的一面，扬长避短在市场推广活动中被视为 […]
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罗伯特·摩西：从权力巅峰跌落
1924～1968年，罗伯特·摩西作为纽约市政府官员，他主导了大都市区大量公路和公园的修造及重建工作。在摩西的职业生涯中，担任过很多公职，因为他帮助过很多民选官员。那些人依靠他做事，他被描述为支配甚至欺压，以及渴求权力、傲慢、耍手段的人。但是也有一些人称赞他“毕生致力于霞塑纽约城 […]
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哈里森法则
哈里森法则 哈里森法则：行动者常常不如评论者高明，但评论者往往没有行动。 提出者：比利时企业家H·哈里森 点评：过于注重别人的评价，你往往就不知道如何评价自己了。 哈里森法则的管理启示 行动力最重要 曾经有空想社会主义学家提出了关于人类社会的美好设想，可是由于脱离实际，没有揭示出 […]
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华盛顿合作定律
华盛顿合作定律简介 一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日。多少有点类似于我们“三个和尚”的故事。人与人的合作不是人力的简单相加，而是要复杂和微妙得多。在人与人的合作中，假定每个人的能力都为1，那么10个人的合作结果就有时比10大得多，有时甚至比1还要小。因为人不是 […]
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箍桶
什么是箍桶理论 箍桶理论就是针对“木桶理论”而提出的逆向的新观念，其含义是：先制定一个目标，然后根据现在自身与客观的情况，制定出最终为能达到目标的一个个阶段的任务量。或者说，就是将一件有大困难的事，细分为若干阶段或部分，这样，在细分后的每个阶段或部分，其困难就被大大缩小，直至缩小 […]
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拉伯福法则
拉伯福法则 拉伯福法则：人们会去做受到奖励的事情。 提出者：管理专家米契尔·拉伯福 美国一个管理者叫米契尔·拉伯福，最初受困于企业管理，当他试图从汗牛充栋的管理理论中寻找自己所需时，有人告诉他“当你不能理解一项问题时，就回头去从最基本的来，你会发现一些答案的。最伟大的真理往往太重 […]
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印刻效应
印刻效应的由来 1910年，德国行为学家海因罗特在实验中发现一个十分有趣的现象：刚刚破壳而出的小鹅，会本能地跟随在它第一眼见到的自己的母亲后面。但是，如果它第一眼见到的不是自己的母亲，而是其他活动物体，如一只狗、一只猫或者一只玩具鹅，它也会自动地跟随其后。尤为重要的是，一旦这只小 […]
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威克塞尔效应
什么是威克塞尔效应 所谓的威克塞尔效应就是指利率变动会对资本价值产生影响。 威克塞尔效应的产生 威克塞尔效应是对资本计量悖论的探讨中所产生的一个途径。新古典经济学家威克塞尔很早就曾意识到利率(r)的变动对资本价值(K)所产生的影响。威克塞尔在1893年的著作《价值、资本与租金》中 […]
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漫灌效应
什么是漫灌效应 漫灌效应：漫灌是一种粗放的灌溉方式，其法为不平整土地，也不筑畦,让水顺着坡地往里流。 点评：只想自然而然，必会听之任之。 漫灌效应概述 漫灌效应作为一种特殊的思想灌输方式，常常成为企业员工教育的首选。“漫灌是一种粗放的灌溉方式，其法为不平整土地，也不筑畦,让水顺着 […]
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PMA成功法则
什么是PMA成功法则 PMA成功法则：一个人能否成功，关键在于他的心态。 PMA成功法则管理故事 故事一流的剑客 日本近代有两位一流的剑客，一位是宫本武藏，一位是柳生又寿郎，宫本是柳生的师父。当年柳生拜宫本学艺时，就如何成为一流剑客，师徒间有这样的一段对话。 “师父，我努力学习的 […]
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细节魔鬼论
细节魔鬼论 细节魔鬼论：魔鬼存在于细节之中。 提出者：失考 “魔鬼在细节”(Devils in the details)是一句很深刻、并具震撼力的英文成语。在探讨美国一些非常有影响(包括成功或失败)的事件或是美国人讨论立法和政策问题时，这句成语的出现频率非常高。 中国有很多成语可 […]
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吉宁定理
吉宁定理 吉宁定理：真正的错误是害怕犯错误。 提出者：贝恩咨询全球副董事吉宁 点评：假如你想打中，先要有打不中的准备，这就是生命的游戏。 吉宁定理的管理启示 人非圣贤，孰能无过?人从小到大，从大到老，就是在不断犯错误、不断改正错误的过程中成长、成熟。害怕犯错误，就会止步不前，而止 […]
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显性管理
什么是显性管理 显性管理是指管理者为了实现一定的管理目标，有组织、有计划、有意识地对被管理者采取直接干预、控制等措施，从而达到管理目的的一种管理方式。其具体体现在制定各项规章制度对雇员的行为进行约束；对雇员工作的督导检查；有计划地安排各种培训活动等。 显性管理的优缺点 显性管理的 […]
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韦奇定律
什么是韦奇定律 美国洛杉矶加州大学经济学家伊渥·韦奇提出：即使你已经有了主见，但如果有10个朋友看法和你相反，你就很难不动摇。这种现象被称为“韦奇定律”。 听取别人的意见有助于更全面的掌握信息、更深入地分析问题，以最小的偏差做出正确的决定；然而过多地听取别人的观点，往往导致自己思 […]
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