庞资融资
什么是庞资融资 庞资融资是指融资者资产现金不仅是近期现金流入量小于现金流出量，而且，远期收入也难以补偿债务利息支出。 冒险融资与庞资融资的置换 冒险融资指融资者筹得的资产现金收入量，在短期中少于利息支出量，但融资者的总收入量大于利息支出量，而且长期中，其资产的预期收益大于利息支出 […]
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多样化沟通
什么是多样化沟通 多样化沟通是指沟通的方式、渠道等多样化，多样化沟通可以增强团队员工的凝聚力，团队的凝聚力是企业的重要财富。凝聚力强，表明团队对成员的吸引力强，让成员感受到“团队是我的、我是团队的”。 多样化沟通的方式 增强团队凝聚力需要多样化的方式如下： (1)上下级之间应该实 […]
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产品包装管理方案
什么是产品包装管理方案 产品包装管理方案是指企业对产品的容器或包装物的设计和制造进行有效的管理，以实现企业目标而采取相应行为的文字说明。 产品包装管理方案内容 一般来说，产品包装管理方案包括以下几方面内容： (1)包装目标； (2)包装战略； (3)包装设计； (4)包装构成； […]
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频繁营销规划
什么是频繁营销规划 频繁营销规划也称为老主顾营销规划,指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值的关系确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。 频繁营销规划最早出现在其他的营销领域，美国航空公司是首批实施频繁营销 […]
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领导品牌
领导品牌概述 领导品牌是质量、管理、效率的综合体。领导品牌是企业先进的文化、理念、管理、生产能力过硬的象征。没有这些综合实力是无法塑造领导品牌的。 领导品牌是产品质量好，而且容易被顾客认同。 领导品牌的类型 根据核心价值的不同，可将领导品牌划分为类别品牌（理性价值驱动）、伙伴品牌 […]
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网络活动
什么是网络活动 网络活动又称为在线活动，是指以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成营销目的的实现。 更近一步，网络活动营销是指通过精心策划的具有鲜明主题，能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的——一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传 […]
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智能放大法
什么是智能放大法 智能放大法是指对事物有全面而科学的认识，然后在这种认识的基础上对事物的发展作夸张的设想，运用这种设想对具体项目进行策划。时间、地点、人文条件等因素都会制约这种方法的实施，在实际操作过程中，应由策划人员本人来掌握决策。 智能放大法的特征 “没有想不到，只有做不到” […]
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买手
什么是买手 买手按照国际上的通行说法是，往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求。这种人所从事的行业，最终创造出惊人的市场价值。买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨别能力，在适当的时 […]
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印象评判技术
什么是印象评判技术 所谓印象评判技术指考评者在考评过程中依据自己形成的价值标准或对有关考评标准的理解，依据自己对考评客体与对象平时形成的印象，作出有关评判的方式。印象考评技术除了在印象考评法中要经常用到外，在面试、专家推荐、人物推选等方面中也经常会用到。 印象考评技术的形式 印象 […]
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销售管理风险
什么是销售管理风险 销售管理风险是指由于销售计划制定的不合理，销售定位不准确，销售人员未定期组织培训，人员素质得不到提升，销售执行及控制过程不规范，考核奖惩制度不明确，未定期对销售过程进行评估等原因，可能导致销售目标无法实现，而给公司市场竞争力和经营收益带来的不确定性。 销售管理 […]
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组织敏锐度
组织敏锐度的定义 组织敏锐度是一种基于认知和洞察，能够在复杂环境中正确作出判断、迅速进行决策的能力。目前，商业精英们在探讨商业敏锐度的时候，通常只限于人们对企业的财务、账目以及市场状况的理解力。其实，管理者仍需要对企业如何通过组织设计来达成战略目标这一问题具备良好的敏锐度。 组织 […]
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跨屏营销
什么是跨屏营销 跨屏营销是指通过整合多种渠道终端，向广告主的目标受众投放定向且精准的个性化广告信息，通过与消费者的信息互动，达到品牌市场营销目的的行为。 跨屏营销的产生原因 当手机、平板、电脑、电视四种终端被联合在一起使用时，它们才发挥出真正的效力。那么，造成以上现象的原因是什么 […]
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有形产品
什么是有形产品 有形产品，又称形体产品，是产品满足消费者某一需求和特定形式，是核心产品得以实现的形式。它一般通过不同的侧面反映出来，如：质量水平、产品特色、产品款式以及产品包装和品牌。产品的基本效用必须通过某些具体的形式才得以实现。 有形产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供 […]
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国际破产
什么是国际破产 国际破产也称跨国破产(cross-border insolvency)，是指包含有国际因素或涉外因素的破产。 国际破产的两个问题 随着国际民商事交往日益发达。各国资金、技术、人员的流动性增长，尤其是跨国公司的产生和发展，更加使各国的经济趋于国际化。在这种情况下，就 […]
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购买决策涉入度
什么是购买决策涉入度 购买决策涉入度是指消费者对某一购买决策或购买活动的关注程度。购买决策涉入度与情境涉入度和产品涉入度有很大的关系。研究发现，在选购低涉入产品时，处于高涉入情境中的消费者会比处于低涉入情境消费者愿意消耗较多的选择时间与选购成本，但选购高涉入产品时则不受情境因素的 […]
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佣金制
什么是佣金制 佣金制曾经是本土企业的管理法宝，也是最符合人性的管理手段，也是营销粗放管理时代的产物。 佣金制也叫“提成制”，是直接按销售额的一定比例确定销售人员的报酬的一种工资制度，它是根据业绩确定报酬的一种典型形式，主要用于销售人员的工资支付制度。 多数公司对销售人员实施基本工 […]
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RFM模型
RFM模型的内容 根据美国数据库营销研究所Arthur Hughes的研究，客户数据库中有三个神奇的要素，这三个要素构成了数据分析最好的指标： 最近一次消费(Recency) 消费频率(Frequency) 消费金额(Monetary) 最近一次消费 最近一次消费意指上一次购买的 […]
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技术中介合同
什么是技术中介合同 技术中介合同是指当事人一方以知识、技术、经验和信息为另一方与第三方订立技术合同进行联系、介绍、组织工业化开发并对履行合同提供服务所订立的合同。 技术中介合同的特征 ①技术中介方是掌握一定科学技术知识的专业技术人员或者是经过有关机关批准成立的中介机构，他们不是中 […]
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资金分析报告
什么是资金分析报告 资金分析报告是经济活动分析报告中按分析对象性质划分出的一种，专指以企业资金使用情况为分析对象，对其进行分析后写出的文字资料。它的主要内容是流动资金分析，此外，还有固定资金分析和专用基金分析等，分析的目的是为了提高资金的使用效果。 流动资金分析的内容主要有流动资 […]
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业态创新
什么是业态创新 业态创新是指在业态发展进程中，以新的经营方式、新的经营技术、新的经营手段取代传统的经营方式和技术手段，以及由此创造出不同形式、不同风格、不同商品组合的店铺形态去面向不同的顾客或满足不同的消费需求。 业态创新的由来 新经济条件下，专业化分工导致了传统价值链的分解，传 […]
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