评估报告法
什么是评估报告法 评估者以书面的形式对被评估者做出全面、客观、具体的评估报告，报告的主要内容是：被评估者的主要优点和缺点；评估期的主要业绩；被评估者的未来发展潜能；以及能够表现为被评估者能力、素质的一些重要事件、成绩和失误等。 评估报告法的前提条件 自下而上的方法，与自上而下的方 […]
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最新词条 第2284页
读书法
读书法的背景说明 读书法的历史同书籍一样悠久，自从有了书籍，就有了读书法。但古人的“头悬梁、锥刺股”显然已不适应现今的社会，我们需要能适应信息时代的高效率读书法。 一般读书分为两种：一种是由他人组织的，通过读书来教学；另一种是自发的读书。 通过文字来吸收知识、培养能力，被认为是训 […]
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顾客感知价值剩余
什么是顾客感知价值剩余 顾客感知价值剩余(CPSV)是指顾客感知价值(CPV)与顾客预期价值(CAV)之差。顾客感知价值剩余是一个顾客主观上对于企业产品或服务价值评价的心理感觉，是一个类似于消费者剩余和生产者剩余的概念。 顾客感知价值剩余的公式 顾客感知价值剩余(CPSV)＝顾客 […]
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相似产品
什么是相似产品 相似产品是指从消费者(交易)的角度看，当一项新产品的价格、功能(用途)和质量都近似于原产品时，一个理性的消费者会接受它来代替原产品。在两个具有交叉替代性的产品间，如果一个产品价格的提高会较明显地减少销售量而增加另一产品的销售量，则可以判定交叉弹性高。 相似产品法 […]
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推销计划
推销计划概述 推销计划是实现推销目标的具体实施方案，是企业整体计划的重要组成部分，它是指导推销活动的依据，也是销售管理的重要内容。 制定推销计划对推销工作具有重要意义，它不仅是公司考核推销员工作的依据，也是推销员取得良好推销业绩的前提和基础。就像一个企业必须要有新产品开发计划、生 […]
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品类策略
什么是品类策略 品类策略是制定相应的策略以满足品类的角色并达到评估目标的过程，直接指导下一步战术的制定。 品类策略的分类 品类策略分为市场营销策略和产品供应策略两种。 表 常见的市场营销品类策略及特征 品类策略 具体表现 增加客流量 增加品类购买的人数 提高客单价 提高购物者每次 […]
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报酬激励
什么是报酬激励 报酬激励计划是企业所有者为了引导经营者更好地为其服务而事先制定的奖励政策。它包括薪金、奖金、认股权等形式，是现代企业制度的衍生物。现代企业的显著特征是所有权与经营权分离，这意味着经营者能够根据自己的利益从事经营。而在实际上，经营者与所有者的经济利益并不总是一致的， […]
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货运代理收货凭证
什么是货运代理收货凭证 货运代理收货凭证是货运代理已收到货物的正式凭证。它是不可转让的单证，不能凭以提取货物。其反面印有签发国所适用的标准交易条款。 货运代理收货凭证的签发 1.注意事项 货运代理签发该单证时，应保证如下事项：第一，货运代理或其代理人已收到此特别委托，并且有权处置 […]
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金融仓储
什么是金融仓储 金融仓储主要是指专业服务于金融业，为银行信贷提供第三方动产抵质押管理的专业仓储服务。融资企业以存货或由仓储公司出具的仓单为质押标的，从金融机构取得融资的活动，仓储公司对质押期间的质押物进行监管。这一模式的出现为银行开展动产抵押质押贷款业务提供了保障，降低了银行信贷 […]
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媒体激励薪酬
什么是媒介激励薪酬 媒介激励薪酬是指媒体从业人员包括媒介管理者、记者、编辑、媒介技术人员等所获得的与业绩直接挂钩的一种奖金形式。 媒介激励薪酬的特点 媒介激励薪酬具有以下特点： (一)激励性。这是媒介激励薪酬最本质的属性。作为一种额外的奖励，媒介激励薪酬能使员工感受到奖励后的荣誉 […]
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并存策略
什么是并存策略 企业目标市场定位的最终确定，是必须经过对企业自身、竞争对手作出客观评价和对消费者的需求有了充分分析后的抉择。从理论上讲，企业可选择的目标市场定位策略主要有三种：填补策略、并存策略和取代策略。 所谓并存策略，是指企业将自己的产品定位在现有的竞争者的产品附近，力争与竞 […]
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政府外债
什么是政府外债 政府外债是指财政部代表我国政府对外举借的债务，以国家主权信用为基础，又称主权外债，包括国际金融组织贷款、外国政府贷款和境外发行的主权外币债券3种形式，可分为中央财政统借统还和“统借自还”两类。中央财政统借统还是指财政部统一借入并安排中央财政预算资金对外偿还；“统借 […]
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国际价格
什么是国际价格 国际价格亦称国际市场价格或世界市场价格。国际价格是商品国际价值的货币表现，商品的国际价值是商品国际价格变动的基础和中心。 人们常说的国际价格是指国际市场上在一定时期内客观形成的具有代表性的成交价格。 具有代表性的成交价格通常是指： （1）某些国家市场集散中心，集散 […]
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全球政府债务钟
什么是全球政府债务钟 金融风暴导致全球政府负债累累，福利国家赤字飙升。有见于此，《经济学人》杂志2009年9月在网站上推出了一个实时数据显示系统“全球政府债务钟”。“全球政府债务钟”每数秒便会自动更新各国政府负债馀额，并以颜色的深浅度辨别国家负债的严重程度。 全球政府债务钟的分析 […]
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人才生命周期
什么是人才生命周期 正如一个产品有其产生、形成、发展和衰退的周期一样，组织中的人才也有其生命周期。一般而言，人才的生命周期大致可以划分为引入阶段、成长阶成熟阶段和衰退阶段。主管人员培训应根据各个阶段的特点采取相应的对策和措施。 既然有人才市场， 故广义上人才也是一种产品， 只不过 […]
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竞争导向
什么是竞争导向 竞争导向是指企业的市场营销活动以竞争对手为中心，从竞争对手出发，瞄准竞争对手的策略、行为并实施相应的战略。它强调在当今日趋激烈的市场竞争条件下，企业生存和营利的关键点，已不再是能否预见和把握市场的变化，能否了解和满足消费者的需求，而在于能否行动于竞争对手之前，能否 […]
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价值链营销
什么是价值链营销 价值链营销是指企业提供对顾客有价值的产品或服务的一连串“价值创造活动”。顾客从最终产品消费中所得到的价值，是价值链中有机组合的各项活动所创造的价值的有机和。 波特将这种活动分为主要活动和支持活动两大顶。前者包括：内部后勤(原材料验收、储存、整理及存货控制等相关活 […]
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最优质量成本
什么是最优质量成本 最优质量成本，即质量成本的最优分布，是指生产出最优质量的产品，所用的最少的质量成本。对于最优质量成本的评价，存在传统观和现代观两种观点。 两种最优质量成本观 一、最优质量成本的传统观 最优质量成本的传统观认为，控制成本（预防成本和鉴定成本）与故障成本（内部和外 […]
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产品导入期
什么是产品导入期 产品导入期是指一个全新的产品刚刚进入市场的时候，产品不被认知，市场没有显现的需求的时期。 产品导入期的阶段特征 1、产品的概念是全新的，市场认知度完全需要从无到有的一点点培育，所以市场营销成本高而利润很低。 2、应致力于短时间内把市场“炒热”，将产品概念灌输到目 […]
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直接出口分销
什么是直接出口分销 直接出口分销是指厂家不通过国内中间商，而是直接在国外市场从事商品分销的活动。 直接出口分销的主要形式 其主要形式有以下三类： (1)厂家直接把商品销售给最终用户，如直接接受国外客户的订单，按合同要求组织生产、出口商品。 (2)厂家在国际市场设立自己的销售机构， […]
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