内销业务核算
什么是内销业务核算 内销业务核算是指对外贸企业经营的国内销售商品业务的一种帐务处理方法。 内销业务核算方法 按销售对象可分为对商业、工业部门销售的核算和委托代销方式的核算。在出口商品销售给国内商业、工业部门时，凭内销发票，借记“银行存款”等帐户，贷记“内销”帐户；同时根据内销出库 […]
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非技术性服务
什么是非技术性服务 非技术性服务是指提供与产品的技术和效用无直接关系的服务。它包含的内容比较广泛，如广告宣传、送货上门、提供信息、分期付款等。 非技术性服务方式和内容 非技术性服务，主要是指在交货过程中的各种服务，要保质、保量、按期地将产品送到用户手中。其方式和内容也是多种多样的 […]
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产品组合策略
产品组合 产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：产品组合的宽度、产品组合的长度、产品组合的深度和产品组合的一致性。 例如美国宝洁公司的众多产品线中，有一条牙膏产品线，生产格利、克雷丝、登奎尔三种品牌的牙膏，所以该产品线有三个产品项目。其中 […]
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无领导小组讨论
什么是无领导小组讨论 无领导小组讨论（Leaderless Group Discussion）是评价中心技术中经常使用的一种测评技术，采用情景模拟的方式对考生进行集体面试。它通过一定数目的考生组成一组(6—9人)，进行一小时左右时间的与工作有关问题的讨论，讨论过程中不指定谁是领导 […]
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保证成交法
什么是保证成交法 保证成交法是指销售人员直接向客户提出成交保证，使客户立即成交的一种方法。所谓成交保证就是指销售人员对客户所允诺担负交易后的某种行为，例如，”您放心，这个机器我们3月4号给您送到，全程的安装由我亲自来监督。等没有问题以后，我再向总经理报告。” […]
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移动平均法
什么是移动平均法? 移动平均法是用一组最近的实际数据值来预测未来一期或几期内公司产品的需求量、公司产能等的一种常用方法。移动平均法适用于即期预测。当产品需求既不快速增长也不快速下降，且不存在季节性因素时，移动平均法能有效地消除预测中的随机波动，是非常有用的。移动平均法根据预测时使 […]
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双重职业生涯路径
什么是双重职业生涯路径 双重职业生涯路径是指可让员工继续沿着技术类职业生涯路径发展,或转入管理类职业生涯路径的一种体系。 双重职业生涯路径举例及优势 图1展示了一个双重职业生涯路径体系。三种不同的职业生涯路径:一种科研生涯路径与两种管理生涯路径。在这三种路径中,员工的薪酬水平相近 […]
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对账
什么是对账 对账就是按照一定的方法和手续核对账目，主要是对账簿记录进行核对、检查。 按照《会计基础工作规范》的要求，各单位应当定期将会计账簿记录的有关数字与库存实物、货币资金、有价证券往来单位或个人等进行相互核对，保证账证相符、账账相符、账实相符和账表相符，对账工作每年至少进行一 […]
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管理控制系统
什么是管理控制系统 管理控制系统是指构成管理行为的计划、策略及奖惩的组合。管理控制系统是指一种管理过程中所形成的权责结构, 这种权责结构相应地表现为一定的决策结构、领导结构和信息结构。管理控制系统是管理会计的一个重要组成部分，在管理者的日常管理和战略管理中占据极其重要的地位。 若 […]
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传票拣选
什么是传票拣选 传票拣选是指直接利用客户的订单或公司的交货单作为拣取指示。在这种方式下，拣选作业人员一面看着订单的品名，另一面寻找货品，其需要来回行走才可拣完一张订单。 传票拣选的优缺点 以传票支持拣选的做法，即直接利用客户的订单(分页或影印本)，或以公司的交货单来作为拣选指示凭 […]
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运营性商业模式
什么是运营性商业模式 运营性商业模式是指企业的运营机制，它能够解释企业怎样持续不断获取利润，运营商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识。 运营性商业模式的确认 确认运营性商业模式的步骤包括： 第一，寻找企业所有的收人来源。 第二，发现企业吸引和保留每一个收入来源的能力，列出 […]
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铺垫式成交法
什么是铺垫式成交法 铺垫式成交法是在整个销售过程中都能有条不紊地一步一步推进各项销售活动，并一步一步地接近成交目标的方法。 运用该方法时，需要销售人员在十分熟悉本行业和本公司产品知识的基础之上，将你的销售目标进行合理分解，然后根据对客户具体反应的分析一步一步地对客户进行积极引导。 […]
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产品大类决策
产品大类分析 在现代企业里，每一产品大类应由专门的管理人员负责。这些管理人员必须做到两点：一是掌握产品大类中不同项目的销售和赢利情况，并采取相应措施；二是确定本企业现有产品大类如何与同一市场上的竞争者的产品大类相抗衡。 在每一产品大类中，不同的产品项目所提供的销售额和利润额有所不 […]
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油气资产
什么是油气资产 油气资产，是指油气开采企业所拥有或控制的井及相关设施和矿区权益。油气资产属于递耗资产。 递耗资产是通过开掘、采伐、利用而逐渐耗竭，以致无法恢复或难以恢复、更新或按原样重置的自然资源，如矿藏、原始森林等。油气资产是油气生产企业的重要资产，其价值在总资产中占有较大比重 […]
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传统逻辑
什么是传统逻辑 传统逻辑指的是亚里士多德所创立的逻辑学。两干多年前古希腊哲学家亚里士多德系统的研究了各种推理，最终创立了以三段论为主要形式的逻辑学。这门学科经过中世纪逻辑学家的补充一直流传下来，总体上保持了亚里士多德初创时的体系，成为现在普遍所说的传统逻辑。 传统逻辑的特征 传统 […]
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资本存量
什么是资本存量 所谓资本存量或存量资本，从企业资本经营角度看，是指企业现存的全部资本资源。从资本使用或占用形态看，资本存量表现为企业现存的全部资产，包括流动资产、长期投资、固定资产、无形资产及递延资产等。从资本的来源看，资本存量也可表现为企业的现有负债和所有者权益，或称他人资本和 […]
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国际营销控制
什么是国际营销控制 计划过程的最后阶段就是建立一个有效机制，以获取反馈，同时控制运作。营销控制就是指对营销计划执行过程的监督和评估，纠正计划执行过程中的偏差，旨在保证既定营销目标的实现。营销控制是营销管理的一个重要组成部分，有效的控制使我们能够指导、规范和管理企业的国际营销。对国 […]
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人员招聘
什么是人员招聘 人员招聘是指组织及时寻找、吸引并鼓励符合要求的人，到本组织中任职和工作的过程。组织需要招聘员工可能基于以下集中情况：新设立一个组织；组织扩张；调整不合理的人员结构；员工因故离职而出现的职位空缺等等。 人员的招聘，是售货员配备中最关键的一个步骤，因为这一工作的好坏， […]
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求异法
什么是求异法 求异法是指通过考察被研究的现象出现和不出现的两个场合，确定在这两个场合中是否只有另外一个情况不同，只有一个因素不相同，却产生了某种相同或不同的结果，那么这一个因素就是产生这个结果的原因。 求异法的内容 能够运用差异法的条件：被研究现象（结果）出现和不出现的场合，先行 […]
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综合所得税制
什么是综合所得税制 综合所得税制就是对纳税人全年各种不同来源的所得综合起来，在作法定宽免和扣除后，依法计征的一种所得税制度。综合所得税的税制一般都采用累进税率，但也有的国家采用比例税率。 综合所得税制于19世纪中叶首创于德国，其后渐为美国等国家所接受。 综合所得税制的优缺点 确立 […]
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