会议寻找法
什么是会议寻找法 会议寻找法是指利用参加会议的机会，与其他与会者建立联系，寻找客户。如新产洽谈订货会、产品展销、贸易年度洽谈会，以及其他类型的展览，如汽车科技产品等展览，营销人员都可以从中获得有关目标客户的讯息。 会议寻找法的形式 通过博览会与商业展览寻找 公司或政府部门经常举办 […]
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采购效率指标
什么是采购效率指标 采购效率指标是指与采购能力如人员、系统等相关的指标。 采购效率指标的内容 (1)采购人员。采购人员包括采购部总人数以及战略采购前期采购、后期采购人员的比例、采购人员的年龄、工作经验等教育水平结构、采购人员语言结构、采购人员培训目标及实施情况、采购部人员流失率等 […]
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保本销售额
什么是保本销售额 保本销售额是指商业企业在一定时期的经营活动中不赚不赔的销售额。亦即用销售额表示的盈亏临界点。高于这个临界点，企业即可盈利，低于这个临界点企业就要亏损。 保本销售额的计算 保本销售额的计算公式是： 保本销售额＝ 间接费+营业外损失-营业外收益 毛利率-直接费率-销 […]
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增加市场份额战略
什么是增加市场份额战略 增加市场份额战略的目的是大幅度提高而且持续的增加企业的市场占有率。因此，这个战略一般要求企业改变原有的竞争地位。例如，该战略会要求一个竞争能力差的企业成为一个具有中等竞争水平的企业，或使一个具有中等竞争水平的企业成为一个市场领先的企业。 企业改变市场份额的 […]
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离职补偿费用
什么是离职补偿费用 离职补偿费用是指支付给离职者的工资和离职补偿金。这种费用的额度视企业的具体情况、工作惯例以及企业与员工之间的历史协议而定。 《劳动合同法》中关于离职补偿费用的规定 一、《劳动合同法》用人单位应支付经济补偿金的20种情形： （一）劳动者解除劳动合同，用人单位应当 […]
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消费者意志过程
什么是消费者意志过程 意志过程是指人们在社会实践中，为达到既定目的而采取的自觉行动，包括自觉地确定行动的目的、有意识地支配和调节其行动以实现予定目的的心理现象。意志受情感的影响，也是认识过程进一步发展的结果，对人们的社会实践具有积极的促进作用。 消费者意志过程就是消费者在购买活动 […]
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底价仲裁
什么是底价仲裁 底价仲裁是指双方当事人向仲裁人或仲裁庭提交一个最终的出价，仲裁人或仲裁庭从双方当事人提交的两个出价中选取与之想法最接近的一个出价作为最终裁决的仲裁方式。1950年代，合作博弈发展到鼎盛期，包括纳什和夏普里分别在1950年和1953年提出“讨价还价”模型，其后，史蒂 […]
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回马枪成交法
什么是回马枪成交法 回马枪成交法就是在最后放弃之前要求对方提供帮助，获得机会后再伺机而动。当我们想尽各种办法，对方依然一口回绝，无法成交时，不妨使用这一招。 与客户沟通中，难免会出现无法说服客户，并出现一些冲突的状况。这时不要急于去说服客户。装做承认战败的样子，一边收拾公文包，一 […]
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分类定位法
什么是分类定位法 分类定位法是指利用某种方式把本企业产品与竞争对手产品以分类形式区别开来。从而达到产品定位的目的。 分类定位法的运用 这是非常普遍的一种定位法。产品的生产并不是要和某一特定竞争者竞争，而是要和同类产品互相竞争。对于创业型产品来说，此法特别有效——不论是开发新市场， […]
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缺货频率
什么是缺货频率 存货可得性由快速响应、最低库存、缺货频率、供应比率和订货完成率等指标组合而成，通过这些细分的具体指标可确定一个厂商满足特定顾客存货需求能力的程度，以及对首选顾客或核心顾客实现高水准存货可得性的可信度。 缺货频率是指缺货将会发生的概率，用于衡量一种特定的产品需求超过 […]
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信息理解障碍
什么是信息理解障碍 信息理解障碍是指影响信息接收者完整、准确理解信息的障碍，例如，由于年龄、阅历方面的局限，一个学生可能把老师对他的批评、建议理解为对他的偏见和打击。 信息理解障碍的内容 信息理解障碍主要包括：记忆能力、诠释能力、文化背景、思维能力和方式、个人背景、个人兴趣等方面 […]
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股票增值权计划
什么是股票增值权计划 股票增值权计划（Stock Appreciation Rights Plans）对应于认股权计划中授予雇员的认股权，股票增值权计划授予雇员的是股票增值权（Stock Appreciation Rights，SARs），一般为公司高级管理人员和高级技术专家享有 […]
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德鲁克七种革新来源
什么是德鲁克七种革新来源? 革新的来源要注意哪些是公司的内部因素，哪些是外部因素。大多数产品研究和开发都源于新知识和新流程的需要，因为这些更易于为科研力量所控制。德鲁克模型的一个好处是，它把组织的注意力引向了更实际、更易于利用的革新的来源。 向个人分派监控上述各领域的任务，并规定 […]
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货物平均堆存期
什么是货物平均堆存期 货物平均堆存期是指货物在库场堆存的平均时间。从货物进入库场当天开始算起至货物提离库场的当天为止，以天为单位。 港口的库场是为船舶的快装快卸服务的，因此，不仅应当在仓容量上和时间上充分利用，更重要的是要加速船舶的周转，尽量缩短货物在港口的堆存时间，减少货物的积 […]
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会计术语英汉对照表
初级会计 初级会计 会计术语名称 英文名称 对账 （checking） 对应账户 （corresponding accounts） 定期清查 （Periodic checking method） 定期盘存制 （periodic inventory system） 订本式账簿 （b […]
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效用价格
什么是效用价格 效用价格是指以社会需求，以及通过建立和利用数字程序方法求解的资源最优分配方案作为定价的基础和原则。 效用价格的内容 这一概念于20世纪60年代由苏联经济学家JI.B.坎托罗维奇、B.诺沃日洛夫等提出。他们指出，苏联长期以来是以产品的社会劳动耗费为基础制定价格的。产 […]
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反洗钱会计
什么是反洗钱会计 反洗钱会计主要是运用会计理论和会计方法对洗钱原生罪所引起的资金运动及相关的内容进行识别、调查、记录和报告，从而有效地为反洗钱服务的信息系统。 反洗钱会计的理论框架 反洗钱的主体主要是本国政府、金融机构和外国政府。对于本国政府反洗钱的决心和目的勿庸置疑，但反洗钱如 […]
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现金盘盈
什么是现金盘盈 现金盘盈是指实物比正确的账面记录的数量多,一般是企业管理制度的疏失和收款人员的工作失误造成，不存在恶意作弊的问题，因此一般的现金盘盈应贷记“管理费用-其他”科目。对于部分因客户原因造成的多收款而且无法退还造成的现金盘盈，则应计入“营业外收入”。现金盘盈根据现金保管 […]
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甘特计划
甘特计划概述 甘特计划是亨利·甘特（Henry L. Gantt）在泰勒的差别计件工资制的基础上，1916年，创立了“作业奖工制”，即完成任务就发给奖金的制度，来实现差别计件工资制无法达到的鼓励工人相互合作的目的。 甘特计划的内涵 根据这个制度，如果工人某一天完成了分配给他的全部 […]
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收获策略
什么是收获策略 收获策略是指企业为了获取最大限度的投资收益所采取的手段。 为了获得最佳的现金流，企业除了采取缩减和取消新的投资、减少设备维护、提高价格、削减或取消广告与研究支出等方法外，还可以采取一些较为普通的方法：如减少样品的数量、对销售渠道进行整合、丢弃小客户、减少服务的供给 […]
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