不连续品牌模式
什么是不连续品牌模式 不连续品牌模式与连续性模式基本相似，它也要求品牌的属性达到最低的标准。所不同的是，连续性模式要求所有的属性的信念评价值都要达到最低标准，而不连续品牌模式只考虑产品的重要属性，只要产品的重要属性达到要求，那么该品牌就有可能被选择。至于其它次要的属性是好是坏，都 […]
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销售与营销 第361页
首席产品官
什么是首席产品官 首席产品官是指把首席技术官（CTO）和首席市场官（CBO）这两个角色合二为一，注重用户体验，从而为公司赢得市场发挥重要作用。 首席产品官的岗位职责 1、打通技术和市场 2、根据市场的特点, 设计整体架构 3、优化用户体验 4、促进业绩成长。 5、根据商业智能提升 […]
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产品定价风险
什么是产品定价风险 产品定价风险是指企业为产品所制定的价格不当导致市场竞争加剧，或用户利益受损，或企业利润受损的状态。 产品定价风险的内容 产品定价风险包括： (1)低价风险。低价是指将产品的价格定得较低。从表面上看，低价有利于销售，但定低价并不是在任何时候、对任何产品都行得通的 […]
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企业商标设计
什么是企业商标设计 企业商标设计是商标创意的体现和表达，是用文字或艺术手段将商标构思具体化、成果化。 企业商标设计的法律要素 1、商标的构成。 各国法律对商标构成的规定不尽相同。 如独联体国家规定，商标构成要素可以是文字、图形、立体，组合或其他各种形式，美国商标法规定，任何文学， […]
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产品过程柔性
什么是产品过程柔性 产品过程柔性是指产品品种、机器、设计改变、加工流程、产品批量大小方面的柔性，通过以上方面柔性的改善和加强可以实现多品种和大批量生产，并根据用户的要求来改进产品设计，及时满足他们的需要。还可以说系统中机器或工厂能够同时生产多种产品或零部件的能力，产品过程柔性的大 […]
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房地产企业销售管理
什么是房地产企业销售管理 房地产企业销售管理有狭义和广义之分，狭义的销售管理是指以销售人员为心的管理，是企业营销组合中促销策略的一部分；广义的销售管理是指对所有销售活动的综合管理，其内容涉及价格制定、人员销售、营业推广、分销渠道等活动，几乎与营销组合同义。 房地产企业销售管理的内 […]
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公关演讲
定义 演讲，在企业公共关系活动中起着重要的作用。如果说公共关系是传播，是沟通，是信息的交流；演讲就是传播、沟通、信息交流的工具或具体方式。 公关演讲是指演讲人通过语言的表达，把自己的思想、对某一具体事件的看法，同时也把自己的情感，作为强有力的信息传播给公众，使公众对演讲人及其所代 […]
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口头报价销售策略
什么是口头报价销售策略 所谓口头报价就是指不提交任何书面形式的文件，仅仅在洽谈双方会晤时，口头提出本企业的交易条件的报价方式，口头报价是企业业务洽谈最常用也是最常见的报价方式， 口头报价销售策略的主要优点 概括地说，口头报价销售策略的主要优点表现在以下几个方面： 第一，具有很大的 […]
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进攻型公关目标
什么是进攻型公关目标 进攻型公共关系是指社会组织采取主动出击的方式来树立和维护良好形象的公共关系活动模式。 进攻型公关目标以制造新闻，主动扩大组织影响为开展公关工作的目标。它以积极的自我调整和改造环境条件为特点，以攻为守，抓住一切有利时机和有利条件主动出击，在短时期内造成较大声势 […]
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舆论企业宣传
什么是舆论企业宣传 舆论企业宣传即借助各种宣传媒介传递带有某种倾向的信息，形成社会舆论，从思想上、心理上影响个体，促使国家行政人员接受行政道德原则和规范的约束。同时，这种方法也是具有巨大力量的一种监督。 充分利用企业里的各种舆论工具，如报纸、广播站、闭路电视、黑板报、标语及印刷品 […]
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产品形象设计
概念 产品的形象设计是服务于企业的整体形象设计，是以产品设计为核心，围绕着人对产品的需求，更大限度地适合人的个体与社会的需求而获得普遍的认同感，改变人们的生活方式，提高生活质量和水平。因此对产品形象的设计和评价系统的研究具有十分重要的意义，评价系统复杂而变化多样，有许多不确定因素 […]
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商业标识
什么是商业标识 商业标识是仿冒行为的客体或者对象。世界知识产权组织对商业标识的解释：“标识可以是向消费者传递市场上的一种商品或者服务来自特定的商业来源的信息的任何牌子、象征或者图案，即使不知道该来源的名称。因此，标识可以包括两维的或者三维的牌子、标签、标语、包装、颜色或者色调，但 […]
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产品数据管理（PDM）
什么是产品数据管理（PDM） PDM是以软件为基础的技术，它将所有与产品相关的信息和所有与产品有关的过程集成到一起。产品有关的信息包括任何属于产品的数据，如CAD/CAM/CAE的文件、材料清单(BOM)，产品配置、事务文件、产品定单、电子表格、生产成本、供应商状态等等。产品有关 […]
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退费优待销售法
退费优待销售法的起源 退费优待销售法起源于70年代美国能源危机时期。这一时期美国汽车的销量直线下降，克莱斯勒汽车制造商为了挽救颓势，首先采用了退费优待销售法：当顾客买车时，车价维持不变；但交易达成之后，消费者会得到一张即期的现金支票。这个非常简单的办法挽救了克莱斯勒汽车的销售危机 […]
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企业公关方案
什么是企业公关方案 企业公关方案(又称为：公共关系方案)是指公共关系人员根据组织形象的现状和目标要求，分析现有条件，设计的最佳行动计划。 公共关系方案的内容 公共关系方案是公共关系目标的具体化，设计时应做到内容实在、具体，措施配套、灵活，构思新颖、独特。具体包括： 1.确定主题 […]
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售前商品公关
什么是售前商品公关 售前公共关系是指商品销售前或刚进入市场期间所开展的公共关系活动。 售前商品公关的主要内容 ①收集顾客信息。包括顾客的年龄、职业、文化程度、兴趣爱好、购买力等情况，顾客对商品的品种、性能、质量、包装以及价格的意见和要求，顾客对企业售中和售后服务的反映，顾客对企业 […]
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购货附赠
什么是购货附赠 购货附赠是指零售商在每一次或大额购买某一特定商品时所附赠的赠品。 购货附赠的形式 购货附赠是企业用来扩展新的渠道网络，或用来促销大批量产品的销售工作。展览赠送则是用来取得店面的特殊陈列空间，以促销某特定产品。企业所购买的赠品，常常是以较高的折扣价格大批购入的，而接 […]
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信函式销售约见
什么是信函式销售约见 信函式销售约见是指推销人员通过信函或电子邮件来约见顾客。信函式销售约见是比电话更为有效的媒体。随着时代的进步出现了许多新的传递媒体，但多数人认为信函比电话更显得尊重他人一些。 信函通常包括个人书信、会议通知、社交柬帖、广告函件等，其中采用个人通信的形式约见顾 […]
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产业链招商
什么是产业链招商 产业链招商是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。 产业链招商的特点 做好产业链招商需要把握其特点： 1.以城市政府产业政策为指导 […]
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电话簿潜在顾客寻找法
什么是电话簿潜在顾客寻找法 电话簿潜在顾客寻找法是通过查阅各地邮电局编制的电话号码簿，从中分析寻找潜在顾客的一种方法。 目前，我国各地城镇邮电局都印发有当地的电话号码簿，其中不仅登载有本地区工商企业及各个单位的电话号码，并且还登载有其名称、地址、邮政编码等。 电话簿潜在顾客寻找法 […]
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