企业公关方案优化
什么是企业公关方案优化 企业公关方案优化是指企业公关策划方案的优化。公关策划方案是公关人员创造性的劳动成果，他们根据不同的公众对象，选用不同的公关活动模式，选择不同的媒介，提出各种不同的方案，做出各种形式的公关设计，但这些方案未必都那么适宜、那么尽善尽美，也不可能同时采用几个不同 […]
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销售与营销 第360页
非人为公关危机
什么是非人为公关危机 依危机产生的主客观原因分，公共关系危机可分为人为公关危机和非人为公关危机。 非人为公关危机即非人为公共关系危机，主要是指不是由人的行为直接造成的某种危机。对一个企业来说，引发非人为公关危机的事件常常有：地震、洪涝灾害、风灾、雹灾等自然灾难。 非人为公关危机的 […]
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受控型市场试销
什么是受控型市场试销 受控型市场试销主要是利用电子测试方法，测试购买者对产品及其营销计划的反应，收集购买、重复购买数据，以及购买态度、产品和广告等方面的市场反应信息。受控型市场试销主要用来测试新产品在不同营销计划中的市场反应。 受控型市场试销的主要方法 1.强制性分销法 为新产品 […]
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公共关系协会
什么是公共关系协会 公共关系协会也称公共关系社团，是指社会上自发组织起来的、非营利性的从事公共关系理论研究和实务活动的群众组织或群众团体。行业性协会的建立和发展，是公共关系成熟程度的一个标志。国际公共关系协会成立于1955 年。随着公共关系的发展，公共关系协会也在我国各地广泛出现 […]
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现实公众
什么是现实公众 现实公众是公共关系学上的一个概念，它依公众与组织关系的现实程度为标准，与潜在公众相对应。现实公众是指已察觉到与组织直接利害关系乃至已作出某种反应的公众。 现实公众的分类 现实公众又分为知晓公众和行动公众。 1、知晓公众是指已明确与组织发生了直接利害关系的公众。 2 […]
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产品生产标准
什么是产品生产标准 产品生产标准是指规定一个产品或一类产品应满足的要求以确保其适用性的标准。产品生产标准除了包括适用性的要求外，还可直接地或通过引用间接地包括诸如术语、抽样、测试、包装和标签等方面的要求，有时还可包括工艺要求。它是产品生产、检验、验收、使用、维修和贸易洽谈的技术依 […]
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销售终端生动化
什么是销售终端生动化 销售终端生动化是指通过环境规划、气氛营造，选择最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的助销品，吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，让产品通过陈列的形式就可以提升销售；同时起到着维护市场、树立品牌形象等作用。 销售终端生动化的分类 […]
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存货可用量控制
什么是存货可用量控制 存货可用量控制是指在保存销售订单或发货单时对存货发货的可用量进行控制，如果设置不允许超可用量发货，则系统按“仓库+存货+批号”进行严格控制，在填制发货单、销售发票、销售调拨单等销售单据时，货物的发货或开票数量必须小于等于该货物的可用量，否则单据不可保存。该设 […]
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原则性销售洽谈策略
什么是原则性销售洽谈策略 原则性销售洽谈策略也称问题解决式洽谈策略，多为推销方格中（9，9）型心态的推销人员(即解决问题导向型人员）所采用。这种洽谈策略认为，在推销人员与洽谈对手之间存在着谋求各自利益与长期合作的问题，这些问题总是需要经过洽谈双方的努力才能解决，问题解决的结果是洽 […]
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原型化模型
什么是原型化模型 原型化模型是指弄清需求以便真正把握用户需要的软件产品是什么样子的，充分了解后，再在原型基础上开发出用户满意的产品。 原型化模型的内容 原型化模型是为弥补瀑布模型的不足而产生的。这种软件需求获取方式是首先快速建立一个能反映用户主要需求的原型系统，实现客户或未来的用 […]
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企业公关形象传播
什么是企业公关形象传播 传播是自人类产生以来就有的社会现象，人类的一切生产活动和社会活动都离不开传播，传播贯穿于人的日常生活中，人与人之间的交谈、微笑、握手、穿着、通信、广告、宣传以及新闻报告等，都是人的传播活动。 传播又称“传”或“交流”。在人类历史上，第一个从理论上分析研究传 […]
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商标交易
什么是商标交易 商标交易是指商标权及商标使用权转让，即转让人和受让人之间通过签订转让合同的方式转让注册商标或商标使用许可的交易。商标交易通俗讲是指商标转让，拟合同和办手续、拍卖和竞买。 商标交易的原因 传统理论强调商标的知名度和信誉，并将其作为商标交易的基础。然而具有较高知名度的 […]
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灾害性企业公关危机
什么是灾害性企业公关危机 灾害性企业公关危机即灾害性公关危机，是企业由于遭受自然灾害、火灾漫延、飞机轮船失事等不可控因素而引发的危机事件，其实质是企业遭遇天灾人祸，这种危机也会严重冲击企业形象。 灾害性企业公关危机的产生原因 不可控因素造成的危机事件，本来不是企业的过失，为什么也 […]
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事业团体公共关系
什么是事业团体公共关系 事业团体公共关系是事业组织和团体组织公共关系的统称。 事业组织是指为了满足社会公众利益的需要，由国家提供资金设立的有正式人员编制的专门性机构。如教育、科研、文化、卫生及体育机构等。团体组织是指为实现某种社会理想由具有合群意思的人们，自筹资金以义务兼职为主自 […]
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销售构成比法
什么是销售构成比法 销售构成比法是根据各地区几年来销售构成的变化趋势来推测下一年度各地区的销售构成比并以此作为定额指数，将目标销售额分解到每个地区的一种分配方法。 销售构成比法是是公司或企业实际最常用的一种方法，但是，这种方法尽管考虑了过去的变化趋势，但还是有很大的主观性。因此， […]
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参与观察市场调查法
什么是参与观察市场调查法 所谓参与观察市场调查法，就是研究者深入到所研究对象的生活背景中，在实际参与研究对象日常社会生活的过程中所进行的观察。 参与观察市场调查法的优点 与其他研究技术相比，参与观察导致研究者把他自己的看法和观点强加于他试图理解的那个社会世界的可能性最小，它常常是 […]
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广告约见
什么是广告约见 广告约见是指推销员利用各种广告媒体约见顾客的方式。现代广告媒体主要有广播、电视、报纸、杂志、路牌、招贴、直接邮寄等。利用广告进行约见可以把约见的目的、对象、内容、要求、时间、地点等准确地告诉广告受众。 广告约见比较适用于约见顾客较多或约见对象不太具体、明确，或者纳 […]
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季节性广告
什么是季节性广告 季节性广告是指配合季节而刊登的广告，特别用于与季节变化有直接关系的商品。 季节性广告的投放 例如夏季服装广告，一般在春末夏初刊登；每逢感恩节、圣诞节的大批配合节日的广告。由于季节性产品的出现，造就了季节性广告。但有些产品的季节性不显著，企业往往做出打破产品季节性 […]
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交易跟踪
什么是交易跟踪 交易跟踪是指在销售系统中对销售订单进行全程跟踪，以便于销售系统中应按销售订单全程跟踪，随时分析订单累计执行和明细执行情况、超订单数量发货情况，并提供库存展望。 交易跟踪的控制 对交易跟踪进行控制的具体措施如下： 1、销售订单是销售与收款业务的核心起点，销售单据的生 […]
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公益广告
概述 公益广告是以为公众谋利益和提高福利待遇为目的而设计的广告；是企业或社会团体向消费者阐明它对社会的功能和责任，表明自己追求的不仅仅是从经营中获利， 而是过问和参与如何解决社会问题和环境问题这一意图的广告，它是指不以盈利为目的而为社会公众切身利益和社会风尚服务的广告。它具有社会 […]
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