杜拉克六层次产品处境分析法
什么是杜拉克六层次产品处境分析法 产品处境分析法由美国市场营销学者杜拉克首先提出，他将企业现有产品分为六个层次，然后分析研究各个层次产品在未来销售成长中的潜力，以此来决定现行产品组合的调整。 杜拉克六层次产品处境分析法的内容 杜拉克划分的六个层次的产品和相关的策略是： (1)目前 […]
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销售与营销 第311页
展销调查预测法
什么是展销调查预测法 展销调查预测法是工商企业通过产品展销的手段，直接了解顾客需求和顾客对产品的反应，以了解市场行情的预测方法。展销调查期间要采取多种手段积极地与顾客接触，诸如印制和发放调查表，有计划地采访各类顾客，召集顾客座谈会，详细记录顾客的意见或抱怨等。 展销调查预测法的注 […]
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二项选择法
什么是二项选择法 二项选择法又称是否法或真伪法，是指提出的问题仅有两种答案可以选择。如“是”或“否”，“有”或“无”等，即回答项目分为两个，回答者选择其一。 这两种答案是对立的、排斥的，被访者的回答非此即彼，不能有更多的选择。 二项选择法的优点 （1）态度与意见不明确时，可以求得 […]
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职能研究法
什么是职能研究法 职能研究法是市场营销学的研究方法之一，即通过具体分析研究各种营销职能（如购买、销售、仓储等）和执行各种营销职能中所碰到的问题来研究和熟悉市场营销。 市场营销的基本功能一般可分为交换功能、供给功能和便利功能三大类。它包括购、销、存、运、金融、信息等方面的内容。功能 […]
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市场环境研究
什么是市场环境研究 市场环境研究就是了解分析对企业产品销售所产生影响作用的各种因素，论证市场未来的发展趋向，并预测对本企业产品销售可能产生的关联效应。 市场环境研究的目的在于找出环境中的机会与威胁，依据企业本身的优势与劣势，确定企业的发展方向和策略。 市场环境研究的内容 市场环境 […]
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Inchydoney酒店的营销案例
概述 在过去的五年里，爱尔兰的温泉开发酒店呈指数级增长。这种增长不仅是为了应对日益变化的客户期望，同时其也成为吸引客户进行温泉体验的关键因素。在短期内，保健行业已从只能提供少数的、专用的健康服务成长为可为顾客提供大量选择的行业，其所提供的服务包括： 主题水疗度假及专用设施，其作用 […]
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市场研究法
什么是市场研究法 规范的市场研究法可以评估质量低劣对销售及市场份额的影响。对顾客的调查与公司销售队伍的面谈等方法将有助于管理当局了解隐性成本的大小。市场研究成果还可用于预测由于低劣质量所导致的未来利润的损失。 市场研究法的方式 市场研究法涉及顾客行为的质化研究。 市场测试法(ma […]
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盟诺公司
盟诺公司简介 盟诺公司是全球最大专业从事媒体广告谈判的公司、美国广告市场研究机构，隶属于Interpublic集团下的Universal McCann公司。 2002年11月，盟诺公司（Magna）成立中国公司，这家掌控着400亿美元年广告投放量的公司预计在中国市场投放约20亿元 […]
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自由判断调查
什么是自由判断调查 自由判断调查是顾客通过对各种产品或品牌的比较，判断各种产品的整体相似性，以此来形成市场的一种顾客判断方法。 自由判断调查的步骤 该方法首先向特定顾客群提供多种产品，需求给出相似产品的组合及相似程度顺序，然后根据产品相似的频率和顺序，得到顾客判断的整体相似性指标 […]
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专题广告
什么是专题广告 专题广告是一种由客户编制好的广告节目交刊播媒体在固定的版面和时间刊播的广告形式。这种广告的形式多种多样，在传统的网络广告之外，给予广告主更多的选择。如为企业周年庆或促销活动等策划制作宣传与推广的专题。 专题广告，由于占用刊播媒体的固定版面和时间，媒体需要为其提供专 […]
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贺卡广告
什么是贺卡广告 贺卡广告是指网络企业在特定的节假日运用多媒体手段制作成具有祝贺、祝福含义的附有企业信息的精美漂亮的电子贺卡，寄给自己的客户及合作伙伴的广告形式。门户网站还将这类带有自己网站明显标志的电子贺卡，公布在网络上免费供上网用户下载。即使这些贺卡中不标明企业的产品信息,也能 […]
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年历广告
什么是年历广告 年历广告就是把广告内容刊登在年历、月历、日历画片上，进行产品宣传推广的广告形式。 年历广告的优缺点 利用年历作为广告媒介其优点是： 1、年历几乎家家户户都需要，广告宣传能够深入千家万户。 2、年历保留时间长，广告宣传具有一定的持久性。 3、年历广告的色彩丰富，画面 […]
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商品研究法
商品研究法的概念 商品研究法又称产品研究法，是指研究特定的商品或产品大类的生产问题，以及如何分销到中间商和最终消费者的问题。是研究市场营销的一种途径。即按产品类别向纵深方向对市场营销活动进行分析，是以产品为主体，分别研究各类产品或各个产品的设计、厂牌、商标、包装、价格、寿命期、促 […]
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POISE标准
什么是POISE标准 “POISE”是哲学(PHILOSOPHY)、组织(ORGANI—ZATION)、情报(INFORMATION)、策略(STRATE—GY)和效率(EFFICIENCY)的第一个英文字母组成的。是美国市场学专家菲利普·科特勒设计的一套用以衡量一个企业营销机构 […]
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品类发展指数
什么是品类发展指数 品类发展是测试一个品类在特定人口阶层的销售表现。所谓“特定人口阶层”，可以按年龄、性别、收入等人口统计变量来划定。当我们按地区来作区分时，其计算公式为： 品类发展=品类销售量/人口数 品类发展指数（CDI）是将各个地区的品类发展与全国的品类发展总体水平作比较， […]
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推广对象调查法
什么是推广对象调查法 营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。营业推广有两种评价方法可以采用，即销售量比较评价法和推广对象调查法。 推广对象调查法是通过对推广对象的调查以了解他们对营业推广 […]
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产品情报诉求策略
什么是产品情报诉求策略 产品情报诉求策略指的是从企业的立场出发，单纯从产品或服务的优势的角度进行广告诉求的诉求策略，这种策略具体表现为只关注产品自身的优势，而不考虑受众的实际需求和心理需求，在广告中一味直接地推销产品或服务。 产品情报诉求策略的局限 现代市场中，产品日益出现了同 […]
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生活情报诉求策略
生活情报诉求策略 生活情报诉求策略指站在消费者的立场，从满足消费者某种需求的角度进行诉求的广告诉求策略。这种策略具体表现为不但关心产品或服务的优势，而且关心消费者的实际需求和心理需求，在广告中将两个方面有机结合起来。 生活情报诉求策略的优势 与产品情报诉求策略相比，生活情报诉 […]
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赞助广告
什么是赞助广告 赞助广告是指企事业单位在完全自愿的情况下，有计划、有目的地向某些有益于社会公益的项目和活动提供赞助，被赞助单位通过广告给予赞助单位一定的广告活动补偿。 赞助广告的形式 通常有两种形式： 一是企业出资赞助某项活动，接受赞助的单位为赞助者提供宣传机会–包括 […]
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页面广告
什么是页面广告 页面广告，是指在视频点播的各页面中放置的各种形式的连接广告，可包括Banner型、Flash、文字链接型等类型的广告。 页面广告的特点 通常是文字、视频、富媒体或者视频内容的边框，一般在视频或广告内容的旁边。页面广告的主要目的是在网页中展示广告主的名称、品牌和产品 […]
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